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金御華府二期別墅項目銷售執行報告.ppt

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上傳人：偷**** 編號：383009 2022-05-11 114頁 7.17MB

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1、1金御華府二期銷售執行報告2思路。二期年度目標二期年度目標二期面臨的問題二期面臨的問題總體營銷策略總體營銷策略營銷執行策略營銷執行策略3二期年度目標。p 二期100%銷售，一期余貨49套100%銷售；p 預計回籠資金10-12億元。p 持續提升在佛山的品牌影響力。4思考的問題。二期面臨的問題：1.在08年，項目將遇到的市場風險會怎樣？如何應對？2.本項目存在的風險是什么？銷售難點是什么？3.目標客戶是誰？4.回款目標的解決途徑怎樣？5.本項目的拼合產品如何銷售？金融解決方案如何？6.銷售服務整改措施？5專題一：政策與宏觀市場研究1研究對象：研究對象：政策影響下的市場反應政策影響下的市場反應研2、究方式：研究方式：政策分析、案例借鑒政策分析、案例借鑒研究目的：研究目的：預測判斷政策對未來市預測判斷政策對未來市場的影響與作用方式場的影響與作用方式Q1Q1、在08年，項目將遇到的市場風險會怎樣？如何應對？607-0807-08年政策研究：年政策研究： 1 1、07-0807-08年政策調控：金融政策擔當主角，對市場造成直接沖擊。年政策調控：金融政策擔當主角，對市場造成直接沖擊。2 2、本輪金融政策：針對房地產市場，銀行配合行政手段，緊縮銀根，直、本輪金融政策：針對房地產市場，銀行配合行政手段，緊縮銀根，直接限制投資和多次置業融資。接限制投資和多次置業融資。3 3、未來稅收政策：將繼金融政策3、之后，成為另一項更為長期的增加多次、未來稅收政策：將繼金融政策之后，成為另一項更為長期的增加多次置業與投資成本的置業與投資成本的“殺手锏殺手锏”。7A、新政下禪桂市場理性回歸，成交量價雙跌。禪城區禪城區1111月均價月均價73297329元元/ /平方米，比平方米，比1 1月增長月增長56.3%56.3%，但，但從從1010月份開月份開始持續回落，并漸趨平穩始持續回落，并漸趨平穩；各月成交套數波動幅度大，下半年成交量明顯；各月成交套數波動幅度大，下半年成交量明顯減少。減少。數據來源：禪城區房地產交易所8 桂城桂城1111月均價月均價61836183元元/ /平方米，比平方米，比1 1月增長月增長30.1%30.1%，但從，但從9 9月份開始大月份開始大幅下滑，仍有下降趨勢；幅下滑，仍有下降趨勢；量價齊跌，市場趨于理性狀態量價齊跌，市場趨于理性狀態。數據來源：南海區建設局9 一線發

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