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1、新項(xiàng)目前期拓客工作分享目前正遇到的瓶頸把拓客作為一個(gè)全新有效的營(yíng)銷模式目標(biāo)客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找線上推廣效果越來(lái)越小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多成本越來(lái)越高說(shuō)在前期的話拓客已經(jīng)普遍化，各個(gè)項(xiàng)目都在做，但結(jié)拓客已經(jīng)普遍化，各個(gè)項(xiàng)目都在做，但結(jié)果果卻大相徑庭；今卻大相徑庭；今天我們以實(shí)際項(xiàng)目操作天我們以實(shí)際項(xiàng)目操作為例，聚焦做的比較好的項(xiàng)目，從實(shí)操中為例，聚焦做的比較好的項(xiàng)目，從實(shí)操中的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距，或許能從中的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距，或許能從中對(duì)我們接下來(lái)的工作有所幫助。對(duì)我們接下來(lái)的工作有所幫助。以碧桂園句容項(xiàng)目為例，項(xiàng)目開(kāi)始初期存在各個(gè)項(xiàng)目都有的困難：Q1：團(tuán)隊(duì)新人多2、，準(zhǔn)入線低，水平參差不齊Q2 : 因長(zhǎng)期未開(kāi)盤，缺乏熱點(diǎn)及市場(chǎng)關(guān)注度Q3：團(tuán)隊(duì)士氣低落，拓客雜亂無(wú)方向Q4 : 數(shù)據(jù)管控基本缺失，無(wú)監(jiān)督體系Q5：本地市場(chǎng)容量有限參照項(xiàng)目：江蘇碧桂園句容項(xiàng)目制定目標(biāo)（6.15-7.28）1個(gè)半月時(shí)間預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)：20億！預(yù)計(jì)籌量：5000個(gè)！一、明確目標(biāo)前期句容項(xiàng)目營(yíng)銷拓客策略：前期句容項(xiàng)目營(yíng)銷拓客策略：1、激勵(lì)制、激勵(lì)制度：案場(chǎng)發(fā)牌、大吃小、末尾淘汰度：案場(chǎng)發(fā)牌、大吃小、末尾淘汰2、開(kāi)盤前一個(gè)月內(nèi)要加、開(kāi)盤前一個(gè)月內(nèi)要加大黃金明大黃金明星夜活動(dòng)星夜活動(dòng)3、啟動(dòng)老業(yè)主專場(chǎng)購(gòu)房會(huì)，發(fā)業(yè)主信、啟動(dòng)老業(yè)主專場(chǎng)購(gòu)房會(huì)，發(fā)業(yè)主信4、加強(qiáng)拓客數(shù)據(jù)管理、重視展點(diǎn)周邊渠道拓、加強(qiáng)3、拓客數(shù)據(jù)管理、重視展點(diǎn)周邊渠道拓展展5、啟動(dòng)外市拓客（含縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、啟動(dòng)外市拓客（含縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)）二、基于目標(biāo)的初始策略會(huì)議紀(jì)要營(yíng)銷工作開(kāi)展會(huì)議紀(jì)要會(huì)議紀(jì)要拓客架構(gòu)及激勵(lì)拓客收網(wǎng)策略拓客數(shù)據(jù)分析八大拓客渠道解析三、具體動(dòng)作1、架構(gòu)與激勵(lì)策略（1）拓客板塊人員架構(gòu)拓客負(fù)責(zé)人拓客負(fù)責(zé)人拓客管理平臺(tái)拓客管理平臺(tái)拓客拓客A組組電電營(yíng)營(yíng)中中心心車車輛輛管管控控兼兼職職管管控控拓拓客客督督查查數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)中中心心拓客拓客B組組拓客拓客C組組拓客拓客D組組A1組組A2組組B1組組B2組組C1組組C2組組D1組組D2組組策略領(lǐng)跑，數(shù)據(jù)支撐，高效執(zhí)行明確團(tuán)隊(duì)體系，以便高效執(zhí)行，責(zé)任到人，目標(biāo)明確建立數(shù)據(jù)中心，每天分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題階段階段日期日期案場(chǎng)人數(shù)案場(chǎng)人數(shù)挑選標(biāo)準(zhǔn)挑選標(biāo)準(zhǔn)第一階段第一階段6.296.296.30（雙休日）（雙休日）80806.226.22- -6.286.28個(gè)人派籌量前個(gè)人派籌量前