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遠大中央公園學區(qū)房個案簡析(26頁)
遠大中央公園學區(qū)房個案簡析(26頁).pptx
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上傳人:Le****97 編號:387195 2022-05-17 26頁 8.62MB

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1、河畔河畔新世新世界界遠大中央公園營銷戰(zhàn)略遠大中央公園營銷戰(zhàn)略20152015年年1111月月1 1日日學區(qū)房推售前學區(qū)房推售前動作回作回顧學區(qū)房推售后學區(qū)房推售后動作分析作分析學區(qū)房推售前學區(qū)房推售前動作回作回顧p城市主流面積段:60-120平米,中小面積段,主要集中于80-100平米剛需面積段;p主力成交總價段:40-80萬,中等價位水平;主力成交單價段:5000-8000萬元/。區(qū)域市場概況區(qū)域市場概況- -多為高容復合項目,以城市剛需產(chǎn)品為主多為高容復合項目,以城市剛需產(chǎn)品為主板塊樓盤名開發(fā)商2014年總銷量1-6月月均銷量惠后均價主力成交面積區(qū)間、套型棠湖板塊棠湖柏林城棠湖柏林城1362、276400104套三、142套四宏達世紀麗景宏達26252688376套二;90套三南延線中德英倫城邦中德英倫城邦中德中德685685137137891089108989套三套三成都玩家大明、宏信26553690083-89套三宏達世紀錦城宏達89187010100-134套三萬科海悅匯城萬科15230720899、105套三南湖板塊南湖左岸里程20040680071套二、89套三南湖世紀三和17327731071變套二、87-91變套三遠大中央公園遠大13322650083套二、107套三瑞升橡樹林華府天基18136727065-81套二、82-84套三佳兆業(yè)君匯上品佳兆業(yè)231467203、0100-120套三華府板塊保利葉語保利33567620069套二、79套三、91套三中信城中信554111606572套二、88105套三南湖逸家國嘉23747660066-83套三德商華府天驕德商19565760066-88套三市場區(qū)域成交概況市場區(qū)域成交概況p14年遠大總銷量位于城南區(qū)域末端總成交量僅133套p15年1-6月平均月均走量22套,走量居南湖板塊最低水平數(shù)據(jù)截止2015年6月30日營銷營銷動作動作- -線線上推廣,華西都市報連續(xù)上推廣,華西都市報連續(xù)8 8期刊物期刊物推廣推廣以產(chǎn)品產(chǎn)品,以及生態(tài)居住區(qū)生態(tài)居住區(qū)為訴求點進行闡述。例如“風景回歸城市”等。報廣轟炸,營造火爆的勢頭,為后期銷售蓄客做鋪墊p天府大道,雙楠站臺廣告,地鐵一號線車廂廣告營銷動作營銷動作- -線下渠道,多渠道復合線下渠道,多渠道復合p多渠道復合挖掘客戶,除網(wǎng)絡電臺等渠道外,利用遠大客戶資源進行CALL客
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