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1、和市長為鄰辦公，從此不再是奢望！北部灣創業大廈營銷方案2014 2014 北部灣北部灣 核心核心 北部灣創業大廈悄然登陸北部灣創業大廈悄然登陸市政府辦公版圖市政府辦公版圖 就此延伸就此延伸劃過暗涌的北部灣劃過暗涌的北部灣 締造城市傳締造城市傳奇前言：前言：wankwank北部灣創業大廈北部灣創業大廈大師級殿堂大師級殿堂作品作品項目特色：項目特色：1 1、名師設計、名師設計2 2、專業合作團隊、專業合作團隊3 3、先進的設計理念、先進的設計理念4 4、綠色生態鉑金級的建筑、綠色生態鉑金級的建筑5 5、資本總部、資本總部/多功能的綜合體多功能的綜合體/6 6、防城港市政府國際化新面孔、防城港市政府2、國際化新面孔北部灣創業大廈初印象理想：政務中心區的新城市名片項目愿景：項目愿景：打造成像北京金融街、香港中環的革新城市氣質。打造成像北京金融街、香港中環的革新城市氣質。6 6 北部灣創業大廈北部灣標志性綜合建筑 7 7 2014，緣起北部灣國際級國際級潛力級潛力級中心級中心級環北部灣經濟圈三大特征環北部灣經濟圈三大特征繼珠三角、長三角經濟發展勢頭，環北部灣經濟圈必將引起世界的關注剛進入啟動階段，市場機會點較多防城港與南寧是環北部灣經濟發展的中心，而防城港是中國西部第一大港，中心輻射力遼闊珠三角珠三角深圳深圳中國變革的起點中國變革的起點長三角長三角上海上海金融中心的奠定金融中心的奠定政策導向政策3、導向投資環境城市定位硬件支撐北部灣北部灣防城港防城港東盟資本的新高地東盟資本的新高地 區位優勢：防城港市位于中國與東南亞的中心交匯點，南瀕北部灣，背靠大西南，東鄰粵港澳，西與越南相連，有海岸線580多公里、邊境線230多公里。作為中國通往越南及東南亞國家最便捷的海陸通道，防城港市在構筑中國東盟自由貿易區戰略格局中居于特殊的地位。港口優勢：防城港作為全國12個戰略性主樞紐港之一，是西南出海大通道的主門戶。，開通了至深圳、香港、新加坡、釜山等多條集裝箱航線，與70多個國家和地區的220多個港口建立了通航和貿易關系，是我國重要的鐵礦石、煤炭、水泥、糧食中轉基地，承擔著我國西南、中南地區大宗貨物進出的4、主要轉運任務。旅游優勢：邊、山、海特色旅游資源豐富，自然構成“上山下海出國”旅游體系，上山，就是十萬大山國家森林公園旅游。山里空氣負離子含量極高，是休閑、度假、療養的理想環境。下海，就是海濱風光旅游。東興金灘、江山半島大平坡等旅游景點風光旖旎。出國，就是邊境跨國旅游。游客乘客輪、或經陸路口岸到越南等東盟十國，可充分享受濃郁的異國風情。東興口岸年出入境人員超過300萬人次。政策導向投資環境城市定位城市定位硬件支撐（一）加快港口建設，崛起北部灣經濟區的港口龍頭 圍繞建成全國樞紐大港、大西南貨物集散與疏運大港、環北部灣工業大港、國際性商貿大港的目標，加快港口大泊位、深航道及配套設施的建設。（二）堅定5、不移地把工業擺在首位優先發展，建設廣西新興的工業強市 發揮大港口優勢，培育壯大食品、鋼鐵、化工、電力等“四大”支柱產業。（三）加快推進基礎設施建設，提高發展的承載力 建設成為北部灣集港口、工業、商貿、旅游為一體的區域性中心城市。（四）以沿海沿邊經濟帶建設為重點，優化區域發展布局 抓住北部灣（廣西）經濟區開放開發的機遇，以企沙半島、漁氵萬島、江山半島為核心，依托區位優勢和資源優勢，統籌規劃，優化布局，明確功能定位，形成分工明確、優勢互補、開放互動的“三島一帶”區域發展格局。使之成為適應泛北部灣區域經濟合作的重要產業走廊。