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1、國(guó)際旅游港2019年年度營(yíng)銷策略總綱 目 錄 2018年?duì)I銷回顧01 市場(chǎng)分析02 本體分析03 競(jìng)爭(zhēng)分析04 目標(biāo)解讀05核心策略06 價(jià)值強(qiáng)化策略07 營(yíng)銷策略08012018年?duì)I銷回顧u營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)u數(shù)據(jù)盤點(diǎn)u產(chǎn)品去化分析u客戶分析一個(gè)月一個(gè)月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)價(jià)值輸出價(jià)值輸出品牌落地（讓蘭州重新想象）品牌落地（讓蘭州重新想象）/ /一席繁華一席繁華書香府邸書香府邸/ /一城芬芳，完美綻放一城芬芳，完美綻放/ /大城將啟，耀世開盤、持銷期大城將啟，耀世開盤、持銷期推推廣廣輸輸出出銷售銷售信息信息項(xiàng)目入市、展示中心開放、開盤、加推項(xiàng)目入市、展示中心開放、開盤、加推項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)r(jià)值價(jià)值西客站西客站學(xué)府2、旁學(xué)府旁雙湖景觀大宅雙湖景觀大宅推廣推廣主題主題一席繁華一席繁華書香府邸書香府邸/ /一城芬芳，完美綻放一城芬芳，完美綻放/ /大城將啟，耀世開盤大城將啟，耀世開盤/ /持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期活動(dòng)配合活動(dòng)配合端午節(jié)、端午節(jié)、T T恤恤DIYDIY、冰淇淋、冰淇淋DIYDIY、插花、插花DIYDIY展示中心開放、開盤、加推展示中心開放、開盤、加推推推廣廣媒媒體體LEDLED跟隨節(jié)點(diǎn)隨時(shí)更換畫面跟隨節(jié)點(diǎn)隨時(shí)更換畫面其他其他自媒體自媒體項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息釋放渠道鋪排渠道鋪排同行同行轉(zhuǎn)介、二手房聯(lián)動(dòng)、商家聯(lián)盟、精準(zhǔn)拓客、巡展點(diǎn)、競(jìng)品攔截、轉(zhuǎn)介、二手房聯(lián)動(dòng)、商家聯(lián)盟、精準(zhǔn)3、拓客、巡展點(diǎn)、競(jìng)品攔截、CALLCALL客等持續(xù)進(jìn)行客等持續(xù)進(jìn)行11.1011.104.214.21第一階段第一階段出街出街三個(gè)月三個(gè)月一個(gè)月一個(gè)月一周一周5.185.18公交站亭、路牌、報(bào)紙公交站亭、路牌、報(bào)紙城市展廳城市展廳開放開放6.306.30啟動(dòng)啟動(dòng)VIPVIP排卡排卡10.1810.18E E托保理財(cái)托保理財(cái)展示中心展示中心開放開放/ /認(rèn)籌認(rèn)籌11.1711.17開盤開盤12.1812.18持銷期持銷期【鋪排回顧營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)】項(xiàng)目城市展廳于4月21日開放，5月線上媒體實(shí)現(xiàn)發(fā)聲，6月30日啟動(dòng)VIP排卡工作，10月18日進(jìn)行E托保鎖客動(dòng)作，11月10日現(xiàn)場(chǎng)展示中心盛大開放，11月17日開盤【銷售回顧數(shù)據(jù)盤點(diǎn)】2018年項(xiàng)目共計(jì)來電121組，來訪4161組，總認(rèn)購(gòu)83套，總金額約1.01億元，簽約共計(jì)77套，金額約0.87億元，全年回款約0.45億元20182018年年銷售數(shù)銷售數(shù)據(jù)