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1、融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略口令：RAPID708目 錄ONTENTSC1營(yíng)銷的定義2渠道營(yíng)銷的六力3渠道營(yíng)銷的十策前言目前案場(chǎng)的四大通病一、來(lái)訪量不足二、來(lái)訪質(zhì)量不高三、成交率下滑四、案場(chǎng)管理難度加大拓客是解決來(lái)訪量不足、來(lái)訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營(yíng)銷的精髓和法寶，根據(jù)渠道營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下：前言變宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶心理營(yíng)銷手段產(chǎn)品體驗(yàn)傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹谋娦倪^(guò)渡頁(yè)TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀第一部分營(yíng)銷的定義營(yíng)銷的幾個(gè)公式營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義營(yíng)銷的品牌理解：營(yíng)銷即定位營(yíng)銷的過(guò)程：價(jià)值、經(jīng)營(yíng)關(guān)系、受益營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理解：使命、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、結(jié)果營(yíng)2、銷的四件事：發(fā)現(xiàn)價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，改變價(jià)值評(píng)估體系營(yíng)銷最難的兩個(gè)事情營(yíng)銷的四個(gè)階段：被動(dòng)-主動(dòng)-互動(dòng)-感動(dòng)營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的幾個(gè)公式成交量=來(lái)訪量*來(lái)訪客戶質(zhì)量*客戶體驗(yàn)度*接待質(zhì)量*回訪質(zhì)量*競(jìng)爭(zhēng)樓盤干預(yù)度*產(chǎn)品性價(jià)比因子客戶需求量=目標(biāo)銷售套數(shù)/產(chǎn)品成交率拓客量=客戶需求量-案場(chǎng)自然來(lái)訪量項(xiàng)目?jī)r(jià)值=（產(chǎn)品價(jià)值*傳遞率+體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)*客戶感受度）*營(yíng)銷人員用心程度過(guò)渡頁(yè)TRANSITION PAGE 融創(chuàng)營(yíng)銷渠道核心第二部分一源三核六力十策融創(chuàng)的渠道剖析6步成渠1 制定總體目標(biāo)，繪制作戰(zhàn)地圖2 劃定區(qū)域，分配資源3 分工明確，分配任務(wù)指標(biāo)4 結(jié)合活動(dòng)積極采蜜，邀約客戶5 圈層營(yíng)銷，成立3、尖刀組6 重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)突破引言三核目的性強(qiáng)分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)復(fù)盤我是一切之根源數(shù)據(jù)分析管理能力策劃創(chuàng)新能力陌生拜訪能力資源整合能力成本控制能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力CALL 客攔截巡展派單老帶新異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)機(jī)構(gòu)競(jìng)品聯(lián)盟中介分銷互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一源六力十策融創(chuàng)渠道的核心營(yíng)銷渠道核心一源我是一切之根源營(yíng)銷渠道核心三核使命動(dòng)機(jī)要堅(jiān)定，不放過(guò)任何機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)關(guān)系制定階段目標(biāo)，積極行動(dòng)，分期考核受益制定階段目標(biāo)，分期考核，總結(jié)再行動(dòng)分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)復(fù)盤目的性強(qiáng)營(yíng)銷渠道核心三核復(fù)盤目標(biāo)對(duì)標(biāo)分享固化細(xì)化考核指標(biāo)，找出關(guān)鍵責(zé)任人；每項(xiàng)數(shù)據(jù)找對(duì)標(biāo)、對(duì)比，找差距，分析原因；關(guān)鍵責(zé)任人，梳理要點(diǎn)、難點(diǎn)、數(shù)據(jù)，尋找最優(yōu)解；對(duì)難題進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，最終統(tǒng)一思想、方案，固化結(jié)論。在事情結(jié)束之后，從頭梳理事件。對(duì)責(zé)任人、數(shù)據(jù)、流程等方面進(jìn)行分析總結(jié)，為下次行動(dòng)提供改善的依據(jù)。有不同意見(jiàn)需領(lǐng)導(dǎo)拍板定下方案，弄清緣由（1、2、3），事后再反復(fù)