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1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。環(huán)球匯環(huán)球匯天譽(yù)天譽(yù)天作之合，不言而譽(yù)天作之合，不言而譽(yù)四川中原二級市場營運中心策略服務(wù)部ChengDu.11.2012Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010提綱 開發(fā)商介紹開發(fā)商介紹2 2、項目區(qū)位、項目區(qū)位3 3、項目規(guī)劃、項目規(guī)劃4 4、示范區(qū)展示、示范區(qū)展示5 5、項目產(chǎn)品分析、項目產(chǎn)品分析6 6、項目銷售情況、項目銷售情2、況7 7、項目、項目SWOTSWOT分析分析 8 8、項目營銷推廣、項目營銷推廣9 9、客戶分析、客戶分析1010、總結(jié)、總結(jié)Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010開發(fā)商簡介開發(fā)商簡介Part 1Part 1Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010 合景泰富地產(chǎn)控股有限公司合景泰富地產(chǎn)控股有限公司合景泰富是廣州市處于領(lǐng)先行列的大型房地產(chǎn)開發(fā)商。自1995年創(chuàng)立以來3、，合景泰富地產(chǎn)一直專注于高品質(zhì)物業(yè)的開發(fā)。2006年進(jìn)駐成都，打造成“峰”系列高端物業(yè)品牌，疊翠峰、萬景峰、譽(yù)峰。香港置地集團(tuán)香港置地集團(tuán)香港置地集團(tuán)公司是世界500強(qiáng)之一的怡和集團(tuán)的主要成員之一，截至2009年底，集團(tuán)之股東權(quán)益資金逾149億美元（約合990億元人民幣）。首次進(jìn)軍成都，打造高端物業(yè)。中國高端物業(yè)運營商亞洲高端物業(yè)建造者Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010總結(jié):兩大開發(fā)商分工合作，發(fā)揮長處，為項目增色不少Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010項目4、區(qū)位介紹項目區(qū)位介紹Part 2Part 2Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010 “天府門廊天府門廊”攀成鋼攀成鋼從東郊工業(yè)片區(qū)，通過政府規(guī)劃成為金融、商貿(mào)、居住與一體片區(qū)，未來發(fā)展不可限量攀成鋼攀成鋼 又名“天府門廊”,憑借超前規(guī)劃理念、黃金地段位置、超強(qiáng)開發(fā)陣容，如今的“天府門廊”已躋身為繼“浣花溪”、“國際城南”之后的“成都第一高端板塊”攀成鋼區(qū)域匯集了國際頂級的開發(fā)陣容，包括3家外資企業(yè)（新加坡仁恒置地、新加坡吉寶、韓國樂天）、4家港資企業(yè)（新鴻基、恒基兆業(yè)、九龍倉、香港置地、）、6家內(nèi)地品牌企業(yè)（綠地、合景泰富、深長5、城、伊泰、泰合、通用時代）。項目所在片區(qū)規(guī)劃項目所在片區(qū)規(guī)劃攀成鋼片區(qū)Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010項目地處東二環(huán)和東大路的交匯處，地面為網(wǎng)格交通、四達(dá)八達(dá)，西臨東二環(huán)，南臨東大路，距春熙路鹽市口商圈僅10分鐘車程,地下有2、7號地鐵線，2號線東大路站點與環(huán)球匯無縫鏈接，地理位置優(yōu)越。環(huán)球匯環(huán)球匯天譽(yù)天譽(yù)處于片區(qū)的核心位置處于片區(qū)的核心位置項目周邊配套：項目周邊配套：商場：萬象城、萬達(dá)廣場、環(huán)球匯WECity等教育：成都七中、成師附小、第三幼兒園、錦江區(qū)育才中學(xué)等醫(yī)院：解放軍第四五二醫(yī)院、省醫(yī)院東區(qū)、華西醫(yī)院、婦女兒童中6、心等銀行：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行等其他：塔子山公園、雙桂公園、東湖公園等項目區(qū)位項目區(qū)位環(huán)球匯環(huán)球匯天譽(yù)天譽(yù)2號線東大路站點Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010周邊交通網(wǎng)絡(luò)成熟，地鐵物業(yè)，毗鄰東客站，交通便利公路：西鄰東二環(huán)，橫跨東大街，北接成渝高速。