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1、寧寧夏夏誰誰人人不不識識君君中房 錦 里 2021整合推廣思考構架2021.01開開門門見見山山，直直面面問問題題對對于于本本案案，廣廣告告需需要要面面對對的的三三大大問問題題問問題題1：地地段段弱弱勢勢我我們們暫暫時時不不在在城城市市高高速速發發展展的的軌軌道道上上偏離城市發展核心，配套不夠城熟，缺乏生活氛圍，發展相對停滯，處于弱勢問問題題2：品品牌牌首首入入有有知知名名度度，對對于于新新入入城城市市來來講講，需需要要建建立立知知曉曉度度 尚未建立知曉度，需要快速實現品牌的爆破與知曉度問問題題3：改改善善同同質質市市場場改改善善項項目目不不少少，產產品品形形態態、價價值值話話術術大大同同小小2、異異 如何在競爭中，樹立項目獨有市場地位實現項目突圍解解題題思思路路基基于于地地 產產五五大大邏邏 輯輯土土地地邏邏 輯輯、城城 市市邏邏輯輯 、品品牌牌邏邏 輯輯、產產 品品邏邏輯輯 、人人群群邏邏 輯輯1.注注入入靈靈魂魂商商業業（體體驗驗），最最大大可可能能改改善善土土地地邏邏輯輯；（區域提升與認知不是靠吼，而是靠做）2.以以品品牌牌為為支支點點，制制造造全全城城話話題題，弱弱化化城城市市邏邏輯輯上上的的關關注注；（中房是最大利器，是足以占據客戶心智的最大一塊拼圖）產產品品邏邏輯輯自自成成一一派派，形形成成獨獨有有市市場場認認知知點點；（產品邏輯不是一軸多園，不是幾大賣點，每個項目都有自3、己的1、2、3，需要有獨立的產品觀讓市場接受）4.跨跨界界是是人人群群邏邏輯輯的的最最佳佳觸觸動動方方式式。會客廳/會 所/銷 售中心，體驗是亮點，但運營才是關鍵。1.注注入入靈魂商業（靈魂商業（體體驗驗），最最大可能改善大可能改善土土地地邏邏輯輯 （區域提升與認知不是靠吼，而是靠做）錦錦 里里 價價 值值 認認 知知 與與 體體 系系 很很 明明 確確這 只 是 常 規 價 值 羅 列所 有 項 目 都 能 有 自 己 的 1 234.生生活活方方式式是是唯唯一一答答案案錦里的傳播故事線一定是契合吳忠人生活狀態與需求代表一種錦里與這片土地獨有的生活方式一一人人喝喝杯杯，兩兩人人喝喝蓋蓋碗碗，4、三三五五好好友友約約在在一一起起叫叫上上一一壺壺，邊邊喝喝邊邊聊聊，一一晃晃就就是是一一個個上上午午。拉拉面面館館里里談談生生意意，咖咖啡啡廳廳里里吃吃燒燒烤烤，KTV里里吃吃火火鍋鍋“拉拉 面面館館+八八寶寶茶茶”是是吳吳忠忠人人離離不不開開的的生生活活場場景景，也也是是吳吳忠忠人人生生活活狀狀態態的的本本真真生生活活緩緩，日子緩緩，日子漫漫漫漫 喜喜歡歡把時間消費把時間消費在在美美好好的的事事物上物上能能夠夠提提供供與與承承載載這這種種生生活活與與生生活活場場景景的的最最佳佳可可能能“錦錦 里里”一一條條最最適適合合慢慢生生活活的的街街道道同一區域甚至整個吳忠不可能再出現第二條這樣的形態的5、街道一一條條不不是是出出現現在在大大馬馬路路上上，一一條條尺尺度度相相當當的的街街道道，才才會會為為吳吳忠忠人人喜喜歡歡的的生生活活提提供供可可能能。這里不是會很重要，是非常重要。它是這片區域一直缺少的調子，也這一區域的平衡與門面，更錦里的心臟。一條這樣的尺度街道出現在錦里，出現在這片土地，這這才才是是我我們們最最大大的的機機會會我們并不是有意要去夸張這條街道的重要性而而是是這這一一條條街街，是是區區域域價價值值提提振振與與錦錦里里價價值值區區隔隔的的最最大大機機會會 人，溫暖了商業；而商業，滋潤了生活。