（五）加快發展現代服務業，努力構建北部灣經濟區商貿物流旅游中心 以大港口、大6、通道和邊海口岸為依托，以大宗貨物集散與疏運為重點，大力發展以大西南、中國-東盟市場和為我市工業服務為重點的物流業；加快重點旅游景區景點建設，突出打造中越邊境跨國游、十萬大山森林健身度假游、京島民族風情觀光度假游、江山半島濱海休閑游等特色的旅游精品，全面提升旅游產業化水平。政策導向投資環境城市定位城市定位硬件支撐防城港作為北部灣經濟發展的重要支點，城市發展潛力巨大。特別是為了具備實現承載北部灣經濟區面向東盟、面向世界的國際性服務中心、商貿中心、物流中心的重要功能。防城港市逐步建設成為經濟繁榮、社會文明、科教發達、設施完善、環境優美的國際港口城市，沿海經濟中心和生態城市。20092009年正式確立7、年正式確立 防城港市城市總體規劃（防城港市城市總體規劃（2008-2008-20252025）防城港北部灣經濟中心的城市定位防城港北部灣經濟中心的城市定位確立確立政策導向投資環境城市定位城市定位硬件支撐政策導向投資環境城市定位城市定位硬件支撐政策導向投資環境投資環境城市定位硬件支撐投資情況投資情況產業發展東盟10國北部灣經濟區西南唯一海港口目前中糧集團、美國ADM、中華電力、武鋼集團、中核等一批世界500強和國內知名企業相繼到防城港各工業園區投資置業。在企沙、東灣、茅嶺、防城河西等9大工業區，已初步形成鋼鐵、糧油加工、林產化工、電子、制糖、電力等6大支柱工業。隨著這些臨海工業企業的投產和建設發8、展，防城港“以港引工、以工促港、港工互動”進入了良性循環期。政策導向投資環境投資環境城市定位硬件支撐投資情況產業發展產業發展城市產業城市產業CBD中央商務區濱海新城西灣新城企沙工業區糧油加工產業園區防城工業園區大西南臨港工業園區千萬噸級鋼鐵基地有色金屬產業區產業鏈升級帶動產業人群升級進而引領消費升級產業鏈升級帶動產業人群升級進而引領消費升級政策導向投資環境城市定位硬件支撐硬件支撐陸路支撐陸路支撐海陸支撐空路支撐城際路網城際路網便捷路網功能，實現城際間自由切換便捷路網功能，實現城際間自由切換高速鐵路縮短南寧與防城港間距離，半小時經濟圈形成高速鐵路縮短南寧與防城港間距離，半小時經濟圈形成玉防、欽防9、六防多條高速貫通城市玉防、欽防、六防多條高速貫通城市政策導向投資環境城市定位硬件支撐硬件支撐陸路支撐海陸支撐海陸支撐空路支撐防城港港防城港港現代化國際深水港現代化國際深水港海路交通暢達，連通東盟海路交通樞紐海路交通暢達，連通東盟海路交通樞紐防城港位于北部灣北岸，是中國大陸海岸線最南端的深水海港，是全國19個樞紐港之一是大西南走向東南亞和走向世界最便捷的出海通道。是廣西的海上門戶，是海上絲綢之路的起點；到2013年，防城港港貨物吞吐量將突破1億噸，集裝箱吞吐量60萬標準箱，港口等級達到20萬噸級，面向東南亞、輻射粵港澳的集裝箱樞紐港，中國西部最大的港口；新 大 航 海 時 代，中 國 西 南 10、海 時 代對于北部灣、防城港中國的經濟發展中國西南唯一港口絕佳的旅游資源東盟10國的國際基礎中國港口資源的缺乏中央對西部的支持西南海域的黃金地段區域環境的三大優勢區域環境的三大優勢防城港與東盟的交流更便捷環北部灣區域間的距離更小防城港與全國的交通更貫通宏觀環境的三大優勢宏觀環境的三大優勢北部灣范圍目光轉移的中心防城港定位為北部灣產業中心產業結構升級帶來的價值由于防城港城市與經濟的快速發展國際級城市綜合體國際級城市綜合體政務、商務中心政務、商務中心國際級商務集群國際級商務集群 1919 應勢而生應勢而生城市標志城市標志wankewanke北部灣北部灣創業大創業大廈廈 2020 北部灣創業大廈位置11、北部灣創業大廈位置圈定圈定商務區核心商務區核心防城港城市新原點防城港城市新原點北部灣環球資本中心北部灣創業大廈，北部灣創業大廈，占據核心城市資源占據核心城市資源中央商務區政務區中央居住區關于北部創業大廈關于北部創業大廈 