鐵路：緊鄰西南最大交通樞紐成都東客站。地鐵：地鐵2號線與商業(yè)無縫連接，純正的地鐵上蓋物業(yè)；地鐵4、8號線也在項目附近設(shè)有出口。項目交通項目交通Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010總結(jié) 項目處于成都最老的7、工業(yè)區(qū)“攀成鋼”片區(qū)，周邊舊小區(qū)較多，但是由政府規(guī)劃，并相繼有仁恒，綠地等大型開發(fā)商入駐開發(fā)，項目地處成都二環(huán)與東大街的交匯處，同時是也是東大街金融圈與交通要道的交匯處，其未來發(fā)展是值得期待的。Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2010項目規(guī)劃項目規(guī)劃Part 3Part 3Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2010經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)高端精裝修，大平層產(chǎn)品Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010城8、市新興CBD的國際性綜合體l 環(huán)球匯占地285畝，總建筑面積125萬方，超前的國際化理念精心設(shè)計，涵蓋國際化高端購物中心、甲級寫字樓、國際級品牌酒店、以及高品質(zhì)住宅社區(qū)l目前僅推出住宅部份整體規(guī)劃整體規(guī)劃Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010住宅部分由26棟31F住宅，和一棟4000多平米的會所組成1、住宅打造成為高端居住社區(qū)，半圍合布局，多角度的建筑朝向設(shè)置，避免建筑正面朝向的直接對視，使居住更加的舒適2、營造了東西走向的中軸景觀帶，同時在景觀帶的兩側(cè)分別打造了2個景觀中庭，保證了小區(qū)中間的建筑前后觀景的完整性。3、半圍合的9、布局，也使得小區(qū)的樓間距更加的寬廣，使小區(qū)空間具有良好的歸屬感。4、天譽(yù)利用巧妙的布局，給廣大業(yè)主締造出尊貴的生活空間.半圍合的院落空間，既保證了景觀最美麗的角度，同時也大限度保證業(yè)主私密性。住宅規(guī)劃住宅規(guī)劃Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2010art-deco建筑風(fēng)格彰顯挺拔、大氣建筑風(fēng)格為現(xiàn)在高端小區(qū)最流行的art-deco風(fēng)格，建筑外立面體現(xiàn)出簡潔、明快的造型語言。突出高層建筑挺拔、硬朗的輪廓感和造型元素的韻律感。建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格Code of this report|17 Copyright Centaline Gro10、up,2010示范區(qū)打造示范區(qū)打造Part 4Part 4Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2010世界級東南亞風(fēng)格園林，展現(xiàn)處處為景的綠色景觀世界級園林大師bensley親手打造，耗資千萬打造的天譽(yù)園林示范區(qū)。整個小區(qū)園林屬于東南亞風(fēng)格，景觀繼承了自然、健康和休閑的特質(zhì)，大到空間打造，小到細(xì)節(jié)裝飾，都體現(xiàn)了對自然的尊重，和對于工藝制作的崇尚。天譽(yù)的園林景觀，從坡地到水景，百余種亞熱帶珍稀植被覆蓋，打造獨一無二的歸家體驗。和譽(yù)峰相比，天譽(yù)的園林更見細(xì)膩與親切，參與感極強(qiáng)示范區(qū)景觀打造示范區(qū)景觀打造Code of this repo11、rt|19 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010精裝修風(fēng)格：現(xiàn)代簡約 裝修標(biāo)準(zhǔn)4000/6000元/天譽(yù)打造的精裝樣板間，同時也是項目的收房標(biāo)準(zhǔn).