只有生活，才是所有住宅的目的地；不同的生活選擇，才是人與人之間的區別。未未來來所所呈呈現現6、的的網網紅紅化化吳吳忠忠最最美美街街道道“櫻櫻 花花下下”“櫻櫻 花花下下 慢慢慢慢走走”“櫻櫻 花花下下 漫漫漫漫享享”商超、早茶、陽光、大樹、美味、書本我們就是要盡量將一切美好的事物 收藏在這條街道上這這才才是是真真正正的的“錦錦 繡繡繁繁華華孕孕育育于于內內，入入則則豐豐盛盛，大大隱隱隱隱于于市市?！庇辛诉@條街的存在，我們才能自信的做到我們不在城市邏輯上，我們本身就是邏輯一席中房錦里 盡得吳忠風華幸福漫漫早茶文化文化沁潤閑適美好生活緩緩河套文化黃河文明錦錦里里代代表表著著最最精精髓髓的的吳吳忠忠生生活活 以以此此賦賦予予項項目目賣賣點點之之魂魂項目定位中中房房高高階階美美學學 /漫漫步步7、生生活活住住區區品牌強化對標高端市場區隔漫閑配套漫活家居漫享人生漫游公園濱濱河河岸岸 水韻沁城，濱河漫享時光只只享享閑閑 錦里“花 與樹”的 街道泛泛會會所所四點半學堂、圖書館、棋牌室.歸歸家家禮禮 一軸多園，禮序歸家智智慧慧家家 科技健康，智慧生活家覓覓意意趣趣 墅質洋房寬境生活享受中房錦里 漫漫步步生生活活住住區區 場景生活大師 童童趣趣里里 全齡兒童樂園陽陽光光里里 老年人活動中心健健康康里里 運動場、健康夜光環道山山水水里里 精致水景景觀連廊四四季季里里 迷你植物園自自然然里里 微農場、小菜園生活美學低密、園林、漫享生活中中房房高高階階美美學學 /漫漫步步生生活活住住區區中房品牌資源的8、步之所及的錦里產品營造的吳忠人升級的在地文化下 的全齡生活 周期關懷+街區+科技=.閑適生活方式一個匹配客戶身份的形象定位slogan人人生生有有成成當當似似錦錦人人生生有有成成當當似似錦錦中中房房高高階階美美學學 /漫漫步步生生活活住住區區2.以以品品牌為支點，牌為支點，制制造造全全城城話話題，弱化城題，弱化城市市邏邏輯輯關關注注 （中房是最大利器，是足以占據客戶心智的最大一塊拼圖）最懂寧夏人的美好生活服務商#因為懂，所以摯愛#品牌入市主廣告語【因為懂，所以摯愛】寧夏人，總要住一次中房中房生活高階作品 首入吳忠#寧寧夏夏人人，總總要要住住一一次次中中房房#39載精耕寧夏360金牌客戶服務體系9、，13456全生命周 期體系，深諳高端人居服務從銀川到吳忠，重塑生活新一極【因【因為為懂懂，所所以以摯摯愛愛】深懂深懂寧寧夏夏人人的的美美好好生生活活服服務務商商#寧寧夏夏人人，總總要要住住一一次次中中房房#39載精耕寧夏9大精工標準，150項細節，深諳高端人居精粹從銀川到吳忠，重塑人居新一極【因【因為為懂懂，所所以以摯摯愛愛】深懂深懂寧寧夏夏人人的的美美好好生生活活服服務務商商#寧寧夏夏人人，總總要要住住一一次次中中房房#39載精耕寧夏中房東方系精髓屹立高端生活正席 從銀川到吳忠，為城市人居再造極【因【因為為懂懂，所所以以摯摯愛愛】深懂深懂寧寧夏夏人人的的美美好好生生活活服服務務商商品品牌牌10、解解讀讀系系列列稿稿#寧寧夏夏人人，總總要要住住一一次次中中房房#【自 媒 體、朋 友 圈】沒住過中房的人，只聽過中房的好；住過中房的人，才真的懂他的好。