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1、觀瀾鷺島個(gè)案分析潤(rùn)揚(yáng)觀瀾鷺島21期3期潤(rùn)揚(yáng)觀瀾鷺島推售表 觀瀾鷺島在2014年9月開(kāi)始正式進(jìn)行項(xiàng)目推售，期間有8次較大的推售節(jié)點(diǎn)，及若干次的順推，整體少量多批次的進(jìn)行推售，以小步快跑的方式進(jìn)行銷售，以達(dá)到控制銷售節(jié)奏及價(jià)格控制的目的。潤(rùn)揚(yáng)觀瀾鷺島戶型布局 觀瀾鷺島這你布局為河景房為T(mén)4產(chǎn)品，靠繞城路及育英路為T(mén)6產(chǎn)品，在分布上，T4產(chǎn)品中126與115戶型對(duì)中庭與對(duì)河景戶型各有一半，在T6產(chǎn)品中97戶型對(duì)中庭，86戶型在兩邊，71及72戶型則對(duì)馬路，整體對(duì)產(chǎn)品有明確的劃分，確保性價(jià)比與舒適性的權(quán)衡。126套四雙衛(wèi)套四雙衛(wèi)115套四雙衛(wèi)套四雙衛(wèi)97套三雙衛(wèi)套三雙衛(wèi)86套三雙衛(wèi)套三雙衛(wèi)71或或722、套三單衛(wèi)套三單衛(wèi)T4T4T4T4T6T6T6T6115套四雙衛(wèi)套四雙衛(wèi)126套四雙衛(wèi)套四雙衛(wèi)潤(rùn)揚(yáng)觀瀾鷺島優(yōu)惠情況 觀瀾鷺島對(duì)每棟樓的優(yōu)惠均不一樣，在對(duì)外釋放的價(jià)格基礎(chǔ)上有約12%的優(yōu)惠保留，另有3000家電補(bǔ)貼的逼定優(yōu)惠，可在客戶最終的逼定中使用。潤(rùn)揚(yáng)觀瀾鷺島水平價(jià)格差異126.767116902081115.346819786515116.096958807731156.687025889959 對(duì)比同層價(jià)格，126戶型內(nèi)外單價(jià)差異91元/，總價(jià)差異1.2萬(wàn)，而115戶型內(nèi)外單價(jià)差異139元/，總價(jià)差異2.1萬(wàn)，126戶型由于總價(jià)相對(duì)較高，導(dǎo)致在單價(jià)和總價(jià)差異上較115戶型要小，而115戶型3、作為僅剩的套四戶型，在內(nèi)外戶型上價(jià)格差異相對(duì)較大。潤(rùn)揚(yáng)觀瀾鷺島垂直價(jià)格差異 對(duì)觀瀾鷺島的價(jià)格進(jìn)行分析，T4產(chǎn)品（即河景房）的垂直價(jià)差為22元/，而T6產(chǎn)品的垂直價(jià)差為72元/左右，兩種產(chǎn)品垂直價(jià)差差異較大，其主要的考慮因數(shù)因?yàn)榭們r(jià)上的考慮及控制。潤(rùn)揚(yáng)觀瀾鷺島推售計(jì)劃 觀瀾鷺島目前剩余2期的2、3、4號(hào)樓約370套房源未推出，未推出房源均為河景房，預(yù)計(jì)其將在12月、1月、2月分別進(jìn)行推出，以搶占返鄉(xiāng)潮客戶，而3期將在2017年的3-4月亮相推出，屆時(shí)將對(duì)本項(xiàng)目4期推出時(shí)間有一定的重合和競(jìng)爭(zhēng)。234潤(rùn)揚(yáng)觀瀾鷺島套三戶型71套三單衛(wèi)73套三單衛(wèi)86套三雙衛(wèi)97套三雙衛(wèi)潤(rùn)揚(yáng)觀瀾鷺島套四戶型126套四雙衛(wèi)115套四雙衛(wèi)潤(rùn)揚(yáng)觀瀾鷺島銷售情況在售情況：目前主要在售為1、2期房源，合計(jì)12棟1963套房源；去化情況：項(xiàng)目自2014年9月底開(kāi)始進(jìn)行銷售，銷售周期25個(gè)月，項(xiàng)目整體去化80%，但 其主力去化戶型為71（73）套三單衛(wèi)及86套三雙衛(wèi)，126套四去化最少。THANK YOU