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1、2 0 1 9中國鐵建環球中心年度推廣方案 2019/01 “每一個新的情況都需要一座新建筑的誕生?！?每一個地標，都是一個城市與時代的注腳。 2008年普利茲克建筑獎獲得者讓努維爾 中國鐵建環球中心 以品牌為價值背書的項目產品銷售 基于案名，中國鐵建在南沙的形象承載者 基于資本，中國鐵建在南沙的實體運營者 基于未來，中國鐵建在南中國的溢價擔當 不溫不火的南沙，未來會如何？ 記錄每一次改革的浪潮，卻沒有留下了太多 只因過往的南沙只是一條線，從沒讓人停留 西岸通往東岸的橋 生產資料、信息流、人流、物流 站在中鐵建的立場，必將先看局外 灣區讓南沙從橋變成了圓心 這是灣區帶給南沙最大的機遇 南沙 粵2、 港 澳 南沙給了灣區圈的最優選擇 無論是承認還是否認 南沙自貿區 永遠是大灣區匯聚的心 造橋者中鐵建 如何通過環球中心 成為灣區圈的代言？ 灣區圈的第一重訴求 平臺 意味著地段、形象、資本、產業力量、背書 灣區圈的第二重訴求 配置 意味著地段上承載的緊密、高效、強勁 基于配置，環球中心也做到了 客戶對比項目 只有中交、越秀總部、本項目 辦公就在本項目 生活就在越秀 要遠期升值的就在中交 項目具備成熟度，有一定升值空間， 越秀成熟但價格上升空間不大， 中交要等但價值稀缺。 銷售人員語錄&我們的洞察 品牌體量 成熟配套 辦公氛圍 易入手 有升值空間 灣區圈的第三重訴求 開放 意味著插件式產業增長3、創新、拔升 基于開放，環球中心也做到了 1、買loft40%的客戶都用于開分公司，大客購買多用于打通整層做辦公。 2、項目園林獲得青睞，原因是大開大合，都市感 3、客戶層級未達到真正需求高標準產品，但對封面化產品需求強烈。 4、深港客戶只認中國鐵建品牌，其他因素都為次要因素 大客：系統內、品牌牽引 散客：上升期需要傍大款的個人、分公司客戶 客戶特征及購買理由 大客投資 （系統內客戶） 政府介紹 （投資出租） 在南沙工作 （系統內） 南沙 開分公司 他們是最具活力的分裂型企業，找到灣區接口是最大的訴求 窗口標簽型客戶企業在世界的封面 龍頭企業客戶跨國企業的戰略轉移 高端投資型客戶被時代標記過的無限升值資產 智造南沙商務3.0 國際、潮流、共享、智能、跨界 1.0 商務樓或SOHO類跨功能辦公 散點布局，滿足CBD轉型升級 2.0珠江新城 甲級寫字樓，硬件輸出 大規模、高配置、好地段 3.0