一場0距離的 品牌強化感知示例寧夏人，總要住一次中房 2021“匠 心巡禮，美好中房”銀 川行真正的敬重，是和這片土地，和這里的人以及他們的生活習慣發生關系 沒有人，比我們做的更好最最懂懂寧寧 夏夏人人的的 美美好好生生 活活服服務務 商商一輪中房與吳忠 的城市共鳴與與吳吳忠忠，共共【錦錦】繡繡天天下下黃黃河河富富寧寧夏夏 黃黃河河最最戀戀是是吳吳忠忠【與與吳吳忠忠 共共錦錦繡繡】深深耕耕寧寧夏夏39載載 深深懂懂寧寧夏夏人人的的美美好好生生11、活活服服務務商商【因因為為懂懂，所所以以摯摯愛愛】那那爽爽朗朗卻卻又又恬恬靜靜的的 流流淌淌在在血血液液里里的的生生活活叫叫做做吳吳忠忠【與與吳吳忠忠 共共錦錦繡繡】深深耕耕寧寧夏夏39載載 深深懂懂寧寧夏夏人人的的美美好好生生活活服服務務商商【因因為為懂懂，所所以以摯摯愛愛】九九曲曲黃黃河河邊邊 與與生生活活共共譜譜一一曲曲磅磅礴礴【與與吳吳忠忠 共共錦錦繡繡】深深耕耕寧寧夏夏39載載 深深懂懂寧寧夏夏人人的的美美好好生活生活 服服務務商商【因因為為懂懂，所所以以摯摯愛】愛】城城市市共共鳴鳴解解讀讀系系列列稿稿#與與吳吳忠忠 共共錦錦繡繡#【自 媒 體、朋 友 圈】一波城市情懷刷屏示例以以城12、城市市情情懷懷為為主主題題打打造造#與與吳吳忠忠，共共錦錦繡繡#系系列列海海報報系列海報選選取取吳吳忠忠重重要要人人文文景景觀觀及及城城市市 人人物物為為主主頁頁面面，與與城城市市人人群群對對話話，以城 市共情話題為切入點，聯動媒體懸念互 動傳播，造就刷屏級事件。一場具有城市級 影響力的發布會與與吳吳忠忠，共共【錦錦】繡繡 夢夢幻幻煙煙花花秀秀中中房房首首秀秀點點亮亮吳吳忠忠城城市市夜夜空空，在在黃黃河河畔畔，以以超超 規規模模煙煙花花秀秀表表白白吳吳忠忠。將中中房房與與吳吳忠忠共共錦錦繡繡的的美美好好愿愿景景通通過過煙煙花花秀秀的的 方方式式表表達達出出來來，奠定中房在吳忠人心中的美好 印象13、。3.產產品品邏輯自成一邏輯自成一派派，形形成成獨獨有市場認知有市場認知點點；（產品邏輯不是一軸多園，不是幾大賣點，每個項目都有自己的1、2、3，需要有獨立的產品觀讓市場接受）人人生生有有成成當當似似【錦錦】中中房房高階美學高階美學 漫漫步步生活住區生活住區寧寧夏夏中中房房 生生活活高高階階作作品品 【即即將將公公映映】來來一一場場前前所所未未有有的的吳吳忠忠漫漫步步節節讓讓錦錦里里生生活活的的理理念念更更多多人人知知道道用用腳腳步，發現生步，發現生活活的的溫溫度度吳吳忠忠首首屆屆全全城城漫漫步步節節1、聯合keep 進行城市活動，發布系列朋友圈，征集全城創意漫步路線；2、選擇最具創意的圖片，14、贈與中房錦里定制禮品并且邀請他們參與城市漫步節與產品發布會，在發布 會現場，以視頻形式展示城市漫步節的動線，和最終組成的 I love WZ 字樣3、在官微進行持續的活動炒作、邀請媒體轉發。產產品品解解讀讀通通過過“中中 房房產產品品細細節節”的的 切切入入，傳傳播播錦錦里里在在產產品品上上的的價價值值格格調調大大境境 場場景景生生活活大大師師建建面面約約110130匠匠藝藝云云邸邸 建建面面約約140180寬寬境境洋洋房房 全全城城公公映映用用心心生生活活的的 每每一一個個細細節節10 大大科科技技 智智慧慧系系 統統58個個關關 鍵鍵的的服服 務務觸觸點點 80 余余項項增增 值值服服務務15、格格調調大大 境境 場場景景生生 活活大大師師建建面面約約110130寬寬境境云云邸邸 建建面面約約140180 奢奢智智洋洋房房全全城城公公映映關關懷懷生生活活的的 每每一一個個階階段段7 大大主主題題 園園景景愜愜意意全全 齡齡生生態態 樂樂園園 自自在在各各 得得其其所所格格調調大大 境境 場場景景生生 活活大大師師建建面面約約110130寬寬境境云云邸邸 建建面面約約140180 奢奢智智洋洋房房全全城城公公映映尊尊重重生生活活的的 每每一一個個場場景景一一軸軸四四 境境多多園園遞遞呈呈中中 式式禮禮序序 歸歸家家 承啟承啟世世家家風風范范格格調調大大 境境 場場景景生生 活活大大師師16、建建面面約約110130寬寬境境云云邸邸 建建面面約約1 40180 奢奢智智洋洋房房全全城城公公映映價價值值解解讀讀系系列列 【自 媒 體、朋 友 圈】再再平平常常不不過過的的步步道道，也也裝裝滿滿了了生生活活的的智智慧慧。