從地面選材到天花吊頂都非常的精美細(xì)致，精選了數(shù)十種名貴進(jìn)口天然石材，配套可分區(qū)獨立調(diào)節(jié)的大金空調(diào)系統(tǒng)，費歇爾地暖系統(tǒng)、杜拉維特、漢斯格雅等頂級衛(wèi)浴潔具，西門子，GE廚衛(wèi)家電.所有精裝用材均系出名門，于斯奢藏，名品云集，彰顯卓然品味精裝修示范區(qū)精裝修示范區(qū)Code of this report|21 Copyright Ce12、ntaline Group,2010天譽(yù)的裝修從概念到設(shè)計細(xì)節(jié)上處處還原高端圈層人士的生活細(xì)節(jié)玄關(guān)玄關(guān):石材拼花，209玄關(guān)拼花，采用三種貴重石材，并由來自合景泰富御用的手工師傅精工細(xì)磨打造而成。天譽(yù)的交房標(biāo)準(zhǔn)中，入戶玄關(guān)、廚房、衛(wèi)生間均有手工打磨拼花，享受天譽(yù)業(yè)主獨享的尊貴之感!餐廳餐廳：什么樣的餐廳最美？當(dāng)完成了一天的工作，夜幕降臨，圍坐在餐桌旁的一家人，在暖色的燈光下，細(xì)細(xì)品味美食，品味家庭的溫暖，這樣的餐廳，最美。Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010外立面沿襲經(jīng)典art-deco建筑風(fēng)格項目售樓部位于匯源北街上，通過13、一小幽靜的東南亞風(fēng)情的景觀小路，隔離外部喧嘩。售樓部打造售樓部打造Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010天譽(yù)會所集精英沙龍、休閑健身、餐飲娛樂等多重功能于一體，金牌管家用心服務(wù)，竭力滿足尊貴業(yè)主的一切需求會所打造會所打造Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2010總結(jié)1、景觀區(qū)完整的打造，充分的給客戶展示了未來入住的美景。2、樣板間使用譽(yù)峰的精裝修風(fēng)格，華麗大氣，且細(xì)致到位3、售樓部同時也是項目的會所，在開放以后也盡量的展示著自己的華麗配套，與使用功能。4、各種展示14、的用心打造，都可以增加客戶的認(rèn)同感。Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2010項目產(chǎn)品介紹項目產(chǎn)品介紹Part 5Part 5Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010 由2梯3戶、2梯4戶、2梯2戶的高層建筑組成，面積區(qū)間為120-209。項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2010目前推出的樓棟為1、2、25、26棟2棟1棟25棟26棟1391392092091391201321391815、01381801棟2棟25棟26棟120132Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2010A2型：五室三廳四衛(wèi) 建筑面積：約209優(yōu)勢：設(shè)計通透，全景飄窗盡覽前后中庭景觀獨立休閑廳，雙主臥設(shè)計更加舒適超大的生活，和獨立的工人房確保生活空間的私密性客廳7.8米開間彰顯豪華劣勢：次臥的入戶部分較狹長餐廳離廚房距離較遠(yuǎn)，沒有獨立的餐廳大門玄關(guān)部分形狀不規(guī)則戶型分析戶型分析Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010L戶型：3室2廳2衛(wèi)1廚 建筑面積：約 120優(yōu)勢：格局方正，布16、局合理，動靜分明三面采光通風(fēng)朝南陽臺，全景飄窗劣勢：生活陽臺較小戶型分析戶型分析Code of this report|30 Copyright Centaline Group,2010C1型：4室2廳2衛(wèi)1廚 建筑面積：約180.00優(yōu)勢：超大客廳面積通透方正視野開闊客廳帶陽臺，陽關(guān)充足超大的生活陽臺滿足生活需要，和獨立的工人房確保生活空間的私密性劣勢：除了主臥，其他房間的窗戶均朝向小區(qū)外，較影響生活品質(zhì)廚房門與書房門相對，影響書房的舒適程度戶型分析戶型分析Code of this report|31 Copyright Centaline Group,2010總結(jié)戶型面積區(qū)間為120-2017、9，給客戶更靈和的選擇。