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1、萬象紫東城項目2021年營銷總綱浩華 南京BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE時間：2021/02/01客群定位客戶熱力圖客戶分析PART1客群定位客戶層級客戶來源置業訴求客戶細分核心客戶周邊3km內老舊小區住戶有地緣偏好，對老舊小區戶型、環境等不滿，改善現有居住環境海連新天、金秋情緣、中央華府、香溢世紀花城、鳳凰星城以及香桂園等周邊小區住戶（共約1.2萬戶）周邊的企事業單位，如政府的公務員、教師、醫生以及公司高層管理工作圈內置業市政府辦公大樓、城建大廈、技術質量監督局、蒼梧教育集團、不動產登記中心資產雄厚，城市高收入人群改善為主，看重區域規劃及環境，懂得享受生活2、，追求高品質市區內置換高品質生活環境的客戶主力客戶周邊店鋪各類門店的經營者及個體私營業主工作圈生活圈內置業利群商場的經營商戶、服務周邊的教育機構及生活服務門店縣城高收入群體不滿足于縣城配套及住房品質等，追求生活更高品質主要為灌云客戶、其次為東海、贛榆客戶偶得客戶周邊2km內專業市場客戶群體改善居住環境裝飾城、振興綠園、農貿市場、4S店商戶等老城區改善型客戶區域規劃發展海州區改善型客戶本案主力客群定位為改善客群小區再核實本案市政府板塊萬達板塊客群熱力圖海寧東路朝陽東路G204科苑路利群廣場萬達廣場吾悅廣場鳳凰大廈城建大廈市政府壹品國際江蘇海洋大學海州區教育局市農業局聯通大樓江蘇海洋大學建筑設計院3、蒼梧小學新海實驗中學(鳳凰校區)新海實驗中學（蒼梧校區）君宸大廈電視廣播大學氣象局德惠商務大廈住宅辦公商業圖例：客戶總結 客群定位：港城塔尖高端改善人群，關注健康、生活和風水；客戶來源以地緣性客戶（周邊3km內老舊小區改善、政府企事業單位高管、個體經營者）為主，縣域高收入群體及市區其他區域為輔； 客群熱力圖：客戶生活圈主要集中在市政府板塊老舊小區，生活動線：利群廣場+萬達廣場+吾悅廣場；工作圈主要集中在政府機關、事業單位及商務大樓。 推廣啟示：推廣重點區域鎖定在市政府板塊，萬達和老城板塊為輔助推廣區域。價值體系項目定位項目定位PART2項目VI形象2.1價值系統戶型價值-高層90m邊戶兩室兩廳一衛中間戶三室兩廳一衛本案戶型優勢（邊戶） “U”型廚房設計，多人操作游刃有余 三段式干濕分離衛生間，干凈高級 全明通透戶型，舒適生活新高度 幾乎無走廊，空間浪費少 全封閉陽臺，安全美觀又適用本案戶型