場場景景生生 活活大大師師 珍珍視視你你 未未顧顧及及 的的日日常常實實景景示示范范區區開開放放大大師師東東方方造造園園手手法法，150個個生活生活細細節節恭恭迎迎親親鑒鑒為為了了這這四四季季繁繁花花的的景景象象，把把設設計計師師逼逼成成了了植植物物學學家家。場場景景生生 活活大大師師珍珍視視你你 未未顧顧及及 的的日日常常實實景景示示范范區區開開放放大大師師東東方方造造17、園園手手法法，150個個生活生活細細節節恭恭迎迎親親鑒鑒轉轉角角處處多多一一顆顆樹樹的的設設定定，背背后后是是39年年的的精精確確演演算算。場場景景生生 活活大大師師 珍珍視視你你 未未顧顧及及 的的日日常常實實景景示示范范區區開開放放大大師師東東方方造造園園手手法法，150個個生活生活細細節節恭恭迎迎親親鑒鑒示示范范區區開開放放系系列列#珍珍視視你你未未顧顧及及的的日日常常#【自 媒 體、朋 友 圈】來一場街頭巷尾可感知 可議論的事件活動美美好好場場景景,無無處處不不在在城城市市公公益益生生活活美美好好裝裝置置美美好好中中房房美美好好吳吳忠忠美美好好錦錦里里美美好好場場景景征集吳忠人一同進入18、城市，為社會造福利。同同時時配配合合媒媒體體、網網絡絡炒炒作作此此事事件件 以以達達到到品品牌牌與與項項目目共共贏贏的的目目的的。本土大V發聲：示例4.跨跨界界是人群邏輯是人群邏輯的的最最佳佳觸觸動動方式。方式。（銷售中心，體驗是亮點，但運營才是關鍵。）關于營銷中心的運營 更為顯性的跨界對于3、4線城市而言，聯動品牌進行跨界，是為更直接顯性的價值傳遞。要做就要做到全城皆知已知資源：網紅早茶 X 慢時光書店吳忠早茶再升級（網紅化）調性做夠裝盤考究談不上什么風格，東西好吃最重要。提提供供地地道道的的吳吳忠忠早早茶茶，特特別別推推薦薦玫玫瑰瑰八八寶寶茶茶。精選上等玫瑰，只取其內襯花瓣，上等 海鹽輕漬19、，祛花味甘微苦。講究出湯的時間，讓茶香、果香、花香，在水中盡情的相融綻放，等待最美妙、最香甜、最感動的那個瞬間。有有興興趣趣的的朋朋友友，最最好好提提前前一一天天預預定定。大眾點評 美食達人探店早餐中國 吳忠特別篇拍攝書店變書院 打造吳忠第一文創書店慢時光+TED 講座錄成音頻/視 頻，放在微信上的閱讀平臺，引發圈層傳播；每個季度形成一冊（或一 期），制作成精美的禮品 贈送 給客戶，加強客戶黏 性。聯名款文創廣告輸出要點回顧三步定乾坤品牌樹形象 品品牌牌勢勢能能及及項項目目亮亮相相通過與城市的對話，品牌帶 項目入市，展示中房形象，釋放品牌價值。項目立標簽 項項目目形形象象及及人人群群溝溝通通通過與客群的對話，找準客群，拔升項目形象，輸出總體價值，并構建項目圈層。產品強體驗 產產品品價價值值輸輸出出通過“中 房產品細節”的 切入，傳 播錦里在產品上的差異化，配合線 下現場開放。城市級話題/事 件 中房銀川項目體驗 項目發布會 示范區開放 項目開盤 活動維護品品牌牌立立勢勢城城市市共共情情形形象象攻攻心心價價值值支支撐撐核核心心思思路路的的四四重重遞遞進進3套套VI第第一一套套第第二二套套第第三三套套時 間 有 限，僅 作 思 路 溝 通 THANKS