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東莞世紀城海悅中央公館別墅項目銷售執行報告.ppt

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上傳人：偷**** 編號：383012 2022-05-11 67頁 1.39MB

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1、2022/5/11世紀城海悅世紀城海悅中央公館中央公館銷售執行報告銷售執行報告2本報告的目的本報告的目的n分析市場新情況分析市場新情況n對項目目標分解對項目目標分解n提出實現目標的解決方案提出實現目標的解決方案3報告思路報告思路市場分析市場分析目標及問題定性目標及問題定性解決問題的途徑解決問題的途徑費用預算費用預算市場分析市場分析客戶分析客戶分析項目回顧項目回顧營銷策略回顧營銷策略回顧4項目背景項目背景位置：位置：蟠龍路與東區大道交匯處蟠龍路與東區大道交匯處基本指標：基本指標：p總用地540168平米,總建面505607p一期別墅區:總建面38985M2.獨立別墅共94套, 容積率0.24p2、二期:商住總建面234801平米,五星級酒店、商業+洋房；容積率1.6p三期總占地面積：8.8萬平米建筑占地面積：3.6萬平米總建筑面積：8.9萬平米計容積率面積：7.2萬平米容積率：0.87 建筑密度：41% 綠化率：28% 汽車停車位：715個總套數：310套別墅 84套洋房5產品盤點產品盤點B區A區展示區：雙拼2套，聯排18套，疊加16套6形象定位形象定位競爭策略：競爭策略：非行業老大，中大規模非行業老大，中大規模市場市場改變游戲規則強調新的評估標準強調產品的特色和價值新城中央新城中央新城中央新城中央國際別墅國際別墅國際別墅國際別墅新城中心新城中心名流生活中心名流生活中心品3、牌發展商開拓地品牌發展商開拓地財富中心財富中心第一大盤第一大盤國際人居標準國際人居標準國際公館升級版國際公館升級版挑戰者挑戰者7新價值體系建立新價值體系建立8項目策略總綱項目策略總綱滲透式客戶營銷，提前蓄客滲透式客戶營銷，提前蓄客滲透式客戶營銷，提前蓄客滲透式客戶營銷，提前蓄客高形象，強展示，體驗營銷高形象，強展示，體驗營銷高形象，強展示，體驗營銷高形象，強展示，體驗營銷集中渠道，強勢推廣集中渠道，強勢推廣集中渠道，強勢推廣集中渠道，強勢推廣策略策略A：滲透式客戶策略：滲透式客戶策略策略策略B：宣傳策略：宣傳策略策略策略C：強展示，體驗營銷：強展示，體驗營銷策略策略D：針對性推售：針對性推售9策略匯總策略匯總策略策略A：滲透式客戶策略：滲透式客戶策略攻略一：利用直效客戶資源，高效拓展客戶攻略二：以寮步為核心，以村、廠、行業、高檔場作為脈絡進行滲透式客戶拓展攻略三：主題式經營客戶，進而截留客

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