時代之擎時代之擎一個偉大的時代一個偉大的時代 一座新興的城市一座新興的城市建筑城市精神建筑城市精神 區位優勢市政中心配套現代國際建筑外形象征防城現代國際建筑外形象征防城港啟動了國際化的航帆港啟動了國際化的航帆結合其兩側的商務樓宇看，結合其兩側的商務樓宇看，似展翅的雄鷹，寓意防城港經濟似展翅的雄鷹，寓意防城港經濟的蓬勃發展的蓬勃發展總平圖各層布局一層6米高商鋪劃分面積建議在每個商12、鋪面積建議在100之內二層6米高商鋪劃分面積建議在每個商鋪面積建議在100之內三層商務辦公面積劃分建議在60-70之內，不要超過70四層商務辦公面積劃分建議在60-70之內，不要超過70五層商務辦公面積劃分建商務辦公面積劃分建議在議在60-70之內，不之內，不要超過要超過70六層至25層商務辦商務辦公面積公面積劃分建劃分建議在議在60-70之之內，不內，不要超過要超過70地下一層地下二層北部灣創業大廈北部灣創業大廈25層5A甲級寫字樓紅樹林區：開創綠色生態辦公新紀元；甲級辦公：25高層5A甲級寫字樓；兩大中心：中央商務區與中央政務區雙薪交匯，價值疊加；黃金配套：高鐵站5分鐘，交通便利，周邊規劃13、政府單位林立，高端商務配套環繞；精裝大堂：全精裝大堂三層挑空設計，現代國際風格；商務空間：5186標準層，3.85米奢適層高，寬柱間距；品牌電梯：10部高速客梯，,最長候梯時間32秒；純粹商務：有效避免商業嘈雜給寫字樓的商務氛圍帶來的沖擊；奢侈停車：地下雙層停車，695個停車位；品牌辦公：國際品牌物業。北部灣創業大廈的價值體系：廣告怎么說？楷林？C北部灣創業大廈？項目心價值？區域產品大都在說高鐵、說地段、到處都是總部級、亂花漸欲迷人眼找到我們自己的唯一楷林GCC顛覆經過權衡，我們舍棄產品單點突破，也舍棄企業品牌，依然選擇市政行政中心區突破市場！不破不立、破而新立為什么選擇北部灣創業大廈，如何說14、？關聯性最強；市政中心概念稀缺性；市政的體系性與產品的匹配度從產品主導型向營銷主導型模式轉變搭臺、借勢、捆綁央視著名財經節目對話 -中央電視臺強勢財經類對話欄目財富-國際財經類主流媒體新周刊-中國最新銳的世事生活類綜合主流雜志21世紀經濟報道-中國商業報紙的領導者與中國主流財經類和世事綜合類媒體強強聯合公眾傳播市場公關活動傳播策略咨詢和建議研討會巡展、路演剪彩、簽字、捐贈等儀式及各類慶典活動企業商家重要官員訪問活動各類促銷活動政府公共關系邀請政府官員參加企業各種形式的市場活動安排企業核心領導及政府高層官員的會晤與政府部門溝通定期投遞企業及產品資料服務項目品牌的獨特氣質跳出競爭圈拉伸價值鏈高端定15、位描述和市長為鄰辦公五A甲級高層商務主峰3 個 階 段將傳播主題貫穿于推廣各階段第一階段提出主張：和市長為鄰辦公，不在是奢望！線下手法：銷售通路和案場體驗格調一致，銷售中心現場實景展示。傳播方式：這一時期主要是項目前期一些準備活動的完善，其內容主要是“北部灣創業大廈”的一個形象告知。最大限度提升“北部灣創業大廈”在社會上的廣泛知名度建立形象差異化，樹立5A甲級寫字樓第一方陣的高端印象成為社會輿論及業內人士的焦點話題，現場展場、高鐵候車廳展示中心、工地現場包裝。第二階段：北部灣創業大廈布道寫字樓投資價值標準訴求主題：慣于頂峰，贏于政務中心辦公.傳播手法：展開與各個商會、名車、俱樂部、私人會所之間16、的跨界客戶聯誼活動。傳播方式：本階段是項目正式啟動的重要階段，在此階段，所有的媒體將形成組合出擊市場，形成新聞熱點，引發社會各領域的關注。北部灣創業大廈價值體系梳理與傳播；軟文、硬廣陸續出街更換。在這一時期，向目標客戶提供一系列他們所關注的價值及資源平臺。