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房地產渠道營銷專題培訓課件（124頁）.pptx

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培訓課件

上傳人：故事編號：383346 2022-05-12 109頁 16MB

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1、變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心u房地產營銷的“變” 與“不變”六步六步銷策策拓拓價價勢展展銷售售價格價格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢u決勝營銷六步法融創營銷系列課程融創營銷系列課程新時期下融創逆勢強銷之新時期下融創逆勢強銷之渠道為王渠道為王新時期下融創逆勢強銷之新時期下融創逆勢強銷之贏在案場贏在案場新時期下融創逆勢強銷之新時期下融創逆勢強銷之創新策劃創新策劃1Part1融創營銷系統核心解密傳道：營銷心法一、營銷的起源及定義二、營銷十二要素解密融創營銷致勝要訣三、融創業績爆發式增長的核心精髓凝練四、房地產營銷的特點五、房地產營銷的發2、展趨勢一、營銷的起源1、圣經舊約的第一章，夏娃說服亞當偷食禁果，但夏娃不是第一個營銷人員，應該是說服了夏娃把禁果推銷給亞當的蛇，墮落的天使路西弗。2、營銷真正的出現時期是工業革命之后，賣方市場逐漸轉化為買方市場，供大于求，營銷應運而生。一、營銷的定義美國市場營銷協會：營銷是創造、溝通與傳送價值價值給顧客，及經營經營顧客關系關系以便讓組織與其利益關系人受益受益的一種組織功能與程序。菲利普科特勒：市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值價值，并同別人進行交換，以獲得其所需所欲所需所欲之物的一種社會和管理過程。一、營銷的定義營銷的哲學理解：就是從特殊到一般，以及從一般到特殊的過程。營銷的經營理解：3、使命-戰略-結構-結果營銷的品牌理解：營銷即定位營銷的四件事：發現價值，創造價值，傳遞價值，改變價值評估體系營銷的四個階段：被動-主動-互動-感動二、營銷十二要素解密融創營銷致勝要訣1、香煙的價格2、土豆理論3、一瓶啤酒的價格4、玉石和字畫的價格5、大蒜一年一個價格，暴漲暴跌6、同一地點精品酒店和快捷酒店的價格7、拍賣和投標的現象8、王老吉和加多寶之戰9、望江府降價再次驅動熱銷10、不同的營銷人員賣同樣東西不一樣的結果11、男人和女人對戀愛的需求不同12、不同人開會講一件事結果不同1、香煙的例子抽的是味道？定價是成本利潤定價法則？中華賣5塊，或者把中華煙放在中南海的盒子里抽的人多還是少？買的是高價品牌，抽的是面子，品牌定位很重要2、土豆理論土豆可以做成什么？淀粉、薯條、薯片。吃的是什么？價格為什么不同？原材料相同，產品定位很重要3、一瓶啤酒的例子同樣一瓶啤酒放在超市、餐館、酒店、KTV價

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