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房地產渠道攻略方案（22頁）.pdf

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上傳人：故事編號：383603 2022-05-12 22頁 880.60KB

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1、何何為渠渠渠道道服服務務為為先先不不忘忘初初心心商商道道使使然然以以人人為為本本堅堅韌韌努努力力不不斷斷提提高高篤篤定定目目標標海海納納百百川川渠的本質質拓客渠客戶來來來少準客戶來找上推廣效果來小爭對手來多成本來低率來少目標渠的本質質客客戶戶到到達達現現場場細細心心觀觀察察溝溝詢詢耐耐心心傾傾聽聽推推薦薦產產品品案場渠定成交Where?How?帶售樓處并促成交匹匹目目產產品品挖掘挖掘客客戶戶源源渠的本質質核心戰略價值渠拓展增加客戶數目挖掘圈內資源渠的本質質區別出售樓處的售人員區別于案場售但同時具備案場售的基本特點具有合力既是又是售具備強大的源整合力渠的本質質管管策策劃劃售售渠渠兩個兩個核核2、心心不不變變溝溝指指標標到化率 Call 外展派單截客拜圈層大客戶拓展分合作專業創新總學習投入換位渠渠的動動作作拓展客源客渠動作外展CALL圈層大客戶拓展分合作派單截客拜渠的動動作作根據目定位、產品類型,定目標客戶根據客戶的特性、分布區域及業制定渠策略和動作。策略策略目標開拓社會中的人關系、圈層源為項目所用操作模式外展、電Call、圈層營銷、大客戶拓客、派單、競品截客、陌拜、分銷合作、全員營銷等外源企業單位高管、員工、行業平臺會員、生活社區、特殊群體離退休企業干部、合作機構中介、代理商內源公司內部高管、員工、項目資源、合作伙伴源整合渠的動動作作醫療機構媒體與業主汽4S店業展會各種3、市及大賣場大中專校、幼教、培機構客戶在哪渠的動動作作尋找到最容易接的關人及渠清晰了渠的種類、數精精準準客客戶戶尋尋找找渠的動動作作外外展展巡巡展展根據客戶特征及分布地圖擇在展會、商場、區、步區域展與吸客室室內內室室外外掌握巡展模式、熟使巡展技巧、做好巡展準備、加強巡展和控渠的動動作作電電CallCall獲獲取取源源內客戶源外客戶群體信信息息篩篩操操作作指指引引源循環利用Call客結果分類Call客計劃安排Call客口徑撰寫Call客技巧傳Call客結果反渠的動動作作圈圈層層營營、大大客客戶拓戶拓客客操作原則精準鎖定，資源調動圈層對銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶；車友、奢侈品、馬球、帆船、登山、飛行、寵物等俱樂部會員；各種協會如臺商協會、證券協會、物流協會會員；有有人人有權有權人人有有影影響響力力的的人人定客戶圍劃定圈層標動可控源渠的動動作作圈圈層層營營、大大客客戶拓

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