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1、內部資料嚴禁外傳2020年3月區域成本優化案例匯編（V2.0）（按成本1至13科目分類）營銷費用9.1.1日常支出類：含網絡通訊費、差旅費、辦公費、業務招待費、服務費、車輛費用、租賃費、模型費、維修費、水電氣暖費等；9.1.2宣傳推廣類：宣傳推廣及品牌維護產生的媒體費、活動費、拓展物料、推廣創作費、媒體采風及媒體招待費等；9.1.3薪酬后勤類：含人員工資、績效、社保公積金、福利費、服裝費、招聘費、培訓費、食宿費等；9.1.4傭金類：含銷售傭金、銷售代理費、管理傭金等。9.1.5案場類：含案場服務費、案場物料、案場增值費等。臨時展銷中心營銷費用推廣費用五思考是否實際收客單位投入回報1.1、做好問2、卷設置1.2、落實客觀采集3、階段評不同渠道費效對比1.4、渠道選擇即時調整資源充分整合1、媒體資源整合1.2、活動資源整合1.3、展廳資源整合等市場是否變化更低投入替代1、物料線上化1.2、活動線上化1.3、加強線上獲客手段方法論日常支出四要素項目共享減費用1、片區統籌分析同類需求2、片區聯動、多盤利用匹配城市降標準1、定制化城市標準2、定期檢討標準物料使用再優化1、區域統一下發包裝指引2、優化更換物料材質人員出行不頻繁1、人員出行必要性評估2、會議、培訓信息化成常態方法論人效提升三部曲職能聚焦減負提效1、歷史工作必要性評估2、先減負再提效3、優化薪酬結構技術升級提高人效1、關注信息化管理23、強化信息化落地使用崗位融合確崗定編1、優化前后臺比例2、崗位融合、一人多崗位傭金平衡兩要點強化自銷控分銷1、培養強化自銷能力2、渠道做增量，規模管控不依賴傭點規則常檢討1、銷售收入評估2、傭點設置評估方法論案場費用兩評估以費定編，評估樓盤可支出費用1、結合月度費用，動態編制調整2、挖掘管控措施，節能降耗結合樓盤定位，定制市場需求1、建立案場團隊分檔標準2、需求與定位品質適配，合理外包方法論營銷費用管控注重“開源”營銷費用管控注重“節流”u 提升自銷力，開拓新模式：提升自銷力，開拓新模式：上線官方購房平臺“東莞”公眾號及“碧小寶”微信小程序，組建網絡營銷組，有效拓展媒體網絡推薦客戶；u 注重老業主維溫，低成本拓客：注重老業主維溫，低成本拓客：通過圈層及一對一的業主拜訪，深度挖掘老業主身邊資源，上半年老帶新推介成交約439439套；u 聯合橫向部門助力銷售：聯合橫向部門助力銷售：4月份