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1、大 局 觀2018梵華里策略定位思考2018年3月 中國貴陽問題ChapterChapter0101無反思，不推廣問題梳理綜合去年的推廣表現，九段認為，目前項目在推廣層面至少存在以下幾個問題：占位問題體系問題銷售問題占位問題原有的【融萃東方美學】在價值和認知都不清晰；項目在貴陽市大市場中應有的地位和影響未被體現；項目巨大體量不止對于消費者更對于政府和城市的價值未被彰顯。體系問題項目價值體系的梳理不清晰；廣告推廣體系與目標的非系統化；12期項目強行分割造成的項目割裂。銷售問題九段認為，項目目前所遇到的銷售力不強，本質上是由于占位的模糊化與體系的混亂化。同時，項目的目標應當不僅僅是去化。單純從項目2、規劃打造來看，銷售并不是項目最大的問題。我們應該有更大的目標與企圖。這也決定了我們必須具有大局觀。本體ChapterChapter0202大局觀 新審視從大局觀出發，對于本案的本體梳理，應該拋卻傳統的價值方式梳理。站在貴陽市整體的高度上，再次審視項目。關于貴陽從貴陽市的整體發展態勢來看， 目前貴陽市的城市中心正逐漸從老城區向項目所在的西北方向轉移。項目以南是以省市政府為核心的CBDCBD區域，以北是以高新區為核心的新型產業區，加上白云區，成為貴陽構建國際都市的基礎和核心區所在。未來貴陽城市核心區域高新產業園區CBD政商區本案關于區域白云區：貴陽市地理核心、城市北門戶；上承高新，下接CBD，一面3、產業，一面政商。具有深厚的歷史文化積淀與自然資源。站在區域的高度，如何發揮區域優勢，以項目為核心的白云區應當承擔什么職能？關于本案對于本案而言，我們強烈反對將1 1期和2 2期分離。項目的價值在于在于由1、2期所構建的，融合自然、人文、購物、居住的新型國際化城市形態組合，不止在白云區，在整個貴陽市，都是獨一無二的。必須站在項目整盤價值去審視。本案的運作，必須站在城市運營的高度去思考。本案的意義，不止是區域級的需求補缺，更是貴陽城市級的功能構建。這也將是本案占位的出發點與落腳點。占位ChapterChapter0303城市級運營者角色做個假設，如果我們是一個城市運營者，那么，未來的貴陽需要什么？一個能夠展現貴陽獨特本土文化與當代城市文明的城市范本；一個滿足以貴陽CBD和高新區大量人口涌入帶來的巨大需求的生活場；一個補全除CBD和產業區以外的城市級消費目的地和文化功能區；對于貴陽而言對于白云區