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1、模式不過這幾種 理財養老 泰康之家 多齡段式養老 復地 星健 生態養老 上實 東灘 社群養老 良渚 隨園嘉樹 懂心理學，才能玩轉養老地產 老人只沖兩種人“搬家” 懂醫的人 談得來的人 我們顯然不屬于有“白大褂”優勢類型的項目 但玩“談心”的項目，怎么玩 核心問題 活力頤養，沒有白大褂如何玩 如何談心 JIAYUANHAI MALU PROJECT 2016 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.2016005 談心地產，首先要掏心 良渚隨緣嘉樹掏了心：村 政府27年：保留土香 嘉源海2年：加濃土香 項目5公里：浸潤土香 我們有的是：泥土 NO.1 王子的高雅土地 NO.2 2、政要的尊崇土地 裸心谷 純靠泥土 一樣可以干出“動人心扉” 的高級頤養地 高級鄉村式 密友頤養俱樂部 別懶 別貪 1、耕地 人類最原始的土地運用 誘客圈子一：田藝 2 履地 人類最原始的土地溝通方式 誘客圈子二：旅行 樂土 人類在土地上衍生最早的藝術行為 誘客圈子三：樂事 實景能賣房，場景才能賣卡 短期靠場景賣老人 長期靠老人賣老人 規避案例：千萬不要用第二人稱做養老小結 談心 掏心 養心 之前我們順著土地的本色，營造了高級樂趣 那什么是土地本色？ 不妨先看看沒泥土味的場景 課堂本色：有升降優劣的規矩 職場本色：有勝負盈虧的規矩 球場本色：有輸贏競技的規矩 土地本色：沒規矩 泥土地 可能是最優3、雅，最高級的地方 因為它可以“任你坐臥躺仰，盡你寫意快活” 坐 臥 躺 仰 嬉 戲場內、果嶺進洞時、魚兒上鉤時、上馬第一次馳騁后戲場內、果嶺進洞時、魚兒上鉤時、上馬第一次馳騁后 怒 行 跑 停 核心策略 坐臥躺仰 有土地感 有差異性 拾 樂 天下歡喜 無非拾樂 一分地 兩密友 三四行頤養居 兩百長者合著 當代桃花源記 坐臥躺仰 羨煞天下長者 不能是這樣！ 單反攝影的廣鏡 明信片式的留白設計 坐臥躺仰 策略核心 拾樂 項目案名 天下歡喜 不過拾樂 SLOGAN 原景攝影 留白作畫 視覺 可以談談推廣了 300萬的營銷囧境 弱 借 做花出去再賺回來的營銷之道 我們這么做過，并且還做成了 萬科翡翠 零營銷費用 辛格之藍拜占庭家族 30人 100人 大眾傳播 30人 100人 大眾傳播 樣板 現場 村禮 50歲+ 30歲+ 832營銷 、 階段：【樣板傳播】 【現場營銷】 【鄉村營銷】、 樣板：兩