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1、 銷售策劃工作程序1.目的保證公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售工作的有計(jì)劃進(jìn)行，并根據(jù)市場(chǎng)狀況及銷售實(shí)績(jī)，調(diào)整公司房地產(chǎn)銷售策略。2.適用范圍適用于公司所有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的銷售活動(dòng)。3.引用文件3.1GF1-JY-6銷售樓宇銀行按揭操作規(guī)定4.定義4.1獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃：公司每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的總體銷售策劃。包括：客戶市場(chǎng)定位、市場(chǎng)推廣方式選擇、廣告策劃、銷售價(jià)格定位、銷售前期準(zhǔn)備、銷售工作計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算等。5.職責(zé)5.1總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告。5.2主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織會(huì)審獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告，簽發(fā)銷售文件。5.3銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)：a) 安排獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告的編寫計(jì)劃及進(jìn)度要求；提出2、銷售推廣方式、價(jià)格方案；b) 廣告策劃報(bào)告的審核及檢查；5. 4文化傳播公司部門主管負(fù)責(zé)a) 廣告策劃報(bào)告的起草及實(shí)施；b) 配合銷售主辦完成銷售前期準(zhǔn)備工作；5.5銷售主辦負(fù)責(zé)：a)客戶市場(chǎng)定位；b) 銷售前期工作準(zhǔn)備計(jì)劃及實(shí)施；c) 銷售工作計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算；d) 廣告媒體、廣告公司選擇方式及發(fā)布時(shí)間的提出、銷售策劃報(bào)告的起草匯總；e) 銷售工作計(jì)劃的具體安排落實(shí)；f) 根據(jù)市場(chǎng)及銷售狀況，提出銷售改進(jìn)意見。5. 6項(xiàng)目開發(fā)部裝修設(shè)計(jì)主辦負(fù)責(zé)：a) 總公司銷售場(chǎng)所布置；b) 樣板房裝修。5.7銷控人員負(fù)責(zé)銷售文件的發(fā)放。6.資格和培訓(xùn)執(zhí)行本程序不需特別資格及培訓(xùn)。7.程序7.1銷售部經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)部的項(xiàng)目策劃報(bào)告，安排獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告的編寫計(jì)劃及進(jìn)度要求。獨(dú)立項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告以項(xiàng)目策劃報(bào)告為編制依據(jù)。7. 2銷售部經(jīng)理按編寫計(jì)劃要求提出銷售推廣方式及銷售價(jià)格（折扣）方案；7.3銷售主辦按編寫計(jì)劃要求提出客戶市場(chǎng)定位；7. 4銷售主辦按編寫計(jì)劃要求提交銷售前期準(zhǔn)備工作計(jì)劃：7.4.1銷售文件準(zhǔn)備計(jì)劃：A） 購(gòu)樓須知；B） 樓房?jī)r(jià)格表；C） 付款方式；D） 戶型平面圖；E） 認(rèn)購(gòu)協(xié)議樣式；F） 裝修標(biāo)準(zhǔn)；G） 售樓書相關(guān)資料：樓盤整體規(guī)劃要點(diǎn)及整體規(guī)劃圖，環(huán)境設(shè)計(jì)要點(diǎn)，配套設(shè)計(jì)要點(diǎn)，戶型平面圖，裝修標(biāo)準(zhǔn)，樓房交付使用時(shí)間，周