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1、1/共32頁市場研究基礎體系建立及城市客戶研究成果分享重慶公司 2015年5月22日 2/共66頁前言前言房地產行業正在進入下半場，市場變化將愈加頻繁，對行業的精細度要求將更高，而作為房地產基礎研究的市場研究將需要更快速、更準確的反饋，如何把握市場脈絡、了解客戶需求、預見產品發展，幫助公司取得競爭優勢，對于下半場的房地產市場，至關重要。基于以上目標，我們結合多年積淀的萬科市場分析方法，以應對市場變化出發，對市場研究工作方法及流程進行梳理，希望實現更系統、規范、體系化的市場研究體系，幫助公司的戰略、產品、目標等準確定位。我們以總部、一線公司、鑄劍法師的“1+1+1”合作模式共同推動鑄劍標準的制定2、：由總部牽頭、一線參與、通過集團各專業職能部門的訪談、結合各公司鑄劍行動成果，并有組建法師最后完稿。本標準共各公司在市場研究體系參考執行，并期待在更多城市的優秀做法下不斷修正、完善和提升。3/共66頁Q1：市場研究是做什么的？：市場研究是做什么的？4/共66頁 投資投資 決策決策 市場定位市場定位 概念設計概念設計 規劃規劃 設計設計 工程工程 制造制造 銷售銷售 推廣推廣 售后售后 總結總結被問與回答被問與回答“廣義廣義”市場研究市場研究重慶公司三年事業計劃書重慶公司三年事業計劃書重慶公司重慶公司20142014年銷售計劃年銷售計劃重慶公司新地塊可研測算重慶公司新地塊可研測算重慶市場競品洋房3、產品研究重慶市場競品洋房產品研究本周主要競品動作本周主要競品動作金色悅城五期商業定位調整金色悅城五期商業定位調整謀而后動謀而后動 城市布局及項目分析方法城市布局及項目分析方法鑄劍標準鑄劍標準7070、9090客戶調研結果客戶調研結果產品定型產品定型5/共66頁信息饑渴信息饑渴思維敏捷思維敏捷熟悉積累熟悉積累鉆研精神鉆研精神人脈資源人脈資源見多識廣見多識廣萬科市場研究人員是高級參謀萬科市場研究人員是高級參謀6/共66頁建議，說服別人的影響力建議，說服別人的影響力分析，透過現象看本質的方法分析，透過現象看本質的方法信息，消除決策的不確定性信息，消除決策的不確定性萬科市場崗位的工作三要素萬科市場崗位的工作三要素7/共66頁一事一議一事一議經驗主義經驗主義傳承斷代傳承斷代理想很豐滿，現實很骨感理想很豐滿，現實很骨感沒有積累，費時費力沒有積累，費時費力空中樓閣空中樓閣人才難得，遭遇社會主義特色市場人