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1、蘇州觀湖國際蘇州觀湖國際整合策略提報 2017/11 2017/11CONTENTS目標與問題界定策略篇執行篇目標與問題目標與問題界定界定四大判斷/清晰定位NO1項目所在板塊價值梳理塑造品牌價值、項目價值，客戶分析梳理、吸引客戶購買建立市場話語權奠定觀湖國際市場的領導者地位塑造明星產品 實現品牌口碑效應 我們對于目標的理解板塊價值塑造價值梳理企劃行銷動作品牌口碑建立1.板塊印象是否支持？板塊印象是否支持？2.項目價值如何高于價格項目價值如何高于價格 突破市場低迷現狀？突破市場低迷現狀？3.營銷推廣如何樹立大盤形象營銷推廣如何樹立大盤形象 帶動項目去化、品牌提升？帶動項目去化、品牌提升？亟待解決2、的問題問題問題1 1聚焦聚焦解決板塊價值整體地塊屬性整體地塊屬性 區位：地塊總面積約36.87萬平方米吳中區，北鄰吳中區郭巷鎮，西與獨墅湖相鄰、東接東環南路，南面尹山湖，蘇州政府大力扶持熱點開發區域 氛圍：有待開發，蘇州住宅開發的未來方向，尚未形成成熟居住區 環境：坐北朝南，正對尹山湖，悠長的水岸線、綠色環繞、道路通達、生態宜居 配套：所在區域開發較晚,目前周邊還只是道路、綠化等自然景觀打造完成，學校、醫院、娛樂、商業等生活配套設施較為欠缺小結：位于吳中區東南部，南面尹山湖，尚待開發板塊，配套欠缺。小結：位于吳中區東南部，南面尹山湖，尚待開發板塊，配套欠缺。概況：地塊南沿尹山湖，坐北朝南面尹山3、湖，是尹山湖整體區域的核心地塊，湖濱公園都已建設完成，自然環境非常優越。 定位：尹山湖商圈定位為吳中區城市副中心，規劃人口5萬人。規劃：尹山湖生態商圈總用地面積8.84平方公里，其中水域面積約2平方公里。尹山湖環湖將以尹山湖、尹山島為核心，分別形成“時尚休閑區、自然生態區、運動健康區”等功能區域。尹山湖規劃尹山湖規劃小結：尹山湖自然環境優越，規劃明晰，是項目的重要資源。小結：尹山湖自然環境優越，規劃明晰，是項目的重要資源。獨墅湖獨墅湖本本 地地 塊塊尹山湖尹山湖2號地鐵和號地鐵和郭新路郭新路8號地鐵號地鐵5號地鐵號地鐵東方大道東方大道獨墅湖項目獨墅湖項目區位：吳中區與蘇州園區交界處環境：經濟欠發達，區域形象較差經常發生治安、衛生問題。交通：地塊周邊路網發達。到古城區和吳中區只需10分鐘車程，至湖西只需15分鐘車程。2號地鐵東西向在郭新路地下穿越，預期在2018年通車使用