Code of this report|32 Copyright Centaline Group,2010推售情況推售情況Part 6Part 6Code of this report|33 Copyright Centaline Group,2010開盤銷售情況開盤時間：2012.9.27推出樓棟：1號樓、2號樓、25號樓、26號樓價格：惠后均價13500元/價格分面積會有所不同，面積越小的戶型單價越低。總結(jié)：開盤當(dāng)天價格較優(yōu)惠，銷售最好的戶型為120 和139 的套三，銷售最差的是209 的套五。推售情況推售情況Code of this report|34 Copy18、right Centaline Group,2010目前持續(xù)銷售中，小戶型銷售較好，大戶型滯銷目前價格較開盤較為提升，優(yōu)惠有所降低價格：惠后均價15600元/優(yōu)惠：目前全款優(yōu)惠5%，分期優(yōu)惠1%，按揭優(yōu)惠2%其他：120均價14500元/132,139 均價15500元/180 均價16000元/209 均價17000元/推售情況推售情況Code of this report|35 Copyright Centaline Group,2010項目SWOT分析Code of this report|36 Copyright Centaline Group,2010客戶分析客戶分析Part 7Pa19、rt 7Code of this report|37 Copyright Centaline Group,2010項目客戶分析 客戶來源：主要以城東城南片區(qū)和外籍客戶為主客戶職業(yè)，其職業(yè)主要以公職人員、企業(yè)管理人員以及私營業(yè)主等為主購買意圖：以自住的為主總結(jié)：項目位于城東，所以勢必吸引在成都有生活需求的客戶，而城南為傳統(tǒng)的富人區(qū)，高端客戶較多，所以也會有在城東置業(yè)的需求，另外一部分外籍客戶更多的是看中開發(fā)商的品牌度。Code of this report|38 Copyright Centaline Group,2010營銷策劃營銷策劃Part 8Part 8Code of this repo20、rt|39 Copyright Centaline Group,2010媒報推廣：短時間集體爆發(fā)，給與客戶視覺轟炸項目營銷項目營銷8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年在“天作之合 不言而譽(yù)”一只靈動雪豹的引領(lǐng)下，天譽(yù)第一次亮相大眾媒體，商報和華西都市報”譽(yù)峰之后 再領(lǐng)風(fēng)云“在一只靈動雪豹的引領(lǐng)下，宣告即將開放的展示區(qū)。商報和華西都市報”譽(yù)峰之后 再領(lǐng)風(fēng)云“商報和華西都市報于居周刊發(fā)布專刊譽(yù)峰之后，再領(lǐng)風(fēng)云,商報和華西都市報”譽(yù)峰之后 再領(lǐng)風(fēng)云“商報和華西都市報總結(jié)：在主流媒體上造勢，增加項目曝光度，主要集中在周末21、前發(fā)布，增加周末客戶的來訪Code of this report|40 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|41 Copyright Centaline Group,20108.16示范區(qū)開放后活動不斷，增加現(xiàn)場氣氛示范區(qū)開放后活動不斷，增加現(xiàn)場氣氛示范區(qū)第一次展現(xiàn)2012.8.16，一場名為“天譽(yù)。綻放成都與最好的自己相遇”的媒體見面會在天譽(yù)會所舉行。活動當(dāng)天，30多家成都主流媒體應(yīng)邀參觀。ART-DECO風(fēng)格會所，線條和藝術(shù)感的追求更濃，突出高層建筑的挺拔、輪廓及韻律感，在藍(lán)天白云下格外秀氣挺拔。8.98.168.178.1922、8.