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1、成都商業(yè)地產(chǎn)銷售模式成都商業(yè)地產(chǎn)銷售模式專題研究專題研究一、直接銷售二、產(chǎn)權(quán)式銷售三、帶租約銷售四、REITS產(chǎn)權(quán)銷售在經(jīng)濟快速運轉(zhuǎn)的市場大潮中，如何加快資金回籠、降低風險，成為投資者重點關(guān)注的內(nèi)容。作為房地產(chǎn)投資，銷售無疑是資金回籠的最好方法。商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展至今，市場上主要有四種銷售模式，根據(jù)不同的操作模式，所引進的業(yè)態(tài)及長期經(jīng)營效果也各不相同，其中最常見的是前三種銷售模式。一、直接銷售定義：一般是通過炒作，在商業(yè)還未經(jīng)營運作前，以銷售鋪位潛力的方式，誘惑投資者與經(jīng)營者購買商鋪，達到資金回籠與利潤回報的目的。適用于社區(qū)適用于社區(qū)底商鋪或體量不大的底商鋪或體量不大的商業(yè)中心銷售。商業(yè)中心銷售。按2、銷售的對象劃分銷售對象：商業(yè)鋪位客戶群體：中小投資客戶適用范圍：社區(qū)底商，商業(yè)體量極少或零星商業(yè)物業(yè)。按鋪位直接銷售指需出售物業(yè)全部出售給1個或幾個大型投資者，更強調(diào)銷售的整體性、一次性。整體銷售可以為發(fā)展商節(jié)省一定的推廣費用，也沒有連帶的法律風險，可一次性回籠資金，相比產(chǎn)權(quán)式返租來說，無疑降低了風險。但由于整體銷售對投資客資金實力要求甚高，也存在投資客戶難找、銷售價格上不去的問題。 銷售對象：整體商業(yè)客戶群體：大型投資者適用范圍：體量不大的社區(qū)商業(yè)或社區(qū)集中商業(yè)整體直接銷售直接銷售模式的優(yōu)劣對比優(yōu)勢劣勢經(jīng)營難度大經(jīng)營難度大1、產(chǎn)權(quán)分散，引進主力店或品牌店的難度增加；2、無法控制和統(tǒng)一經(jīng)營業(yè)態(tài)3、，規(guī)范整體形象；3、若經(jīng)營不好，對于項目整體形象有不利影響。銷售難度大銷售難度大商業(yè)做旺主要依靠市場自身調(diào)整，所需時間較長，投資者短期信心不強，很難下手； 省事、壓力小、省事、壓力小、風險低風險低1、期間事務(wù)較少；2、將商業(yè)經(jīng)營壓力轉(zhuǎn)移至中小業(yè)主，由其分擔經(jīng)營壓力；2、開發(fā)商承擔的法律風險與經(jīng)營風險較小；發(fā)展商可在短期發(fā)展商可在短期內(nèi)回籠資金，內(nèi)回籠資金，降低項目整體資金壓力，無需承擔返租補貼與相關(guān)稅費；第五街第五街第二街第二街第一街第一街第三街第三街玉林中學玉林中學府城大道府城大道和碩東街和碩東街成溪中路成溪中路新街里是南城都匯打造的一條商業(yè)街，總長約1公里，建面9.3萬方，分一街、二街、三街、五街；其中二街又分內(nèi)街和外街。商業(yè)街主要為項目自身和周邊項目提供商業(yè)配套服務(wù)。典型項目典型項目南城都匯新街里南城都匯新街里五期i都會三期匯馨園一期匯翠園公共綠化及公建設(shè)施小學二期匯智市一醫(yī)院二期匯