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1、華地美華興府 華地美華安府 年度推廣計劃目錄 第一部分 回顧篇 第二部分 困惑篇 第三部分 解題篇 第四部分 執行篇 回顧篇 回首 2018，華興府在品牌知名度不足，客戶持幣觀望的惡略環境下首次發售，以良好的去化量，震驚了商丘西區樓市，創造了首開即熱銷、一房難求的搶購局面，印證了市場對區域對產品的追捧和認同，將華地美品質的影響范圍從西城區，擴充至全城，收獲了品質口碑和客源根基，為2019集中發力全線推售，奠定了堅實的基礎。 亮眼的成績單， 記載著華地美人不畏壓力，一路奮進迎面而上的魄力和堅持。 但是，危機一直存在： 樓市政策不穩定，客戶觀望情緒濃重； 區域內競品扎堆，品牌開發商林立，造成客群分2、流； 項目整體形象不夠突出，聚客手段有待進一步增強。 困惑篇 展望 2019，經濟形勢不容樂觀，多行業生存將面臨巨大挑戰。三四月份地產行業雖有小陽春回暖趨勢，但后市仍存在眾多不確定性。華興府尾貨清盤的任務，后期有待拉升的價格，華安府新品入市的差異化考量，兩大項目的年度任務任重道遠。 思考1 華興府項目在西區廣為人知，華地美品牌落地稍顯不足， 2019年急需提高華地美在商丘的品牌知名度。 思考2 華興府目前推廣形象以首付分期為主，隨著項目樓棟迎來全面封頂， 外在形象成為項目一大亮點，2019年需著重挖掘塑造未來生活的憧憬。 思考3 華安府項目即將入市，本質上屬于同一地塊的項目， 如何與華興府錯位3、推廣，拔高華安府的整體形象，從而提升價格支撐。 2019推廣目的 1.銷售戰術上：完成華興府尾貨去化，華安府入市開盤熱銷 2.企業戰略上：華地美集團地產項目在西城的口碑深耕，為未來地產板塊的擴張嫁接品牌認同 我們面對的挑戰 華興府年內清盤的目標 華安府的入市及形象拔高 樓市政策的不確定性 品牌識別度及美譽度拉升 我們無法預測和干預政策的調控，必須通過華興府與華安府兩大項目的相互借力，實現華興府熱銷態勢的持續，以及華安府高端形象的樹立，進而提高華地美品牌的知名度，所以首要解決的關鍵問題應該是： 1、如何不斷提升客戶對項目的產品價格預期 2、如何形成區域競爭的唯一性從而排他 3、如何迅速提升品牌號召力并使其成為被選擇購買的顯性識別 2019 ？ 對價格的敏感，以及對精品項目的苛求 構成了區域人群置業的兩大心理特征 客群置業心理已日趨理智和成熟，不以品牌為唯一導向，更關注地段及產品品質。 統觀以