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1、房地產應收帳款管理辦法房地產應收帳款管理辦法(閱讀：79)(12月4日)1目的：加強和規范集團各地產公司應收帳款的管理，加快銷售房款的回收，降低資金占用，減少壞帳損失，防范財務風險。2范圍：適用于集團內各地產公司所發生的銷售應收帳款。3職責：總部財務管理部負責本規定的解釋及修訂；集團各地產公司銷售部、財務部及相關責任部門負責具體實施。4方法與過程控制4.1管理原則4.1.1主動避免原則：在確定銷售信用政策、銷售付款方式及合同條款等方面充分考慮房款回收風險， 盡量減少應收帳款的發生和占壓的時間。4.1.2職責明晰原則：建立明晰的崗位責任制及清晰的工作流程，將銷售、催收、按揭、統計及核算等應收帳款2、管理的各個工作環節落實到具體部門、落實到具體崗位、落實到具體人員。4.1.3及時催收原則：對應收帳款應定期統計、定期核對，對到期款項應及時進行催收，盡可能在最短時間內回籠資金。4.1.4有效保障原則：對未按期付款或還款的客戶，應根據有關法律或合同規定采取不予辦理入伙手續和房產證、收取違約金、及時移交法律程序等強有力的限制措施，從而有效保障應收帳款的回收。4.2職責劃分4.對于要求采用分期付款方式的客戶， 銷售前臺崗必須按銀行按揭審查的標準對其進行嚴格的資信調查，并報銷售業務部門負責人批準。對非一次性付款的大戶購買的資信情況，應予特別關注。4.3.3在簽訂正式銷售合同之前， 各單位可與客戶簽訂樓3、宇認購書，確定房號、總價及付款期限，同時務必讓客戶了解清楚有關付款須知的內容。4.3.4對于采用一次性或按揭付款方式的客戶，簽署銷售合同時，原則上應滿足以下條件：一次性付款的客戶交清房款；按揭客戶交清認購書約定的首期款；對于采用分期付款方式的客戶，必須交清認購書約定首期款，才能與其簽定合同。4.3.5銷售合同簽署之前款項的催收：4.3.5.1 銷售統計崗應每日清理首期款及一次性付款的樓款支付情況，并將該款項到期、逾期情況及時知會銷售前臺崗，以便于及時催收和簽訂銷售合同。4.3.5.2 按照樓宇認購書約定的應支付款項，銷售前臺崗應至少在到期前一日向客戶提示確認。4.3.5.3 對于因特殊情況確需延期付款的客戶，可由客戶提出書面申請，在銷售前臺崗報本部門領導批準后，酌情給予一定寬限期，并在樓宇認購書中予以注明。 如該客戶超過寬限期仍未付款， 則按4.3.5.4處理。4.3.5.4 對超過樓宇認