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1、皇冠湖壹號個案皇冠湖壹號項目概況PART.1項目概況項目名稱皇冠湖壹號隆基泰和鉑悅山開發商綠地集團成都申瓏房地產開發有限公司四川隆陽房地產開發物業形態高層、洋房、底商高層、商業、辦公地址龍泉驛區桃都大道中段999號龍泉驛地鐵二號線書房站（永輝超市對面）總占地135畝67畝總建面35萬28萬住宅套數2438戶1649商業面積6.4萬綠化率30%25%容積率2.184.99車位比1:1.301：1.2梯戶比2T6（高層）2T6樓層32F33F層高3米3米近期均價6300元/面積區間88-110m2高層，119-273m2洋房63-114交房時間2018年6月1-4,18-222018年物業費2.12、8元/平方米月 物業公司四川鼎晟資產管理有限責任公司隆基泰和物業皇冠湖壹號項目位于龍泉桃花大道中段，占地135畝，由綠地、新希望、中鐵三大品牌開發商聯手打造，分高層、洋房、底商三種物業形態；皇冠湖壹號產品概況PART.2皇冠湖壹號1、2、3、4棟樓戶型配比面積（）套型供應套數供應占比去化套數去化占比存量套數88套三單衛38134%19551%18699套三雙衛25523%12834%127100套三雙衛24622%14438%102110套四雙衛12811%11630%12107套四雙衛12011%8823%32合計11301671459項目產品配比8899100107110桃都大道果殼里的城3、洋房組團皇冠湖壹號由8棟高層和14棟洋房組成，現高層在售為1、2、3、4棟，共計供應1130套，主力為99-100套三雙衛產品；現階段已推未售共計459套，主要庫存為88-100套三產品；未推項目戶型分析建面88，套三單衛，實得約97，贈送率10%；建面99，套三雙衛，實得約109，贈送率9%；優勢：緊湊型三房，功能完善；客廳與餐廳結合，空間通透；動靜分區，娛樂與休息互不干擾；劣勢：a、生活陽臺開間較小，實用性較低；b、主臥與次臥開間較窄，舒適度降低；c、主臥門與次臥門相對，私密性較差；優勢：動靜分區，娛樂與休息互不干擾；劣勢：a、次臥開間僅為2.9米，居住舒適度較低；廚房無采光設計；項目戶型4、分析建面107，套三雙衛，實得約118，贈送率10%；建面110，套四雙衛，實得約124，贈送率13%；優勢：戶型方正，動靜分區，娛樂與休息互不干擾；主臥超大采光面，光照充足；7.9米餐客一體化設計，空間較為大氣；劣勢：a、次臥開間較小，居住舒適度較低；b、次衛采光較差；c、優勢：動靜分區，娛樂與休息互不干擾；13.2米采光面，光照充足；超大景觀陽臺設計；入戶玄關設計，私密性較強；劣勢：a、次衛開間僅為1.6米，空間較小；兩個次臥門相對，私密性較差；皇冠湖壹號項目推廣PART.3項目推廣皇冠湖壹號主要推廣媒介為戶外大牌、圍擋、微信公眾號等媒體，主要推廣訴求為項目價值點（品牌、環境、節日優惠信息5、等）。項目活動皇冠湖壹號活動主要為節日類活動、暖場活動、業主維系活動，吸引客戶到訪，增加客戶滯留時間，活動效果較好；。整體定位與規劃層面：項目定位為品質住宅社區，高層為剛需、剛改產品，商業僅為底商，無大型商業體規劃，毗鄰1500畝的皇冠湖，景觀資源較好，從整體規劃來看，產品定位符合市場需求。銷售與住宅產品層面：高層銷售情況較好，洋房去化速度較慢，高層為剛需、剛改產品，產品設計較為不合理，舒居度較差；來訪與成交客戶層面：以45歲以下改善型需求客戶為主，部分剛需客戶，對小區環境及產品舒適度要求較高；項目營銷推廣層面：推廣均以品牌深化和小區品質為主進行宣傳推廣，結合渠道營銷與線上推廣造勢對比分析層面：品牌認知度較強，毗鄰1500畝皇冠湖，景觀資源較好，但是產品設計較為不合理，舒居度較差；個案總結謝 謝 聆 聽！