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1、重慶庭玉房地產營銷策劃有限公司包裝、營銷推廣方案包裝、營銷推廣方案赤水五洲國際商貿城赤水五洲國際商貿城1935商業風情街Page 2二、二、1935商業風情街包裝商業風情街包裝三、三、1935商業風情街營銷推廣商業風情街營銷推廣一、一、1935商業風情街背景分析商業風情街背景分析Page 3一、一、1935商業風情街背景分析商業風情街背景分析1.1 地理位置：地理位置：“1935商業風情街商業風情街”位于工業大道與城工大道交匯處，處于五洲位于工業大道與城工大道交匯處，處于五洲 國際商貿城中心區域，位置優越，交通便捷，展示度極好，是五洲國際商國際商貿城中心區域，位置優越，交通便捷，展示度極好，是2、五洲國際商 貿城的核心打造區域。貿城的核心打造區域。1.2 知名度：知名度：前期由于項目樓盤銷售帶來的良好效果，以及本項目在當地強大前期由于項目樓盤銷售帶來的良好效果，以及本項目在當地強大 的宣傳力度，五洲國際在赤水市已經有較高的品牌知名度，的宣傳力度，五洲國際在赤水市已經有較高的品牌知名度，“1935商業風商業風 情街情街”的概念宣傳還有待加強。的概念宣傳還有待加強。1.3 項目概念：項目概念：“1935商業風情街商業風情街”雖以休閑娛樂（吃、喝、玩、樂、購）雖以休閑娛樂（吃、喝、玩、樂、購）一一 站式購物街來進行打造，僅僅從案名上并未能充分體現強烈的休閑娛樂站式購物街來進行打造，僅僅從案名3、上并未能充分體現強烈的休閑娛樂 文化風格。文化風格。1.4 商業規劃：商業規劃：以城市綜合體和步行商業街為主體的規劃，包裝以及推廣成功，以城市綜合體和步行商業街為主體的規劃，包裝以及推廣成功，不僅能成功銷售，更將為不僅能成功銷售，更將為“1935商業風情街商業風情街”品牌價值增加更深層次的內涵品牌價值增加更深層次的內涵 更加深入人心。更加深入人心。如何包裝，什么樣的展示風格，如何推廣，什么樣的形式，我們的最終目標是什么？如何包裝，什么樣的展示風格，如何推廣，什么樣的形式，我們的最終目標是什么？Page 4主主 題題 先先 行行1、本項目、本項目1935商業風情街必須做到銷售成功、經營成功，才能4、品牌成功，才能夠成為商業風情街必須做到銷售成功、經營成功，才能品牌成功，才能夠成為 當地乃至周邊城市具有較高知名度的休閑娛樂一站式商業購物文化街！當地乃至周邊城市具有較高知名度的休閑娛樂一站式商業購物文化街！2、根據創意、根據創意1935商業風情街的核心品牌價值：商業風情街的核心品牌價值：l 商業街的包裝要有創意、推廣要有創意、業態要有創意、運營要有創意、服務商業街的包裝要有創意、推廣要有創意、業態要有創意、運營要有創意、服務/活動要有創意活動要有創意l 一切的創意只為一個目標，將本項目一切的創意只為一個目標，將本項目1935商業風情街打造成具有獨特的當地民商業風情街打造成具有獨特的當地民 族5、文化特色、經營最有創意的成功商業街。族文化特色、經營最有創意的成功商業街。本商業街核心主題應該是？本商業街核心主題應該是？