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1、 永恒理想世界車位銷售方案 一、車位市場調研 車位市場調研 項目名稱 車位配比 車位總量 銷售價格 銷售情況 銷售政策 錦棠 1:1 共 1734 地下 650 機械 1084 地下車位 15-16 萬 機械車位 6-8 萬 地下車位處于清尾階段 機械車位剩余較多 分期一年三次（30%、30%、40%），送一年車位管理費； 全款優惠 1 萬，送兩年車位管理費 世茂云尚城 1:1 1276 地下車位 16-17 萬 機械車位 10 萬 去化較少，已售 150 首付 1 萬，剩余按揭 棕櫚泉 1:1.2 800 負一層 15 萬 負二層 13 萬 負二層基本去化完畢 負一層剩余較多 首付 1 萬，2、剩余按揭，可貸 1-5年 正商城 1:0.9 17144 負一層 13-14 萬 負二層 11-12 萬 負一負二去化比例相同，整體去化不足 7000 個 首付 1 萬，剩余按揭 金地鉑悅 1:1 1341 負一層 15-16 萬 負二層 13-14 萬 負一層已售 1/2 負二層已售 1/4 全款，優惠 1 萬 正商創富欣城 1:0.3 650 負一層 15 萬 負二層 13 萬 清尾去化階段 全款，優惠 1 萬 供求層面：從周邊交房項目車位配比率及去化率來看，車位整體供大于求； 價格層面：機械車位整體均價約 8 萬，車位負一層價格約 16 萬，車位負二層價格約 13 萬，負一層與負二層車位3、價差約 3 萬； 政策層面：目前多數項目為了實現快速去化車位，采用低首付銷售政策； 二、項目分析 車位貨源盤點 地塊 樓層 車位總量 去化量 存貨量 二期 負一層 553 367 186 負二層 598 298 300 負三層 588 427 161 三期 負一層 176 43 133 負二層 194 89 105 負三層 181 143 38 合計 2290 1367 923 項目二期、三期地下車位共計 2290 個，截止目前車位去化 1367 個，剩余 923 個，存貨量較大； 前期項目車位以外包形式銷售，建議采取強有力的銷售政策實現車位快速去化。 三、銷售政策 1) 建議一：五折購車位+車位融資 1.客戶在永恒理想世界選定車位，按照現車位銷售價格的一半交齊車位購置款，并與永恒理想世界簽訂“車位使用權購置協議”； 2.由于降價銷售，客戶獲益較大，需讓客戶配合甲方辦理車位貸款手續，幫助甲