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1、壹背景和使命項 目 初 印 象滿京華“西谷”2號作品地產與文化創意產業的融合將給市場帶來何種火花？實 地 勘 探 印 象一個其貌不揚的產業地產越深入 越驚喜甲 方 語 錄我們要用兩年時間實現滿京華品牌與價格共贏項 目 使 命品牌、品質、價值最大化本案營銷悖論其貌不揚 & 較高溢價對本案理解的 深 度決定了本案溢價的程度貳市場與競爭10除非是低價策略否則產業地產面臨的是寫字樓與產業園的雙重競爭一 個 認 知 前 提先說一個好消息現代西谷山海上城區域內目前在售寫字樓2個待售項目3個，包括1個工改項目直接產生影響的項目為2個在售項目再說一個壞消息壹海城正中時代廣場B座卓越世紀中心金谷6號壹方中心凱德2、來福士榮超英隆大廈君子廣場天健大廈深業科之谷石廈新天深長城中心軟件園南山主角楓葉大廈英龍商務大廈卓越城星河雅寶福年廣場佳兆業城市廣場天安云谷佳兆業科技廣場金地大百匯新浩北環濱河時代深圳灣生態科技園現代西谷從19年初開始未來2年將有超500萬寫字樓入市且大部分位于南山、寶安另一個層面，2020年政府正大力推進產業園建設1、大量新興產業園區啟動建設寶安科技創新城、臣田工業區綜合整治、西鄉商業中心（一期）、石巖官田工業區（二期）、造領航城產業園、福永沙井高新園區、松崗-沙井西部工業園、松崗-沙井-福永東部工業園區、燕羅工業園區2、加大政策激勵力度的“工改工”項目南頭關口片區、中糧大悅城、寶安華強城、3、福永第三工業區3、同區域重點項目林立泰華梧桐島、同泰總部產業園、華創達文化科技產業園、粵深鋼產業園二期、泰華低碳生態創新產業園目前西鄉儲備有58個城市更新項目，其中重點推進的11個項目，預計在未來3-5年將新增350萬平方米的產業用房。生態+純獨棟+企業總部生態+前海+綜合體深圳灣+軟件產業真海寫字樓+萬科品牌規模產業+生態+全鏈條有賣中心的，賣生態的，賣產業的競品眾多，如何讓客戶選擇本案？差 異 化 策 略人無我有，人有我優精準價值，刺穿市場叁價值策略首先分析本案幾大核心價值核心價值1-區位價值前海之翼，大前海大空港核心輻射，前海擴容第一陣營核心價值2-交通價值海陸空軌四維立體交通，載動區域未來核心價值3-景觀價值公園、高爾夫、前海灣三重生態景觀核心價值4-空間價值430-1000平米獨層獨戶83%高實用率5.9米可創變層高最佳景觀朝向核心價值5-平臺價值一站式文化創意產業平臺投融資平臺