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1、天山九天山九峯峯階段性推廣策略階段性推廣策略一個(gè)共識(shí)一個(gè)共識(shí)天山九峯是是天山九天山九峯峯是地產(chǎn)界的奢侈品是地產(chǎn)界的奢侈品再具象一些，九再具象一些，九峯峯是地產(chǎn)界的愛馬仕是地產(chǎn)界的愛馬仕在愛馬仕面前，在愛馬仕面前，GUCCIGUCCI、香奈兒、迪奧、香奈兒、迪奧、LVLV都是黯然失色。都是黯然失色。購買愛馬仕的客戶購買愛馬仕的客戶不會(huì)在意一只包包不會(huì)在意一只包包3030萬是還是萬是還是5050萬！萬！買的是品牌力和價(jià)值感帶來的身份感。買的是品牌力和價(jià)值感帶來的身份感。一群知己一群知己天山九天山九峯峯的客群的客群并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而卻步并不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而卻步近近200200組成交客戶購買原因組成交客2、戶購買原因理由一：地段地段（三中學(xué)區(qū)、萬達(dá)商圈、雙公園、交通便捷）理由二：景觀景觀（法式建筑、湖景、風(fēng)雨連廊、福山壽海）理由三：規(guī)劃規(guī)劃（邢臺(tái)首個(gè)被動(dòng)房項(xiàng)目、環(huán)湖跑道、功能園林）理由四：硬件硬件（交付標(biāo)準(zhǔn)，雙南向總統(tǒng)套臥、電梯入戶）理由五：品牌品牌（四十余載造湖經(jīng)驗(yàn)，成就湖景豪宅專家）說明，懂行的人真多說明，懂行的人真多說明，懂行的人真多但，本來是可以吸引更多人的但，本來是可以吸引更多人的 由于諸多問題，實(shí)在讓人提不起勁由于諸多問題，實(shí)在讓人提不起勁 現(xiàn)階段九現(xiàn)階段九峯峯的問題的問題推廣聲推廣聲音少音少案場(chǎng)到案場(chǎng)到訪少訪少市場(chǎng)信市場(chǎng)信任少任少接下來三個(gè)月我們要做的是，打造天山九峯的價(jià)值感從而對(duì)3、位市場(chǎng)客戶伴隨著與江蘇天宇的重大利好，問題將迎刃而解策略策略核心核心以點(diǎn)帶面以點(diǎn)帶面 重塑形象重塑形象通過項(xiàng)目全面動(dòng)工這一重大利好，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目形象，恢復(fù)市場(chǎng)信心以工程形象傳達(dá)天山集團(tuán)對(duì)匠心品質(zhì)的追求，重塑企業(yè)品牌形象通過系列動(dòng)作給市場(chǎng)信息，重塑天山九峯市場(chǎng)頂級(jí)豪宅標(biāo)桿的市場(chǎng)地位階段階段iconicon以匠心以匠心 致美好致美好以工程節(jié)點(diǎn)結(jié)合推廣 重塑九峯形象節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1 1：1#1#取證取證節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)2 2：2#2#全面封頂全面封頂節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)3 3：大門及湖景示范區(qū)：大門及湖景示范區(qū)節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)4 4：全線封頂：全線封頂階段主題五恒科技五恒科技 健康豪邸健康豪邸營銷排期營銷排期6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月推售推售 2#、6#、8# 2#、1# 2#、1#、4# 2#、4#、3#目標(biāo)目標(biāo) 6#、8#樓銷售達(dá)到100% 7月1#樓銷售 8月底實(shí)現(xiàn)3#樓銷售6