Page 5本商業街核心主題本商業街核心主題創意五洲創意五洲“1935商業風情街商業風情街”赤水市首個赤水市首個“吃、喝、玩、樂、購吃、喝、玩、樂、購”一站式體驗購物休閑娛樂商業文化街區一站式體驗購物休閑娛樂商業文化街區Page 61、導視系統、導視系統2、街區小品、街區小品3、商業街內街、商業街內街4、酒吧茶室街區、酒吧茶室街區5、小吃街區、小吃街區6、大型餐飲樓區、大型餐飲樓區7、招牌與櫥窗、招牌與櫥窗主題的包裝創意出口：主題的包裝創意出口：Page 7二、二、19356、商業風情街包裝商業風情街包裝導視系統：導視系統：商業街必需設有明顯的指示系統，不僅方便消費者在此休閑娛樂購物，而且導視商業街必需設有明顯的指示系統，不僅方便消費者在此休閑娛樂購物，而且導視系統也是商業街整體風格體現一個重要節點。系統也是商業街整體風格體現一個重要節點。C區包裝區包裝商業街入口建造仿古簡易牌坊，起到引導作用，突出商業街入口建造仿古簡易牌坊，起到引導作用，突出商業街特色，展現風情街民族特色文化。商業街特色，展現風情街民族特色文化。Page 8街區小品街區小品街區小品是展現商業街文化特色的一個重要裝飾，是體現人性化關懷的重要環節。街區小品是展現商業街文化特色的一個重要裝飾，是體現人性7、化關懷的重要環節。C區內街裝飾路燈，燈面古典剪紙。區內街裝飾路燈，燈面古典剪紙。Page 9C區商業街內街區商業街內街燈籠為商業街布置的主要元素，突出商燈籠為商業街布置的主要元素，突出商業街的風格，營造喜慶氣氛。業街的風格，營造喜慶氣氛。商業街內街兩邊布置仿古道旗，增添古建味商業街內街兩邊布置仿古道旗，增添古建味道，展現項目信息道，展現項目信息。墻面仿古立體裝飾畫，襯托墻面質感，墻面仿古立體裝飾畫，襯托墻面質感，畫下方標注解釋，使游客了解畫面內容，畫下方標注解釋，使游客了解畫面內容，駐足觀賞。駐足觀賞。Page 10特色店鋪門口放置小型雕塑，突出店鋪特色特色店鋪門口放置小型雕塑，突出店鋪特色商8、業街內街中心區域放置場景雕塑，展現古樸生活商業街內街中心區域放置場景雕塑，展現古樸生活氣息，供游人參觀拍照氣息，供游人參觀拍照Page 11C區小吃街區：區小吃街區：小吃商鋪前以旗榥為主要裝飾，部分墻體可用中國貼畫作為點綴，小吃商鋪前以旗榥為主要裝飾，部分墻體可用中國貼畫作為點綴，特色小吃門店外懸掛竹簡菜單。特色小吃門店外懸掛竹簡菜單。Page 12C區大型餐飲樓區：區大型餐飲樓區：注重燈光效果，門外放置古典燈箱，增加夜晚效果。注重燈光效果，門外放置古典燈箱，增加夜晚效果。Page 13C區招牌與櫥窗區招牌與櫥窗C區招牌以及櫥窗包裝主要以當地特色的產品為主打，充分體現當地特色的紅色區招牌以及櫥9、窗包裝主要以當地特色的產品為主打，充分體現當地特色的紅色旅游文化。旅游文化。Page 14B區包裝區包裝導視系統：導視系統：商業街必需設有明顯的指示系統，不僅方便消費者在此休閑娛樂購物，而且指示商業街必需設有明顯的指示系統，不僅方便消費者在此休閑娛樂購物，而且指示系統也是商業街整體風格體現一個重要節點。系統也是商業街整體風格體現一個重要節點。Page 15B區街區小品區街區小品B區街區小品展示主要以時尚風格為主，展現區街區小品展示主要以時尚風格為主，展現B區街區現代化的人性化關懷。區街區現代化的人性化關懷。街區放置冷氣噴霧裝置，使游人在街區放置冷氣噴霧裝置，使游人在炎熱的夏季感受涼爽。炎熱的夏10、季感受涼爽。Page 16B區商業街內街區商業街內街隨意在路邊放置露天咖啡插座、休閑椅，無時不流露出這種特有的閑散，悠閑的隨意在路邊放置露天咖啡插座、休閑椅，無時不流露出這種特有的閑散，悠閑的氛圍，充分迎合赤水市市民的生活態度，營造一種高端現代文化的境界。氛圍，充分迎合赤水市市民的生活態度，營造一種高端現代文化的境界。Page 17內街設置吊旗，增加商業氛圍內街設置吊旗，增加商業氛圍Page 18B區酒吧茶室街區區酒吧茶室街區酒吧與茶室！