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商業綜合體首次開盤前營銷方案培訓課件(60頁)
商業綜合體首次開盤前營銷方案培訓課件(60頁).pdf
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培訓課件
上傳人:Le****97 編號:387109 2022-05-17 60頁 7.97MB

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1、如何做好xx廣場首次開盤前的營銷規定動作2014年03月08日對于每個房地產項目而言,首次開盤都是非常重要的。為確保新項目首次開盤成功,集團在2009年制定了xx商業綜合體首次開盤前營銷規定動作。為何制定營銷規定動作?1、xx商業綜合體營銷特點所決定多產品交叉推售,速度快,周期短,首次開盤,必需熱銷。2、xx商業綜合體首次開盤背景所決定新城市、新團隊、時間短、工作量大;許多首次入駐的城市缺乏品牌基礎;首次開盤籌備期短,拿地后120天左右開盤;摘牌后30天營銷團隊初步組建完畢,新團隊無充足時間做全面營銷思考。一、xx營銷規定動作的必要性1、品牌推廣先行符合品牌房企的通常營銷模式,品牌的號召力是堅2、定客戶信心的重要保障。2、xx廣場可售物業以投資類產品為主,首次開盤一般選擇商鋪,推廣上要求高舉高打、海量蓄客、聚眾擠壓,短期內激發投資熱情,符合投資客從眾的消費心理特征。3、經過五年的市場印證,嚴格執行開盤前規定動作的項目都在短期內樹立了品牌高度、項目形象,積累了大量有效客戶。二、xx營銷規定動作的可行性1、2014年4月開始,商業地產南北區將有40個新項目首次面世,為歷年新項目數量之最。2、新項目年度銷售指標合計400億,占商業地產2014年全年指標的35%。3、60%的營銷副總入職不足一年,對xx營銷規定動作一知半解,掌握不夠熟練。三、xx營銷規定動作的重要性2014年新項目多、指標占比3、重,為確保每個新項目的首次開盤不出現失誤,深入理解、有效執行xx營銷規定動作,意義格外重大!Stage.2項目形象Stage.3產品信息Stage.1集團品牌Stage.1集團品牌Stage.2項目形象Stage.3產品信息xx廣場首次開盤前營銷規定動作核心要點3個推廣階段、6類推廣訴求、9大關鍵活動第一階段、集團品牌Stage.1集團品牌為何首先推廣集團品牌? 只有樹立xx品牌的絕對領軍地位,使其深入人心,形成市場膜拜并引發投資熱潮,才能突破市場局限,實現xx對投資產品的高溢價和快速去化的雙重要求。Stage.2項目形象Stage.3產品信息項目整體形象活動訴求區域價值炒作售樓處開放大型演唱會區域發展論壇推售產品信息投資概念炒作產品說明會認籌活動投資論壇Stage.1集團品牌開工慶典品牌館開放Stage.1集團品牌xx廣場形象廣場形象開工慶典中國行品牌館開放xx品牌xx品牌訴求活動Sta
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