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1、中南世紀城年年度營銷報告2015.12.31CONTENTS01PART ONE 15年營銷回顧PART TWO 市場分析02PART THREE 貨量盤點及目標制定03PART FOUR 16年營銷策略0401PART ONE 15年營銷回顧2015年世聯(lián)實現(xiàn)認購35套認購金額3680萬簽約34套簽約金額2910萬15年目標完成回顧12月9月10月11月活動線：銷售線：9月18日0元競拍9月26日中秋節(jié)主題10月1日國慶博餅10月3日加推20#11月3日加推19#11月15日加推精裝修18#10月17日會所投保簽約儀式10月24日景觀示范區(qū)開放11月14日海洋展11月21日一場戲開機儀式202、15年營銷回顧 9月至今，項目主力產品由小面積轉為大面積，活動也由小型暖場轉為大型異業(yè)嫁接活動。 項目9月以來共有3次加推，均為暗開。12月5日旗袍秀 9月至今世聯(lián)共接待來訪客戶537組，月均來訪134組；中南總來訪3428組；月均來訪857組； 總成交35套，總來訪客戶成交比為15:1；其中自然來訪成交比為40:1，中南總成交601套； 來訪客戶集中在城東，客戶以剛需為主，主要為城東私營業(yè)主、工廠務工人員、周邊企業(yè)員工、上海打工族。中南世紀城2015年來人區(qū)域轉化率48:117:137:18;12015年來人回顧中南世紀城2015年來人量走勢97166111163210320020406083、01001201401601809月10月11月12月城東60%城北6%上海16%花橋6%城南5%張浦5%蘇州2%2015年成交回顧 共計成交35套，以自然和分銷為主，分別成交13和14套； 線下，渠道，老帶新，內部員工各2套。城北, 2, 6%城東, 20, 57%城南, 1, 3%花橋, 2, 6%上海, 5, 14%蘇州, 3, 8%張浦, 2, 6%成交客戶區(qū)域分銷, 14, 40%老帶新, 2, 5%內部員工, 2, 6%渠道, 2, 6%線下, 2, 6%自然, 13, 37%成交客戶來訪分析 客戶以城東為主，20組，占比57%； 上海5組，蘇州3組，張浦、城北、花橋各2組； 城南1組。2015年成交回顧86 , 5, 14%87 , 5, 14%118 , 4, 11%130 , 2, 6%136 , 8, 23%138 , 1, 3%142 , 10, 29%面積分