如：總裁做客北部灣創業大廈，共議5A甲級寫字樓的軟實力目的：引發市場關注度，制造影響力和傳播話題邀請對象：集團高層/LEED中國高層/南寧防城港各大報紙/各大網絡防城港寫字樓最美置業顧問評選目的：引發市場持續關注度，制造影響力和傳播話題邀請對象：防城港各大報紙/各大網絡名車南寧及防城港車友會客群資源聯合知名企業，不動產投資高峰論壇目的：開盤盛17、典引發市場關注度，制造影響力和傳播話題邀請對象：集團高層/LEED中國高層/南寧防城港各大報紙/各大網絡第三階段訴求主題：不是每座寫字樓都可以市長為鄰！傳播方式：戶外T牌+硬廣+事件活動本階段是項目經過前兩次沉淀后的沸騰期，因此社會的關注力比較集中，所要涉及的面需要更廣。在此同時，啟動輔助媒體，如：高爾夫球場、高級會所、酒店等雜志廣告。北部灣創業大廈，只為純粹商務！用數字詮釋創業大廈的純粹商務價值。市長為鄰中辦公！成就今日北部灣創業大廈候梯時間從34秒減少到32秒，需要多少付出？執行計劃媒介執行媒介策略 作為固定資產投資項目的行銷傳播，其中的泛眾傳播實質上是極其單純的小眾，其信息接觸渠道相對固18、定、單純。本案媒介策略主旨：精確、集中、持續。精確選擇契合受眾信息接受習慣的少數媒體，在固定的時段、地點、版位保持定期、持續的溝通，以固定的陣地不斷發動攻勢。媒介職能 通過目標人群習慣出沒的各地機場的戶外廣告牌，保持宏觀形象面的持續溝通（周期性更換畫面）。通過精簡的TV和紙媒介，保持定期、定量的項目進程跟蹤報道式的傳播，使受眾養成固定的信息接受習慣。網絡將作為擴大影響范圍的邊際性媒介。傳播模型客戶數據庫泛眾傳播直效溝通專案洽談形象產品形象產品形象產品工地形象包裝北部灣創業大廈高立柱南寧機場戶外網頁鏈接國內權威、經濟類報刊官方網站、航空雜志活動贊助公關活動畫冊/光盤通訊DM銷售中心包裝人員服裝C19、IS系統多媒體演示文件各版塊專項畫冊媒體組合業界影響力省市政府資源利用（政協委員觀摩團&政協委員信息資源獲取與推廣）跨界客戶資源合作與各大銀行的私人銀行板塊的深入合作項目營銷戰略新型營銷手法運用新型營銷手法運用泛銷式營銷泛銷式營銷新型營銷手法，不走尋常路新型營銷手法，不走尋常路泛銷泛銷座銷座銷行銷行銷團購團購各類活動各類活動攔截式營銷攔截式營銷保價計劃保價計劃常規營銷常規營銷注重效果注重效果強調主動強調主動泛銷泛銷營銷總體方向營銷總體方向u兩個營銷中心，行銷與座銷雙管齊下，多方位多角度迅速樹立區域形象，形成項目品牌傳播；u開盤是在一定充分客戶積累程度上，開展品味節目，增加人氣，吸引人流，同時配20、合免費打折等購房優惠活動，增強客戶購買欲望；u分階段現場亮點展示，爭取價值最大化的價格策略；u宣傳節奏：宣傳主題：至始至終貫穿一條主線；展示由“未來前景項目性價比”；賣點宣傳由“形象宣傳實質賣點”；u渠道營銷節奏：開盤前：多種渠道立體組合；開盤后：主要通過關系營銷+活動營銷挖掘客戶；u多角度迅速去化，在短時間內實現利潤最大化營銷目標營銷目標營銷節奏營銷節奏1111月月9 9月月7 7月月時間時間營銷節奏總體計劃表營銷節奏總體計劃表2 2月月營銷營銷費用比費用比例例7070%2020%10%10%階段階段目標目標建立項目形象，引起市場關注建立項目形象，引起市場關注客戶感知認同項客戶感知認同項目，完成蓄客目，完成蓄客促進銷售促進銷售有效去化有效去化1 1月月1 12 2月月1010月月8 8月月工程符合預售條件工程符合預售條件示范區推出示范區推出營銷中心到位營銷中心到位圍墻、導示圍墻、導示、物料完成物料完成工程工程進度進度外展點裝外展點裝修修銷售銷售節奏節奏蓄客期蓄客期入市期入市期持銷期持銷期金秋開盤金秋開盤熱銷期熱銷期活動營活動營銷銷行銷活動系列行銷活動系列行銷活動行銷活動開盤活動開盤活動答謝冷餐會答謝冷餐會 8686 THANKS感謝您對我們的聆聽也感謝這樣一個偉大的城市創新時代