潭西別墅銷售建議及推廣策略方案（92頁）.ppt
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上傳人：偷****
編號：383013
2022-05-11
92頁
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洋房別墅住宅地產項目營銷銷售推廣計劃策略執行方案報告
1、策略提報（案例）目錄：產品定位推導年度推廣主題/分階段主題銷售建議推廣節奏劃分及推廣策略階段執行策略創意表現一、產品定位土地屬性產品特征客戶需求從市場看潭西的地位u長春別墅市場真正發展始于2001年，2005年出現井噴之勢；u以凈月、南部伊通河、西部高新版塊為三大別墅集中地，城市別墅主要分布在南部新城、西部高新版塊；u凈月因占自然優勢而成為別墅集中地，別墅中低檔產品較多；u自蘭喬圣菲落戶凈月后，開啟高端別墅的發展勢頭；u從未來的規劃情況來看，未來凈月將發展成為高端別墅聚集地；長春別墅市場發展同版塊競品以保利羅蘭香為代表的“城市資源”性競品，依托于城市化中高端產品，成為分流客戶的間接對手。中信城2、華業玫瑰谷、優山美地主要利用地段、價格的優勢，從下至上搶占市場，御翠園的大頂山自然資源，李嘉誠效應，也是我們強有力的競爭對手。國信美邑產品形態與我們相近，不容忽視。中海國際社區觀邸：同樣依托于強勢品牌、近郊城市化高端產品。遭遇的對手：同區域競品；邊緣性競品；同質品牌競品環域競品同質競品案名推廣主題主要訴求點國信美邑凈月大街，首席英倫別墅區位，身份、風情華業玫瑰谷長在森林的寬景大宅區位，身份中信城國際視野公園筑家國際化，區位中海南湖一號一個城市的珍藏身份力旺弗朗明歌世界級手工建筑風情，身份中海國際社區觀邸城市別墅，豪宅傳奇區位，身份保利羅蘭香谷出自名門的優雅身份中海萊茵東郡達觀天下得意人生身份3、，區位對手釋放的國信美邑印記:英倫風情推廣策略:尚未正式進入市場，凈月大街區位優勢顯著，產品若以紅郡為參照，不容忽視。印記:城市文化別墅，完美第一居所推廣策略:低價入市,以產品形態取勝,高性價比吸引消費者關注,形成市場前期預熱；推廣角度主要以意境為訴求，附加景觀示范區、樣板間的精心設計獲得消費者信賴。后期推廣以造勢為主，延續前期銷售的火熱市場，加推其余產品，達到快速消化的目的。保利.羅蘭香谷推廣策略：突出產品氣質，打造奢華意境，高調定位，高調入市。印記：首席城市別墅，盡觀人生所有中海國際社區.觀邸印記：以極致尊崇/禮遇少數人的極致生活推廣策略:西班牙風格,物業服務.已經形成的伊通河高尚生活社區里的高尚別墅.力旺.弗朗明歌結論在凈月區內，我們面臨御翠園這樣的重量級對手；國信美邑區位優勢、產品形態會截流部分客戶；在片區外，中海品牌給予我們的威脅也不容忽視；在推廣上，不約而同對身份感予以
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