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2020年深圳龍光玖譽府住宅營銷執行策略報告（87頁）.pdf

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上傳人：故事編號：383759 2022-05-12 87頁 4.18MB

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1、龍光玖譽府龍光玖譽府營銷執行策略報告匯報營銷執行策略報告匯報目錄contents01壹目標及難點解讀02貳市場情況分析03叁核心價值梳理04肆客戶分析定位05伍營銷執行策略目標及難點解讀銷售目標分析項目難點分析PART 1壹12月月15日（周日）日（周日）開盤開盤11月月2日日巡展拓客巡展拓客預計節點預計節點營銷階段營銷籌備期開盤熱銷期強勢蓄客期10月月1.5月強勢蓄客月強勢蓄客2周清盤周清盤12月月31日日清盤清盤1個月籌備個月籌備銷售目標銷售目標【價格目標】【價格目標】突破市場價格天花板，達到均價突破市場價格天花板，達到均價5.5-6萬元萬元/（含精裝價格）（含精裝價格）【去化目標】【2、去化目標】售開即售罄，售開即售罄，12月月31日前完成去化日前完成去化377套、約套、約18億億。12月月13日（周五）日（周五）預售預售&認籌認籌12月月1日日營開營開&樣開驗資樣開驗資項目基本指標項目基本指標占地面積占地面積15324.39總建筑面積總建筑面積84857.9容積率容積率3.98綠化率綠化率40%停車位停車位470個菜市場體量菜市場體量1500圖書館體量圖書館體量8000項目難點梳理一：項目難點梳理一：體量小，規模不占優勢體量小，規模不占優勢無規模優勢無規模優勢：占地約1.5萬、建面約8.5萬，體量較小，不占規模優勢，規模氣勢不強，與品牌往常地王項目在規模上有所差異。自身3、配套不完善自身配套不完善：項目無商業指標，僅菜市場指標（暫定作為餐飲），園林小，缺乏一站式的完整生活配套。合正觀瀾匯二期（目前已建圍擋）合正觀瀾匯二期（目前已建圍擋）工業廠房、農民工業廠房、農民房房項目難點梳理二：項目難點梳理二：城市面貌老舊、周邊配套低端、噪音城市面貌老舊、周邊配套低端、噪音北側緊靠合正觀瀾匯一期。西側是工業廠房和在建中的軌道交通，施工界面，道路不平整，廠房包圍，生活檔次較低。東側緊鄰觀瀾大道與茜坑地鐵口相連，東側產品將受到噪音影響。南側地塊為合正觀瀾匯二、三期，未來建成后對項目南側產品景觀面有一定遮擋。北側北側東側東側合正觀瀾匯項目合正觀瀾匯項目觀瀾大道、茜坑地鐵口觀瀾大道、茜坑地鐵口西側西側南側南側一手競品市場分析一手競品市場分析樓盤名稱供應產品備案均價（萬元/）總套數在售在售均均價價（萬（萬/）陽基御龍山64-1102-4房4.47754.7佳華領域

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