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1、良渚地塊項目故事線策略提報良渚的新光融信何為故事線？基于經(jīng)營核心問題的操盤邏輯， 形成具有故事感染力的可視化體系化的表達。何為故事線？#首先，明確本案經(jīng)營的核心問題#解讀地塊報告資料后，我們抓取了其中幾個層面的#關(guān)鍵點#3萬+的目標(biāo)售價預(yù)期售價遠超板塊目前的在售最高價（雖受限價政策影響）銷售層面關(guān)鍵點一主力四房，純高層改善3000的精裝標(biāo)準(zhǔn)，及20%的項目商業(yè)占比產(chǎn)品層面關(guān)鍵點二古墩路上 地鐵口 現(xiàn)代尚美住區(qū)主打與板塊內(nèi)項目競品差別的主訴求推廣層面關(guān)鍵點三找到關(guān)鍵詞的矛盾所在低價值產(chǎn)品型制（純高層）VS找到關(guān)鍵詞的矛盾所在高端改善產(chǎn)品定位低價值產(chǎn)品型制（純高層）VS找到關(guān)鍵詞的矛盾所在高端改善2、產(chǎn)品定位高商業(yè)占比（隱性成本）VS高溢價目標(biāo)的壓力誰說高層就不是改善？誰說商業(yè)就是累贅？但試想一下，如果本案位于3W+的市區(qū)板塊，則以上都不該是問題。低價值產(chǎn)品型制（純高層）VS找到關(guān)鍵詞的矛盾所在高端改善產(chǎn)品定位高商業(yè)占比（隱性成本）VS高溢價目標(biāo)的壓力低價值產(chǎn)品型制（純高層）VS找到關(guān)鍵詞的矛盾所在高端改善產(chǎn)品定位高商業(yè)占比（隱性成本）VS高溢價目標(biāo)的壓力表象問題低價值產(chǎn)品型制（純高層）VS找到關(guān)鍵詞的矛盾所在高端改善產(chǎn)品定位高商業(yè)占比（隱性成本）VS高溢價目標(biāo)的壓力在類剛需的板塊，賣出改善的價格表象問題低價值產(chǎn)品型制（純高層）VS找到關(guān)鍵詞的矛盾所在高端改善產(chǎn)品定位高商業(yè)占比（隱性成本）3、VS高溢價目標(biāo)的壓力在類剛需的板塊，賣出改善的價格表象問題實質(zhì)問題良渚，一個傳統(tǒng)認(rèn)知上的類剛需板塊要賣到3W+的價格，這是從前的地緣客不能承受之重，這意味著，本案必定要去一些主城區(qū)挖掘客戶，比如申花、西溪、甚至未來科技城。明確核心經(jīng)營問題類剛需板塊的高品級產(chǎn)品成立邏輯解決三個問題，完成價值轉(zhuǎn)換Q1為什么 買本區(qū)域Q2為什么 買本地段Q3為什么 買本項目解決三個問題，完成價值轉(zhuǎn)換Q1為什么 買本區(qū)域Q2為什么 買本地段Q3為什么 買本項目良渚板塊的基礎(chǔ)價值認(rèn)知#戲說良渚#良渚，個杭州夢想居住的地 良渚，個杭州樓市最奇怪的地#戲說良渚#因為這里有為何是夢想居住的地方？山水。人文。藝術(shù)。小鎮(zhèn)。可多數(shù)為何步于夢想，不能照進現(xiàn)實？【交通】個顯易見的答案交通的不便，使得良渚給感覺始終脫離于杭州主城之外， 優(yōu)秀的居住環(huán)境與每天多睡半小時， 多數(shù)選擇了向后者妥協(xié) #最后，就剩下了量的低承價剛需客#七賢