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策劃人必讀房地產營銷形象定位（5頁）.doc

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上傳人：正*** 編號：384544 2022-05-13 5頁 18.50KB

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1、策劃人必讀策劃人必讀:房地產營銷形象定位房地產營銷形象定位一、房地產項目的形象定位是什么？在美國艾.里斯與杰克.特勞特所著定位一書中提出的、迄今為止對美國營銷影響最大的觀念“定位論”中的解釋為：定位是你要在預期客戶的頭腦里給產品定位，旨在確保產品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個被深刻記憶的、有價值的地位，它主要指的是產品的推廣傳播方式。具體到房地產營銷，定位就是對項目在市場營銷中的戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術等一系列概念問題的明確界定。定位是突出一個項目最典型、最主要、最關鍵的特征或核心，可以說定位決定營銷的成敗。一個房地產項目的定位是由定位體系組成的，通常為客戶定位、主題、屬性、形象、文化、戶型、價格、建筑2、風格、檔次、功能定位十大類，本文著重探討房地產項目的形象定位。房地產項目形象定位亦指項目的品牌形象定位，形象定位是要在廣告宣傳中反復出現(xiàn)的，是開發(fā)商極力強調和渲染的，也是消費者接受廣告宣傳以后，心目中留下的項目形象。它首先承擔著表現(xiàn)產品，告之信息和塑造形象的功能，最后達到促進銷售的目的。它是開發(fā)商要在消費者心目中塑造的東西，具有更多人文的或形而上的意味。做項目形象定位也就是把項目本身最獨特、最閃光、最富有詩意的東西提煉出來，予以人文化，帶給人很多美好的向往，讓人依戀的不僅僅是房子，更深層次的是對生活環(huán)境、生活方式、生活韻味的憧憬和想象。二、做好形象定位的前提1、充分了解發(fā)展商的開發(fā)過程及目標3、：通過交流充分了解發(fā)展商的開發(fā)過程及目標，留意其中的閃光點；尋求經濟與文化、商業(yè)與藝術的有機結合以衍生品牌，營銷全程塑造并不斷強化開發(fā)商及項目本身的品牌，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供后勁；2、把握市場實態(tài)：對市場動態(tài)的精準把握，有助看清項目在市場坐標上的位置，強調市場引導，而非一味迎合市場；3、把握片區(qū)狀況：在市場調研和諳熟本土實況以及充分解讀區(qū)域消費特征的基礎上，因應項目所在地區(qū)域特點；4、對項目充分研究透徹：尋找項目的唯一性、差異性和市場高度，揚長避短，搶占制高點，樹立唯一性，用足項目優(yōu)勢，規(guī)避項目劣勢，并以此確立項目獨特的行業(yè)地位。三、房地產項目形象定位的切入點1、以地段的特征定位衡量房地產項目是“地段，地段還是地段”，如果項目的地段具備以下特征：擁有或鄰近山湖林海河等自然資源、位于或鄰近城市中心、地標、某個著名建筑物、公建、公認的高尚片區(qū)和特定功能的片區(qū)、城市地標，通常運用組合定位

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