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1、成都ICC凱旋門開盤報告前言ICC一期截止2014年10月22日推出926套房源，銷售630套房源，銷售備案均價11575元/。其中2014年，銷售197套，銷售備案均價12273.6元/。（數據來源銳理備案數據)本次報告主要針對成都ICC凱旋門10月22日5#樓開盤情況進行綜合分析，分析原則：開盤推售與層差分析、開盤現場分析、前期營銷回顧、開盤戶型示意等。23開盤現場分析1開盤銷售及層差分析前期營銷回顧4開盤戶型示意報告體系開盤銷售及層差分析Part 1成都ICC排號與到訪情況排號：8月22日正式排號并收取誠意金5000元，截至22日晚開盤累計排號136組，共儲客83天。到訪客戶：開盤當天到2、訪客戶約160組。優惠：一次/按揭付款優惠8%，兩年（3成+1成+3成+3成）分期付款優惠7%，三年（3成+1成+3成+3成）分期付款優惠6%.（優惠截止到開盤當天）現場：一樓為等候區，二樓選房，現場配備冷餐；推售房源：此次推出房源為5#（43層）共計253套，面積為100246的二房三房四房，以及9套清水特色單位（備注：icc凱旋門官方公示戶型物料計算）推售房源戶型配比房號房號戶型戶型面積面積推出套數推出套數備注備注13-2-214137套總共43層，避難層占2層層高，底部5層為商業（其中03、04、07號房為同一戶型產品）24-2-3210 37套32-2-110037套42-2-11003、37套52-2-212032套總共38層，1層避難層63-2-214036套總共42層，1層避難層72-2-110037套合計合計253套套43-2-1128僅3套39F-41F22-2-2155僅2套13F-14F43-2-1167僅1套42F34-2-3222僅1套38F25-2-3246僅2套29F、38F東東大大路路沙河沙河通通用用時時代代匯匯源源南南路路成都ICC現場成交50套，新加坡巡展成交40套，共銷售90套,去化率35.57%，優惠后均價9637元/（含特價房）；由于銷控區無法進入，無法獲得房源銷售明細，暫無分戶成交房源分析。優惠方式：一次/按揭付款優惠8%，兩年分期付款優惠74、%，三年分期付款優惠6%.樓棟房號戶型面積推出套數 成交套數表面AVG（元/）惠后AVG（元/）棟AVG（元/）（表面）成交AVG（元/）（惠后）5棟01號房5-1135 39 12333 11346 10475963702號房5-2196 39 12294 11310 03號房5-3100 39 11202 10306 04號房5-3100 39 11265 10364 05號房5-5115 35 10491 9652 06號房5-6129 33 9968 9171 07號房5-395 29 10506 9666 合計253 9010475 9637 總建面：32127整體表面單價：10475、5元/優惠后整體成交價：9637元/銷售情況除6號房單價是從中間向兩端遞減外，其他房號均為根據樓層從低到高單價依次遞增，除特殊樓層層差較大外。其他標準樓層差價約為38元/；1號房建面單價最高，其余房號12層以下建面價格均低于10000元/。房號房號層差層差價格價格1號號根據樓層從低到高單價依次遞增，除特殊樓層層差較大外。其他標準樓層差價約為38元/建面單價最高。2號號根據樓層從低到高單價依次遞增，除特殊樓層層差較大外。其他標準樓層差價約為38元/除5樓外，其他價格均低于10000元/3號號根據樓層從低到高單價依次遞增，除特殊樓層層差較大外。其他標準樓層差價約為38元/12樓以下價格均低于1006、00元/4號號根據樓層從低到高單價依次遞增，除特殊樓層層差較大外。其他標準樓層差價約為38元/12樓以下建面價格均低于10000元/5號號根據樓層從低到高單價依次遞增，13及14樓為避難層，因此15樓與12樓的層差相差181元/。其他標準樓層差價約為38元/16樓以下建面價格均低于10000元/6號號根據樓層從中間樓層，單價向兩端遞減。13及14樓為避難層，因此15樓與12樓的層差相差1370元/。其他標準樓層差價約為38元/15樓以下建面價格均低于10000元/7號號7號房根據樓層從低到高單價依次遞增，13及14樓為避難層，因此15樓與12樓的層差相差726元/。其他標準樓層差價為38元/17、5樓以下建面價格均低于10000元/樓層差價開盤當天，共推出253套房源，成都ICC現場去化50套，新加坡巡展去化40套，共計90套。