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融創(chuàng)臻園住宅策劃方案(161頁)
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營銷策劃
上傳人:Le****97 編號:387197 2022-05-17 161頁 40.34MB

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1、臻者,致勝 融創(chuàng)臻園競標(biāo)提報策劃案 上海甬道/2016/3 融創(chuàng) 13年 2003-2016 2003-2016 壯年的高產(chǎn)品牌開發(fā)商 從天津到武漢,20座城市86項作品 認(rèn)真講情懷 匠心做豪宅 (融創(chuàng)北京壹號院、融創(chuàng)玖璽臺、融創(chuàng)蘭花園) 融創(chuàng)進(jìn)“金”陵 擇佛手湖 譜 當(dāng)代名仕桃花源記 當(dāng)代第中式頂豪別墅 遇老山 寫意 城市新睿臻園風(fēng)流 如何定義臻園? 盡占貿(mào)區(qū)與迪尼兩城市發(fā)展引擎。區(qū)域內(nèi)規(guī)劃有約43萬街區(qū)商業(yè)、華體育公園等端配套。 300平聯(lián)排,2000萬套 脫胎于上海別墅豪宅脫胎于上海別墅豪宅玉蘭花園玉蘭花園 臻園臻園 融創(chuàng)臻園融創(chuàng)臻園頂豪別墅的輕奢版頂豪別墅的輕奢版 產(chǎn)品概念描摹 群盛北2、江錦群盛北江錦城 城 金盛田錦金盛田錦上 上 萬科璞悅山 萬科璞悅山 華府國華府國際 際 金盛田陽光青金盛田陽光青城 城 中交錦蘭薈 中交錦蘭薈 本案 本案 核心競爭板塊 核心競爭板塊 正榮潤江城 正榮潤江城 世貿(mào)榮里 世貿(mào)榮里 保利西江月 保利西江月 泛競爭板塊 泛競爭板塊 金地格林格林 金地格林格林 地處國家級新區(qū)江浦板塊次級腹地 地處國家級新區(qū)江浦板塊次級腹地 江浦兩江板塊 政府利好撐,區(qū)域熱度遠(yuǎn)超橋北,領(lǐng)跑江北 融創(chuàng)雜牌軍 融創(chuàng)全國知名品牌,吊打核競爭圈內(nèi)雜牌軍 宗地現(xiàn)狀的宗地現(xiàn)狀的“紅與黑紅與黑” ” 紅 榜 榜 缺配套 周邊商業(yè)氛圍不,距離城配套有定距離 非焦點 江浦腹地,區(qū)域焦點3、核,與潤江城等繁區(qū)域競品 相,對河外溢客吸引有限 秉行一個營銷共性策略 線 整體價值 線 產(chǎn)品價格 三線 消費群體 把 以 賣給 接受 認(rèn)可 總價控制下的輕奢品總價控制下的輕奢品,高功能性及高品質(zhì)滿足 高功能性及高品質(zhì)滿足 以總價優(yōu)勢快速打擊焦點地塊的優(yōu)質(zhì)泛競爭板塊競品,淡化缺配套,焦點的缺憾 以功能及品質(zhì)產(chǎn)品秒殺核競爭圈內(nèi)的主要競品,凸顯品牌品質(zhì)優(yōu)勢 客戶 是誰? 饑渴的地緣首置首改客 區(qū)域內(nèi)都為線開發(fā)商的低端產(chǎn)品或三線開發(fā)商產(chǎn)品 品質(zhì)客戶如想置業(yè)只能選擇遠(yuǎn)超數(shù)千元的潤江城或江 瘋狂的全市投資客 2015年國家級新區(qū)利好出,江北就瘋了,客戶瘋了,房價也瘋了 在利好余波后期,尚未有正式規(guī)劃出臺,瘋漲的級區(qū)域如潤江城等 因價格較,投資屬性減弱,投資客的光將放次級的江浦地區(qū) 客戶屬性描摹 客戶屬性描摹 25-35歲城市拼搏者,部分是地緣或泛地緣客戶,有著對活品質(zhì)的追求與向往,有著體的
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