現代元素與仿古元素相結合，突出風情與浪漫，著重燈酒吧與茶室！現代元素與仿古元素相結合，突出風情與浪漫，著重燈光效果，展現夜晚美麗風景。光效果，展現夜晚美麗風景11、。Page 19B區大型餐飲街區區大型餐飲街區B區大型餐飲街區現代元素為主，稍微增添一點仿古元區大型餐飲街區現代元素為主，稍微增添一點仿古元素，向外展現高端，大氣，上檔次的現代風格。素，向外展現高端，大氣，上檔次的現代風格。Page 20B區招牌與櫥窗區招牌與櫥窗招牌與櫥窗往往是店鋪的靈魂，創意與否，靈性與否，能不能吸引消費者入店招牌與櫥窗往往是店鋪的靈魂，創意與否，靈性與否，能不能吸引消費者入店觀看都要靠這小小的方寸發揮出來。觀看都要靠這小小的方寸發揮出來。把商家招牌與櫥窗作為重要節點包裝，現代、傳統、古典、新奇各種類型的招把商家招牌與櫥窗作為重要節點包裝，現代、傳統、古典、新奇各種類型的招12、牌，不僅是商業街的重要文化窗口，并且更加吻合牌，不僅是商業街的重要文化窗口，并且更加吻合“創意創意”精神精神Page 21女裝主題櫥窗女裝主題櫥窗酒類櫥窗酒類櫥窗兒童主題櫥窗兒童主題櫥窗英式櫥窗英式櫥窗特色招牌特色招牌家紡主題櫥窗家紡主題櫥窗Page 22 C區包裝主要以仿古的形式來進行展現，著重體現赤水當地特色區包裝主要以仿古的形式來進行展現，著重體現赤水當地特色紅色旅游文化。紅色旅游文化。讓游客充分感受到充分的當地濃厚讓游客充分感受到充分的當地濃厚 文化底蘊，使赤水的文化讓外文化底蘊，使赤水的文化讓外界得以充分的了解。界得以充分的了解。C區建議引進商家：區建議引進商家：主要以赤水當地特色小13、吃餐飲、赤水市工藝主要以赤水當地特色小吃餐飲、赤水市工藝裝飾品商家、赤水特產商家、特色小店以及有古韻味道的茶文化、酒裝飾品商家、赤水特產商家、特色小店以及有古韻味道的茶文化、酒文化為主，向外直觀展現我們商業街的文化（外來特色文化商家）。文化為主，向外直觀展現我們商業街的文化（外來特色文化商家）。B區包裝主要以現代化的形式來進行展現，向外展現時尚、青春、區包裝主要以現代化的形式來進行展現，向外展現時尚、青春、富有時代氣息的、休閑娛樂、輕松的畫面。富有時代氣息的、休閑娛樂、輕松的畫面。讓游客在購物的同時能夠享受到快樂的休閑的氛圍，使人在赤水讓游客在購物的同時能夠享受到快樂的休閑的氛圍，使人在赤水能14、夠享受到國際級的購物環境。能夠享受到國際級的購物環境。B區建議引進商家：區建議引進商家：主要以特色酒吧、咖啡館、茶餐廳、西餐廳、主要以特色酒吧、咖啡館、茶餐廳、西餐廳、大型餐飲樓、購物類產品、玉器店、（麥當勞、肯德基、真功夫、有大型餐飲樓、購物類產品、玉器店、（麥當勞、肯德基、真功夫、有意思等）、等大眾餐飲類的、服裝類的，休閑娛樂類（量販式意思等）、等大眾餐飲類的、服裝類的，休閑娛樂類（量販式KTV等）等）商家為主（現赤水當地沒有的特色大眾商家），向外展現我們商業街商家為主（現赤水當地沒有的特色大眾商家），向外展現我們商業街的現代氛圍。（建議引進圖書館文化類的商家）學生的潛力不容忽視。的現代氛15、圍。（建議引進圖書館文化類的商家）學生的潛力不容忽視。Page 23三、三、1935商業風情街營銷推廣商業風情街營銷推廣營銷和推廣營銷和推廣 通過媒體、公關、廣告、宣傳等整合營銷與推廣手段，將商業街的通過媒體、公關、廣告、宣傳等整合營銷與推廣手段，將商業街的整體形象推出去，不僅吸引投資者，人流量，并且因為其獨一無二的整體形象推出去，不僅吸引投資者，人流量，并且因為其獨一無二的形象與豐富的內涵，使五洲國際形象與豐富的內涵，使五洲國際“1935商業風情街商業風情街”與其它商業街區與其它商業街區別出來，從而達到強而有力的競爭性，最終與投資者、經營者共享利別出來，從而達到強而有力的競爭性，最終與投資者16、經營者共享利益。