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1、Code of this report | 12019.6.6滙星商業中心2019年第三季度營銷方案2總目錄總目錄1-6月銷售情況回顧7-9月營銷計劃2019年1-6月銷售情況回顧Part.11-6月寫字樓銷售情況回顧 截止6月9日，1-6月共來訪31批，來訪客戶主要還是以石龍及周邊鎮區為主，成交4套，2套石龍、1套石排、1套增城，總銷售金額476萬，已簽約3套。1-6月寫字樓銷售情況月份來訪（批）成交（套）房號面積/平方金額（元）1211905113.831,298,432240-0037118021141,367,749450-005811906113.531,280,00065118032、69.77812,616合計314-411.1347587975-6月公寓銷售情況回顧 自5月13日接手公寓銷售至6月9日，總來訪28批，來訪客戶主要還是以石龍、石灣、深圳為主，5-6月共成交3套，總銷售金額116.1萬，已簽約3套，整體轉化率超10%，轉化率較好。5-6月公寓銷售情況月份來訪成交套數轉化率房號面積/平方金額（元）510110%6-201432.36392,000618211.1%6-1715、270564.46769,000合計28310.7%-96.821161000剩余貨量盤點 剩余總貨量共241套，金額約2.36億元，其中寫字樓98套，約0.84億，公寓104套，約0.3、65億元，商鋪38套，約0.86億。物業類型套數總面積總金額寫字樓989105.4684,349,958商鋪388593.1786,339,375公寓1044272.9664,487,505合計24122041.36235,989,454銷售問題總結問題一：寫字樓可售貨量僅余20套，剩余貨量以整層為主，暫不推售，且整層總價約1000-1200萬，石龍此類高端客戶較少，挖掘難度大。問題二：公寓剩余貨量以6棟為主，其中6棟南面的單房剩余較多，北面已基本消化，但公寓經過開盤大部分銷售后在市場上無發聲，現上門客戶較少。問題三：匯星在石龍已經運營2年多，本地客戶絕大多數以為匯星已售罄，轉而關注其他樓盤，項目推廣也較少，因此如需要大批量出貨則需要重新引起市場關注。問題四：項目產權年限問題，客戶抗性較大，項目所剩產權年限越來越短，后期時間拖得越長，客戶接受度更小。7-9月營銷計劃Part.2整體營銷思路