去化率35.57%。1小結由于去化明細暫缺失，暫無法比較哪個房源去化更好；2除6號房單價是從中間向兩端遞減外根據樓層從低到高單價依次遞增，除特殊樓層層差較大外。其他標準樓層差價約為38元/。除1號房外，其余房源12層以下建面均價均低于10000元/。3銷售現場分析Part 2開盤時間：2014年10月22日 8:00簽到時間：2014年10月22日 7:30開盤地點：成都ICC銷售中心針對客群：高端豪宅客戶及投資客選房方式：內部認購活動配合：現場無活動配合、現場8、配備餐點；開盤說明開盤流程：本次開盤采用內部認購，排號客戶先到先換取選房順序號碼牌，進入等候區等候，5人一組，按照順序進行選房，選房時間約為10分鐘，當天交20000元確認金（不可退），簽訂確認書，11月中旬簽訂認購書并，繳納5萬元認購金。客戶確認簽到入場新客戶正常銷售流程接待排號客戶專屬置業顧問帶客戶換取選房號碼牌，在等候區等候選房進入選房區選房，確認房源簽認購書，誠意金轉定，銷控房源1、人氣氛圍營造：一樓入場管理較為松散，只要到訪均可進入，增加到訪。現場配備冷餐。人氣較旺。在上二樓的樓梯口，嚴格把控，憑號碼牌上二樓選房。2，叫號：一樓無工作人員現場叫號，均以電子屏顯示下一輪選房客戶名單。39、1樓提前釋放價格，2樓銷控房源：1樓直接公布本次推售房源的價格表，使客戶到場后就知曉價格。但不及時更新現場銷控房源。2樓現場銷控。一樓 二樓成都ICC現場現場布局：1樓身份確認區等候區電子顯示屏沙盤區價格表入口2樓入口選房區財務室前臺沙盤區二樓樓梯口成都ICC現場操作方式說明新加坡巡展由代理公司（戴德梁行）全權負責，預留開盤前預留130套房源共新加坡巡展銷售。新加坡客戶認購，先交20000元確認金（可退），簽訂確認書，未確定房源。待開發商確認客戶的居留簽注后，若可購房，即客戶確認房源并簽訂認購書。若不可購房，退其確認金。成都ICC開盤現場：本次開盤以內部認購形式展開，封閉二樓選房現場，一樓提10、前釋放價格信息，使客戶提前做好下單決定，加快二樓選房速度。1小結較多新客戶與排號客戶沒有區分隔離，新老客戶間交流溝通，交房時間太晚（2018年第一季度）以及大型底部商業是客戶的主要抗性。2前期營銷回顧Part 3因本次開盤形式為借助10月市場旺季，同時限貸松綁，輿論較高時，項目備受市場觀注時，為持續贏得大眾眼球，迎合大眾心理，采取內部認購。所以除針對前期意向性客戶及資源客戶進行開盤告知外，嚴格把控開盤信息，線上線下無任何推廣，僅僅以微信公眾平臺告知市場。營銷動作：開盤戶型示意(根據icc凱旋門戶型單頁計算）Part 4戶型方正，動靜分區，客廳和兩個臥室均朝東，采光通風極佳，每個臥室均贈送飄窗，11、L型經典廚房設計位置面積客廳開間7.5m,進深4.3m，面積：32.25主臥開間4.35m，進深3.65m，面積：15.8臥室開間4.35m，進深3m，面積：13廚房開間2.4m，進深3.3m，面積：7.92衛生間約4分析：正東、正南朝向、三面采光通風、戶型方正通透。每個臥室均贈送大飄窗、超大橫廳、雙主臥、雙景觀陽臺設計，保姆房獨立衛浴，生活零干擾位置面積客廳開間7.35m,進深5.1m，面積：37.48主臥1開間4.75m，進深7.45m，面積：35.38主臥2開間7.9m，進深3.85m，面積：30.41次臥開間3.15m，進深4.3m，面積：13.54廚房衛生間位置位置面積面積客廳開間312、.85m,進深5.95m，面積：22.90主臥開間3.55m，進深4.55m，面積：16.15次臥開間2.8m，進深4.55m，面積：12.74廚房開間3.4m，進深1.75m，面積：5.95衛生間分析：100兩房設計，闊綽尺度、舒適度較高，臥室贈送大飄窗水線集中，節約資源，正南朝向、采光極佳分析：所有生活空間均朝正南，采光效果較好主臥帶獨立衣帽間、均有大飄窗贈送位置位置面積面積客廳開間4.2m,進深5.8m，面積：24.36主臥開間3.5m，進深6.65m，面積：23.27次臥開間3.5m，進深3.55m，面積：12.42廚房開間3.25m，進深2.5m，面積：8.12衛生間分析：戶型布局合理，方正實用，動靜分區，通風采光極佳主臥贈送270全景飄窗、L型廚房設計位置位置面積面積客廳開間7.8m,進深4.35m，面積：33.93主臥開間4.9m，進深4.85m，面積：23.76次臥開間3m，進深4.55m，面積：13.65廚房開間3.35m，進深2.4m，面積：8.04衛生間謝 謝！