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廣州CBD金地天傲豪宅推廣方案(211頁)
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推廣策劃
上傳人:故事 編號:386091 2022-05-16 211頁 23.88MB

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1、豪宅進化論首先,我們明確兩點一、所有不能解決問題的策略都是耍流氓二、新媒體環境下不能傳播給客戶的策略止于PPT廣告創意+資源整合傳播制勝之道直面問題核心問題1. 總價1200萬左右的住宅和約3500萬的別墅,比天河珠江新城更高,番禺前所未有的目標;2. 高層、公寓、別墅的產品組合,沒有主力戶型卻要快速去化;3. 純四房高層和220平別墅,居住的實用價值大于儀式感。地段產品(智能化)尺度(除公寓)不是傳統豪宅不是傳統的豪宅 卻有著豪宅的天價如何提高項目的預期價值解決價格與價值不匹配的問題套用傳統豪宅的廣告打法沒態度沿用傳統豪宅的價值標準沒機會以傳統豪宅的方式賣房子沒希望拋開傳統枷鎖重讀【金地萬博2、地塊】一、破地段豪宅地段變遷的必然性及時觀點1NOW,萬博CBD,下一個珠江新城80年代,南方大廈,曾經的廣州標志90年代初,二沙島,獨占資源的廣州第一豪宅區90年代中,環市東,廣州老一代CBD高端消費區2000年初,天河北,城市發展布局構想風光無限2004年后,珠江新城,廣州新城市中心區的核心萬博CBD下一個步行時代的規劃兼具高大上與便捷生活圈VS珠江新城上一個汽車時代的規劃高大上但生活氛圍不濃萬博CBD醇熟生活配套迅速崛起,升值前景無限VS牛奶廠地塊配套不齊全發展緩慢,需要漫長等待金地萬博項目核心區域,第一商圈最后一塊純住宅用地VS萬博其他項目CBD輻射區域商業和寫字樓用地珠江新城升值前景3、+醇熟配套+極度稀缺下一個時代的豪宅地段牛奶廠地塊萬博其他項目沉淀二十年執掌二十年二、破客群不一定是富二代,而是創一代及時觀點2客戶洞察新時代創一代知識型+技術型沒時間凡是能讓他們節省時間,照顧好家庭的配套例如地鐵、步行距離的生活圈、智能家居等都是他們所在意的高品位高學歷決定了他們的獨特的審美觀,愿意為品味買單提供了精裝的溢價空間重家庭注重小孩的教育和成長環境所以教育配套、健康科技系統對他們尤為重要存在感作為城市新貴,萬博區域標簽為新豪宅地段,能帶來同圈層的存在感大堂、立面、會所等帶來的儀式感,能讓虛榮心得到滿足客戶類型家庭型高層改善型客戶,渴望多代同堂,有地緣情結或與區域有往來資源學校資源、交通條件以及生活配套空間空間的實用性及大面積贈送公寓比高層的客戶財務更自由,對總價敏感度高于單價尺度希望闊綽的享受空間資源城市配套帶來的步行生活圈別墅作為城市第一居所,圓一個別墅的夢業態庭院、多層空間
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