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1、從偏見到偏好從偏見到偏好2021華發顓橋項目策略構建分享一個內部戲劇性：這個項目我們準備了3個月然后，我們發現，3個月經歷了大落大起10月，第一次的策略會主題：一個都會可以完美的提案一個都會可以完美的提案當時我們考慮的是當時我們考慮的是顓橋如何能賣到7萬3個月后12月份，改善市場認籌火熱總價500-800萬認籌率高達380%，平均4個人搶一套房子總價1500萬以上和800-1500W的高端改善次之，平均2.5人搶一套房子總價300-500萬的項目認籌率都在141%，呈現供不應求的狀態我們認為這仍然不是一個【躺贏】的項目我們認為這仍然不是一個【躺贏】的項目板塊的涼感，營銷與品牌的雙重訴求，區域與2、全市的競爭即使在樂觀的情況下即使在樂觀的情況下這也是一個需要【偏好】的項目這也是一個需要【偏好】的項目3大認知偏見“有一種寂寞，叫顓橋顓橋”閔行認知度最弱的板塊，閔行認知度最弱的板塊，認知該如何扭轉和重塑？認知該如何扭轉和重塑？“顓橋要賣7萬萬？比大虹橋還要貴？”價值到價格的心理之路價值到價格的心理之路該如何修建？該如何修建？虹廬灣62500元/蟠龍天地61500元/“華發是國企有錢有錢！”品質中國，匠心著家，上海品質中國，匠心著家，上海7大項目大項目如何建立有力的品牌賦能？如何建立有力的品牌賦能？今日廣告課題：顛覆認知偏見偏見建立極度偏好偏好構建極度偏好的實施路徑：路徑I重塑顓橋板塊能級與價3、值認知偏好路徑II品牌與產品價值映射與標桿選擇偏好現在顓橋現在已然很好未來顓橋迎來質變奇點路徑I板塊能級重塑：重新認知顓橋這 是 一 個 現 在 就 已 經 足 夠 好 ， 但 被 忽 視 的 顓 橋在上海2035規劃中：顓橋定位主城區在閔行2035規劃中：顓橋定位為紫竹創新發展軸重要節點和先進制造業核心承載區上海上海2035+閔行閔行2035雙策加持下的上海主城區地位與滬西南科創門戶雙策加持下的上海主城區地位與滬西南科創門戶2個個維維度度：重重新新認認知知顓顓橋橋的的現現在在地鐵地鐵徐家匯的時間平權高架高架大虹橋國際樞紐干道干道莘莊-閔行域內一體化時間維度：交通的暢通，升維顓橋的空間格局莘莊下一站，30分鐘可以通勤的徐家匯3站莘莊通勤時間約：約10分鐘7站上海南站8站徐家匯通勤時間約：約30分鐘通勤時間約：約25分鐘約30分鐘地鐵5號線-1號線徐家匯站7分鐘地鐵5號1號線10分鐘4站莘莊