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1、淺談投資研判與產(chǎn)品定位 淺談投資研判與產(chǎn)品定位 20176月27日 CONTENTS 目錄 第一部分 什么是什么是 科學(xué)定位 科學(xué)定位 第二部分 如何形成如何形成 驗(yàn)證方案 驗(yàn)證方案 第三部分 真實(shí)客戶驗(yàn)證真實(shí)客戶驗(yàn)證 實(shí)施過程 實(shí)施過程 什么是科學(xué)定位什么是科學(xué)定位？ 第一部分 在傳統(tǒng)定位方法基礎(chǔ)之上，進(jìn)行真實(shí)客戶驗(yàn)證，以模擬銷售的方式，尋找趨于完美的產(chǎn)品解決方案。 Scientific Orientation 為什么要做科學(xué)定位 傳統(tǒng)定位方法 時而準(zhǔn)，時而不準(zhǔn) 無論多么完美的商業(yè)計劃,事實(shí)上也只是前提和假設(shè)。你把世界上最優(yōu)秀的人才集中在一起執(zhí)行一個商業(yè)計劃，也只是前提和假設(shè)。 再完美的商業(yè)2、計劃再完美的商業(yè)計劃，也經(jīng)不起和用戶的第一次親密接觸也經(jīng)不起和用戶的第一次親密接觸。 ” 精益創(chuàng)業(yè)精益創(chuàng)業(yè)運(yùn)動的發(fā)起人 史蒂夫布蘭克 科學(xué)定位不是全盤否定傳統(tǒng)定位 傳統(tǒng)定位 （形成驗(yàn)證方案） 科學(xué)定位 = 真實(shí)客戶驗(yàn)證 + “科學(xué)定位” 動作要領(lǐng) 1、針對地塊進(jìn)行市場調(diào)研 2、根據(jù)技術(shù)指標(biāo)出強(qiáng)排方案 3、收集項目定位分歧 4、利潤測算得出價格口徑 5、形成驗(yàn)證方案 6、小范圍內(nèi)推廣拓客 7、驗(yàn)證客戶需求 8、方案迭代 9、需求再驗(yàn)證 10、完成定位 傳統(tǒng)定位完成項目定位 科學(xué)定位完成項目定位 如何形成驗(yàn)證方案如何形成驗(yàn)證方案？ 第二部分 這部分即傳統(tǒng)定位方法，通過市場調(diào)研，根據(jù)技術(shù)指標(biāo)出強(qiáng)排方3、案，收集定位分歧，利潤測算得出價格口徑，形成驗(yàn)證方案。 Scientific Orientation 優(yōu)秀方案 利潤與現(xiàn)金流 技術(shù)指標(biāo) 適銷對路 產(chǎn)品 競爭力 符合規(guī)范，政府批準(zhǔn) 溢價高、利潤好，公司認(rèn)可 性價比高，客戶買賬 “好方案”標(biāo)準(zhǔn) 符合客戶需求，客戶買賬 1、針對地塊進(jìn)行市場調(diào)研 2、根據(jù)技術(shù)指標(biāo)出強(qiáng)排方案 3、收集項目定位分歧 4、利潤測算得出價格口徑 形成驗(yàn)證方案 形成驗(yàn)證方案的4個步驟 市場可行 已知可行 未知可行 技術(shù)可行 收集分歧 利潤測算 方案初選 形成價格口徑 Scientific Orientation 如何消滅分歧如何消滅分歧 是區(qū)分科學(xué)與否的重要標(biāo)志 是區(qū)分科學(xué)與否的重要標(biāo)志 以利潤為準(zhǔn)繩，以客戶為導(dǎo)向 首選利潤高的方案，利潤一致（相近）根據(jù)客戶導(dǎo)向。 工具推薦：產(chǎn)品力50條自檢表 （以常德育英項目定位為例） 工具三： 產(chǎn)品力自檢表 一、產(chǎn)品力50條 | 產(chǎn)品