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1、目 錄 前言1第一章 手冊(cè)屬性2第二章 市場(chǎng)部的建立4第三章 市場(chǎng)部的職能6第四章 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員管理16第五章 市場(chǎng)部運(yùn)作管理26附表30前 言 市場(chǎng)部作為漯河金鉛筆裝飾設(shè)計(jì)有限公司的組建部門，各地都在進(jìn)行初期建設(shè)和不斷的實(shí)踐完善過程中，本手冊(cè)的推出市外埠經(jīng)營(yíng)管理中心經(jīng)過對(duì)本行業(yè)其他企業(yè)的調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)結(jié)合本公司的具體情況而制定的。希望各分公司在參照本手冊(cè)時(shí)不斷向管理中心提出補(bǔ)充和改進(jìn)建議，以建立我公司完備的市場(chǎng)運(yùn)作手冊(cè)。 本手冊(cè)主要從調(diào)研市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、解決市場(chǎng)問題、具體的工作流程以及薪金構(gòu)成等方面對(duì)市場(chǎng)部的運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo)，力求使理論和實(shí)踐兩個(gè)方面得到良好的結(jié)合，同時(shí)本手冊(cè)提供部2、分市場(chǎng)部相關(guān)的管理表格，以求實(shí)際應(yīng)用。 本手冊(cè)屬于金鉛筆裝飾設(shè)計(jì)公司為外埠分公司提供的“運(yùn)營(yíng)手冊(cè)”的其中一項(xiàng)，“運(yùn)營(yíng)手冊(cè)”的詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)查閱其他部門的相關(guān)手冊(cè)。 本手冊(cè)的版權(quán)屬于金鉛筆裝飾設(shè)計(jì)公司，未經(jīng)授權(quán)不得以任何方式改編、傳遞、轉(zhuǎn)錄本手冊(cè)，具體使用辦法請(qǐng)?jiān)斠娛謨?cè)“第一章手冊(cè)屬性”。第一章手冊(cè)屬性1、 手冊(cè)的說明 漯河金鉛筆裝飾設(shè)計(jì)有限公司的全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是直營(yíng)分公司與特許加盟商共同建立的“營(yíng)銷集成系統(tǒng)”。本系統(tǒng)的構(gòu)成是建立在以集團(tuán)管理中心的領(lǐng)導(dǎo)下，以直營(yíng)分公司為主體、特許加盟商為補(bǔ)充的綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。各個(gè)組成部分是緊密聯(lián)系、長(zhǎng)期互動(dòng)和不斷整合的關(guān)系，需要各直營(yíng)分公司和特許加盟在集團(tuán)外埠經(jīng)營(yíng)管理中心的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，共同完成集團(tuán)的整體發(fā)展戰(zhàn)略。因此，直營(yíng)分公司與特許加盟商首先必須與集團(tuán)外埠經(jīng)營(yíng)管理中心保持一個(gè)共同目標(biāo)，在發(fā)展業(yè)務(wù)過程中每個(gè)組成部分必須銳意進(jìn)取、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、齊心協(xié)力地為此目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。只有這樣，“金鉛筆”的全國(guó)營(yíng)銷集成系統(tǒng)才能增強(qiáng)實(shí)力，提高盈利，從而取得長(zhǎng)遠(yuǎn)成功，“做全國(guó)家裝行業(yè)第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。 為了在系統(tǒng)內(nèi)達(dá)到資源的高度共享和市場(chǎng)的高效運(yùn)營(yíng)，全國(guó)營(yíng)銷集成系統(tǒng)的每一位成員都必須遵守集團(tuán)所規(guī)