益。Page 24推廣策略推廣策略媒體廣告策略媒體廣告策略1、廣告方式、廣告方式 工地現場包裝、氣氛營造；工地現場包裝、氣氛營造；各種主題活動的舉辦；各種主題活動的舉辦；有效現場導購的方式有效現場導購的方式和實施。和實施。2、廣告內容、廣告內容 形象定位系列：就項目形象定位系列：就項目“1935商業風情街商業風情街”獨特形象、功能切入，引獨特形象、功能切入，引導受眾對項目導受眾對項目“1935商業風情街商業風情街”的認識再次達到一定的高度。的認識再次達到一定的高度。賣點訴求系列：就項目賣點訴求系列：就項目“1935商業風情街商業風情街”從功能、建筑、空間、價從功能、建筑、空間17、價格等賣點再次進行陳述，讓受眾全面深入認識；格等賣點再次進行陳述，讓受眾全面深入認識；銷售跟進系列：與銷售先后、策略方式、活動等相配合的廣告；銷售跟進系列：與銷售先后、策略方式、活動等相配合的廣告；心理訴求系列：針對銷售環節中受眾的心結進行心理訴求系列：針對銷售環節中受眾的心結進行“解開心結解開心結”的訴求；的訴求；利益陳述系列：將受眾能得到的利益點進行提煉、描述，打動受眾；利益陳述系列：將受眾能得到的利益點進行提煉、描述，打動受眾；品牌鞏固系列：在銷售尾期過程中，持續經營贏利作品品牌形象的持續、品牌鞏固系列：在銷售尾期過程中，持續經營贏利作品品牌形象的持續、長期的鞏固，一般固定媒體、固定頻18、率、固定形象；長期的鞏固，一般固定媒體、固定頻率、固定形象；Page 25 3、廣告的統一性和持續性、廣告的統一性和持續性 1、統一性：以維持整體廣告形象，樹立具有超越時空的具識別性、具個、統一性：以維持整體廣告形象，樹立具有超越時空的具識別性、具個性氣質的品牌：形象統一、風格統一、氣質統一、文化品質統一、主要口號性氣質的品牌：形象統一、風格統一、氣質統一、文化品質統一、主要口號統一；統一；2、持續性：將成功建立的廣告整體整合形象持續延伸和階段性深入，形、持續性：將成功建立的廣告整體整合形象持續延伸和階段性深入，形成一個廣告運動；成一個廣告運動；Page 261935商業風情街商業風情街”廣告19、階段性投入廣告階段性投入時間節點時間節點3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月品牌鞏固系列廣告投放以及品牌鞏固系列廣告投放以及與活動主題相關廣告投放與活動主題相關廣告投放銷售跟進系列廣告銷售跟進系列廣告“1935商業風情街商業風情街”主主題活動系列廣告投放題活動系列廣告投放“1935商業風情街商業風情街”賣點訴求以及利益訴賣點訴求以及利益訴求系列廣告投放求系列廣告投放迎合迎合“高考季高考季”公公益性廣告投入以及益性廣告投入以及受眾群體心理訴求受眾群體心理訴求廣告投放廣告投放銷售跟進系列廣告銷售跟進系列廣告“1935商業風情街商業風情街”主主題活動系列廣告投20、放題活動系列廣告投放迎合迎合“開學季開學季”公公益性廣告投入以及益性廣告投入以及受眾群體心理訴求受眾群體心理訴求廣告投放廣告投放銷售跟進系列廣告銷售跟進系列廣告“1935商業風情街商業風情街”主主題活動系列廣告投放題活動系列廣告投放“1935商業風情街商業風情街”后期運后期運營管理系列廣告投放以及銷營管理系列廣告投放以及銷售跟進系列廣告售跟進系列廣告“1935商業商業風情街風情街”主題活動系列廣告主題活動系列廣告投放投放備注：具體視實際情況做調整備注：具體視實際情況做調整Page 