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1、Commercial complex innovation marketing project 顧問發展中心-專題推送2018第期 商業綜合體創新營銷專題 2018年1月 引言 很長時間以來， 營銷人將住宅營銷和投資品（商業產品）營銷混為一談。這是在賣方市場下形成的思維定勢，然后在買方市場又長期戰略懶惰導致的誤區。 要賣好投資品，就必須從投資品與住宅營銷的概念上厘清二者之間的差異。傳統住宅營銷是從產品出發，尋找目標客戶，在品牌、地段、配套、戶型、價格等方面建立與競爭對手的相對優勢，滿足目標客戶對應需求促成成交；而投資品營銷由于客戶的需求不在于產品本身，而在于產品所帶來的財富的風險、保值和增值。2、 客戶是否有信心，是投資品成交的關鍵，如何構建客戶信心體系，需要區別傳統住宅營銷的獨特性、創新性營銷模式！ 賣投資品就是賣信心 賣創新性營銷模式！ 目錄 Contents 1 “痛點”營銷 2 “懸念”營銷 3 “新概念”營銷 4 “走心”營銷 “痛點”營銷 案例1：西安新長安廣場 案例2：柳州市柳南萬達廣場 01 洞察社會痛點，激發共鳴， 引發社會關注，為營銷活動奠定基礎 “痛點”營銷概念 1、有痛點、癢點或者興奮點的內容才是最好的傳播 2、客戶關注的話題、痛點喚醒客戶關注，讓傳播成為一種能夠幫助客戶解決問題的方案 “痛點”營銷 集國際標準甲級寫字樓、商業配套為一體的高端商務地標 項目位置 3、高新科技六路與灃惠南路十字西北角 開發商 西安世紀金源投資有限公司 項目特色 商務地標、地鐵沿線 占地面積 1.2萬 建筑面積 11.25萬 基本情況 1.新長安廣場二期，融入時代特色，在多項指標上超越了“第一太平洋戴維斯”和“戴德梁行”的建造標準。 2.項目位于西安高新區唐延路CBD黃金地段，設計以及緊鄰主干道的突出優勢，使得項目具備了“標志性及高昭示性”的優良商務辦公建筑基因。 3、吸引了大批金融機構入駐，成為陜西省金融機構密集的區域，入住眾多各類企業，成為西安辦公集中度高的區域。 新長安廣場-項目定位 “痛點”營銷 眾所周知 寫字樓項目普遍傾向于選擇走大客戶專業渠道 推廣上也局限于傳統的形象打造。 那么新長安廣場期這一不走尋常路的推廣思路從何而來呢？ 大到市場大環境，小到項目周邊，在這一較為激烈的競爭形勢下， 該如何解決項目入市知名度及產品價值傳播？ 新長安廣場-營銷背景 市場形勢：