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1、1. 指引概況指引目的1. 旨在規范營銷核心報告的適用項目、撰寫節點、審批流程、內容要求，確保各類報告內容完整、導向清晰。2. 通過明確報告的上傳及報備要求，保證各項目營銷核心報告的有效報備和沉淀。適用范圍城市公司各項目（包含聯合操盤項目）七大階段涉及的營銷核心報告。主導部門城市公司營銷部（含事業部或項目營銷團隊）參與部門城市公司財務部、城市公司總經理、城市公司總經理辦公會；區域營銷聯席會、區域營銷總監、區域總經理；總部運營管理部、戰略發展部、財務管理部等。職責說明城市公司營銷部負責撰寫、報審（備）及沉淀營銷核心報告。城市公司財務部定價策略（含折扣政策）報告的審批。城市公司總經理城市公司辦公會2、城市公司層面審核營銷核心報告。區域營銷聯席會區域營銷總監區域總經理區域營銷總監牽頭以區域聯席會等形式審核營銷核心報告及評分，將評審結果報告總經理審批，并將會議紀要及報告報備總部相關部門。總部運營管理部聯合區域營銷管理部、在征求全國意見基礎上，完善營銷核心報告模板，修訂營銷核心報告作業指引，并跟進落實和應用情況。總部戰略發展部總部財務管理部接收開盤總結報告等報備。2. 營銷核心報告工作實施城市公司營銷部按公司的權責要求，負責七個階段的十個營銷核心報告/文件的撰寫、報審（備）及沉淀；不同報告適用項目的范圍、審批和報備的流程有所不同，具體詳見下表。其中，市場深化定位報告、營銷策略總綱、定價策略報告、開盤總結報告這四個報告原則上需召開區域營銷聯席會審核及打分，并將會議紀要及報告通過OA形式報告區域總經理，報備總部相關職能部門；如暫未設區域聯席會，可由區域總經理本人或授權相關人員召開類似營銷專題會議進行審核。序號階段報告名稱適用項目完成節點審批流程1可研期可研報告（營銷部分）我司參與摘牌項目土地信息獲取后10天城市公司營銷部發展小組2定位期項目市場深化定位報告我司營銷操盤項目（我司營銷不操盤項目選做）T+15 （拿地后15天）城市公司營銷部城市公司辦公會區域營銷聯席會區域總經理【報備總部運營管理部】3展示區需求清單我司營銷操盤項目（我司營銷不操盤項目選做）T+30（拿