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1、蘭喬圣菲三期蘭喬圣菲三期銷售策略及近期工作安排銷售策略及近期工作安排匯報(bào)提綱匯報(bào)提綱一、市場分析一、市場分析二、重點(diǎn)個(gè)案研究二、重點(diǎn)個(gè)案研究三、蘭喬圣菲優(yōu)劣勢分析三、蘭喬圣菲優(yōu)劣勢分析四、客源定位四、客源定位五、營銷推廣建議五、營銷推廣建議六、產(chǎn)品分析及銷售價(jià)格六、產(chǎn)品分析及銷售價(jià)格七、銷售計(jì)劃安排七、銷售計(jì)劃安排市場分析市場分析05年年1月月-06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析1. 網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，住宅可售面積為網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，住宅可售面積為1023萬平方米，可售套數(shù)為萬平方米，可售套數(shù)為79203套。套。2. 05年年11月以來供應(yīng)量的縮減，市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀，但月以來供應(yīng)量的縮減，市2、場呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀，但4月供應(yīng)量上升后，供求即發(fā)月供應(yīng)量上升后，供求即發(fā) 生逆轉(zhuǎn)，呈供大于求狀。生逆轉(zhuǎn)，呈供大于求狀。數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)0404年年7.17.1日至日至0606年年4.304.30日獨(dú)棟別墅成交統(tǒng)計(jì)日獨(dú)棟別墅成交統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類型供應(yīng)套數(shù)(套)成交套數(shù)(套)余量(套)獨(dú)棟別墅569545781383數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)06、07年別墅產(chǎn)品新增量預(yù)計(jì)將突破年別墅產(chǎn)品新增量預(yù)計(jì)將突破200萬平方米萬平方米注：包括聯(lián)體別墅注：包括聯(lián)體別墅數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng) 3、區(qū)域時(shí)間閔行青浦松江浦東南匯其他成交比例較高樓盤樓盤名稱成交套數(shù)成交價(jià)格06-114181128150御翠園937704大豪山林別墅111133306-2257131690中房森林別墅1422048東恒豪園51161806-32218112929130白金瀚宮717295圣堡別墅71298406-43062622014149圣堡別墅2913950好世麒麟園211432906-5143737101531恒聯(lián)名人世家2015770好世麒麟園7138862006年獨(dú)棟別墅月成交區(qū)域分析年獨(dú)棟別墅月成交區(qū)域分析1. 1. 別墅成交集中五大區(qū)域，浦東、青浦成交量最高別墅成交集中五大區(qū)域，浦東、青浦成交量最高2. 2. 青浦圣堡、恒聯(lián)名人世家青浦圣堡、恒聯(lián)名人世家4 4、5 5月成交活躍月成交活躍3. 3. 交通、價(jià)格、花園面積成為客戶購買別墅首選因素交通、價(jià)格、花園面積成為客戶購買別墅首選因素?cái)?shù)據(jù)來