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綠地小米公社住宅銷售方案(50頁)
綠地小米公社住宅銷售方案(50頁).ppt
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推廣策劃
上傳人:Le****97 編號:386951 2022-05-17 49頁 22.33MB

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1、項目概況位于上海東南,奉賢奉城板塊占地11萬方。合計房源1410套。其中:公寓1036套,別墅374套。地遠小米到市區=集團到昆山價高樓板價4681元/2800元/2100元/均價12500元/10000元/9500元/綠地小米中建公園壹號佳源名都 本項目成本高,售價超出市場20%以上量大區域內,品牌開發商云集40萬住宅待售去化慢區域銷量40套/月足夠消化8年假設小米在無對手的情況下,需要2.5年時間消化競品245套 綠地小米 324套2.52億 20734區域內,2015年上半年銷售套數、面積、金額三冠王成 功 逆 襲 綠地小米公社3個月賣了區域內半年的銷售套數我們是如何做到的?Becaus2、e:地遠、價高、存量大 、去化慢But: 2015年指標10億 依靠區域市場,必死無疑!開辟第二戰場勢在必行一場與時俱進的市場調研線上線下,累積采集800余個客戶樣本微信電子問卷調研235份 線 上3大論壇調研-110余回帖花60萬在奉賢買房,您考慮嗎?線 上張江+周浦+莘莊 展點調研8 8名市調員名市調員 2 2天天 450450余余份調研份調研線 下基于前期市場調查 我們深入思考。客戶到底在哪里?客戶是什么樣的人?我們要對他們說什么?客戶在哪里? S4S4高速路直達的 莘莊? 新奉公路直達的 張江? 林海公路直達的 周浦?莘莊? 規劃抗性張江? 客層抗性 周浦? 客群匹配客戶是什么人? 中3、年人老年人青年人青年人背井離鄉就得要出人頭地背井離鄉就得要出人頭地何時才能有自己的家?何時才能有自己的家?騰籠換鳥騰籠換鳥不要讓房子拖累自己的孩子!不要讓房子拖累自己的孩子!他們內心對家的渴望:歸屬 物美價廉 溝通 體貼 溫暖曉之以利 & 動之以情溝通策略:如何曉之以利?超值總價 = 品牌開發商 + 規劃大配套 + 社區小配套小米生活指南小米生活指南世界500強 綠地首個新互聯網生活社區房子有價!生活無價!這是一場全新的生活主張,居住理想的詮釋堅持70年好生活不動搖!如何動之以情?訴求點:逆襲成功的保障1、增強公社文化 體驗感2、建立 “ 周浦 ” 橋頭堡3、活動導客出奇出新4、幕后推手思維做微信營銷增強公社文化體驗感開放小米食堂、小米班車,增加客戶體驗公社文化包裝 增強客戶體驗小米食堂小米班車建 立 “ 周 浦 ” 橋 頭 堡嚴 把 項 目 區 外 根 據 地兵馬未動 糧草先行提前啟動周
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