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|42 Copyright Centaline Group,20108.19，情景示范區(qū)正式面向公眾開放現(xiàn)場咨詢客戶不斷8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|43 Copyright Centaline Group,20109.1售樓部現(xiàn)場活動：和最好的自己相遇天譽(yù)耀啟炫彩人生！限量版施華洛世奇彩鳥系列展示。此次展示的施華洛世奇水晶系列，均是施華洛世奇23、限量系列，總共價值20余萬元，施華洛世奇水晶彩鳥系列的特點在于，每件作品均由幾十塊仔細(xì)的切工部件組成。作品精致，完美，觀看施華洛世奇的水晶擺件，是一場視覺的盛宴。8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|44 Copyright Centaline Group,20109.8售樓部現(xiàn)場活動：和最好的自己相遇天譽(yù)悅享奢華傳橙之美！周六周日兩天展示愛馬仕限量版絲巾，經(jīng)典手包，唯美絲巾，精致領(lǐng)帶，品鑒天譽(yù)精致之美！其中展示的限量版愛馬仕自行車，車體設(shè)計采用復(fù)古的優(yōu)雅造型，最迷人之處為手24、把、椅墊以及其他細(xì)節(jié)之處，都采用愛馬仕小牛皮手工逐一縫制，也具備7級內(nèi)變速。復(fù)古車燈和尾部剎車燈甚是可愛。此款限量自行車目前價值約12萬人民幣。8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|45 Copyright Centaline Group,20109.15售樓部現(xiàn)場活動：和最好的自己相遇天耀智臻成就 耀享經(jīng)典現(xiàn)場品鑒米其林美味！視覺加味覺的盛宴！米其林紅色寶典，被譽(yù)為歐洲的美食圣經(jīng)，它每年為法國的餐館評定星級。米其林三顆星的餐館是“值得特別安排一趟旅行”去造訪的餐廳，有著令人25、永志不忘的美味。天譽(yù)此次邀請被米其林評為三顆星餐館的上海雅克紅房子主廚親自現(xiàn)場制作美味！現(xiàn)場大廚親自展示、講解烹飪訣竅，米其林三星級餐廳，上海雅克紅房子主廚親自烹飪美食美味，舌尖上的美味，今天盡在天譽(yù)，一絲秋涼絲毫不減客戶熱情！被米其林評價為三星級的餐廳全世界僅有68家，今天在天譽(yù)，您就可以輕易品嘗！8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|46 Copyright Centaline Group,20109.27 內(nèi)部認(rèn)購9.27放號前的盛況銷售套數(shù)：銷售套數(shù)：開盤當(dāng)天銷售4026、套，銷售率為10%（數(shù)據(jù)來源于現(xiàn)場踩盤，截止時間晚上10點）8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|47 Copyright Centaline Group,201011.11天譽(yù)拉斯維加斯風(fēng)情活動全世界最聰明的人玩兒的麻省理工數(shù)學(xué)天才的智力游戲決戰(zhàn)二十一點8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|48 Copyright Centaline Group,201027、開盤總結(jié)可以看出天譽(yù)在開盤之前，以高端奢侈品展示活動提升項目高度，拉近客戶，多次活動一高端、時尚、美食為主題，詮釋項目定位，增加售樓部的人氣，更深刻的讓意向客戶體會到項目高端會所的優(yōu)勢。Code of this report|49 Copyright Centaline Group,2010總結(jié)總結(jié)Part 9Part 9Code of this report|50 Copyright Centaline Group,2010總結(jié)1、兩大開發(fā)商合作發(fā)力，都起到了提升項目賣點的作用。2、其次項目自身的配套和外部配套都比較完善。3、但是片區(qū)在建項目多為高端豪宅項目，如：綠地錦天府，濱河灣等競爭較大。4、項目自身精裝修也可以起到一定的優(yōu)勢作用5、項目定位準(zhǔn)確，集中發(fā)力在媒體營造高端豪宅氣氛，同時在蓄客期間多次舉辦高端奢侈品的活動與展覽，凸顯項目的高端分為，拉攏客戶。6、同時項目與譽(yù)峰相比較，拉高項目高度，但是在定和戶型的設(shè)定上又較為靈活Code of this report|51 Copyright Centaline Group,2010The ned