27媒體策略媒體策略主力媒介種類：主力媒介種類：報紙報紙時效性、受眾覆蓋廣時效性、受眾覆蓋廣 電視電視創意表現空間21、較大，較全面，對于項目形象展現直觀全面；傳播力依然很強的大眾媒體，創意表現空間較大，較全面，對于項目形象展現直觀全面；傳播力依然很強的大眾媒體，實現音頻、視頻、文字信息的全方位傳輸，建議開機廣告實現音頻、視頻、文字信息的全方位傳輸，建議開機廣告 ；主選當地赤水電視臺；主選當地赤水電視臺；夾報直郵夾報直郵受眾于高端客戶，傳播針對性強；受眾于高端客戶，傳播針對性強；戶外廣告戶外廣告路牌、燈箱、跨街、沿途導示、墻體等長期品牌形象的維持；路牌、燈箱、跨街、沿途導示、墻體等長期品牌形象的維持；公交車身以及公交站臺公交車身以及公交站臺受眾群體廣泛，傳播途徑多樣，區域不受限制；受眾群體廣泛，傳播途徑多樣，區22、域不受限制；短信以及網絡短信以及網絡傳播速度最快，受眾面最廣的媒介傳播手段之一，隨著人們生活習慣的改變，傳播速度最快，受眾面最廣的媒介傳播手段之一，隨著人們生活習慣的改變，網絡以及成為了現代人必不可少的你生活工具。網絡以及成為了現代人必不可少的你生活工具。DM DM單單最具效果的精準媒介之一，精準數據庫配合新穎的形最具效果的精準媒介之一，精準數據庫配合新穎的形 式將進一步提高其效用。式將進一步提高其效用。Page 281階段階段招商銷售招商銷售營銷節點：商業街進行招商營銷節點：商業街進行招商 加緊加緊C C區商業銷售區商業銷售訴求重點：商業形象訴求重點：商業形象 商業價值商業價值備注：備注：本23、階段是項目推進的最為重要的環節，銷售和招商交叉進行，相互本階段是項目推進的最為重要的環節，銷售和招商交叉進行，相互促動，就招商而言，至少需要經過招商預熱、持續招商、招商掃尾促動，就招商而言，至少需要經過招商預熱、持續招商、招商掃尾等重要階段。在商業街經營價值成功植入的基礎，招商的完成形象等重要階段。在商業街經營價值成功植入的基礎，招商的完成形象工程的建設將直接影響項目后期的開發和銷售工程的建設將直接影響項目后期的開發和銷售銷售策略配合商業風情街推廣策略推廣策略以商帶售以商帶售Page 29 2 2階段階段 商業開街商業開街營銷節點：營銷節點：商業開街商業開街訴求重點：訴求重點：開街營業開街營業24、 熱賣場氛圍熱賣場氛圍產品銷售有說服力了，附加值的體現不言而喻產品銷售有說服力了，附加值的體現不言而喻商業熱島，財富新界商業熱島，財富新界階段性主題推廣語階段性主題推廣語29銷售策略配合商業風情街Page 30銷售策略配合商業風情街銷售策略銷售策略：情景街鋪帶動，旺鋪經營理念促銷情景街鋪帶動，旺鋪經營理念促銷優惠措施：優惠措施：C區交房前購鋪補貼區交房前購鋪補貼3萬元的裝修款。萬元的裝修款。C區交房以后的按正常的優惠點位銷售。區交房以后的按正常的優惠點位銷售。銷售政策：銷售政策：自營客戶：返祖銷售自營客戶：返祖銷售+承租經營承租經營 投資客戶：返祖銷售模式不變投資客戶：返祖銷售模式不變Page 31結束語結束語在此預祝赤水五洲國際各類產品在此預祝赤水五洲國際各類產品都大賣，再現輝煌！都大賣，再現輝煌！Thank you重慶庭玉房地產營銷策劃有限公司重慶庭玉房地產營銷策劃有限公司赤水項目組赤水項目組