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都商鋪營銷方案（39頁）.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：388770 2022-05-18 39頁 2.65MB

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1、1部門文件名世茂都商鋪營銷方案世茂都商鋪營銷方案一、核心問題一、核心問題二、解決方案二、解決方案三、執行安排三、執行安排大干大干5050天，使命必達！天，使命必達！3營銷部門營銷篇因針對本案商業已經進行前期兩輪的充分溝通，故本次方案采取從問題出發，針對問題提出解決方案。序言序言4營銷部門營銷篇問題一、本案商鋪“面積大，好貨少”，整體質素較差問題一、本案商鋪“面積大，好貨少”，整體質素較差1010個月銷售個月銷售3 3套，套，去化速度慢去化速度慢整體面積偏大，整體面積偏大，投資門檻高投資門檻高產品質素兩重天，產品質素兩重天，S S區域占比低區域占比低5營銷部門營銷篇問題二、市場大勢悲觀，2、大幅降價是實現銷量爆破的必要條件問題二、市場大勢悲觀，大幅降價是實現銷量爆破的必要條件全市庫存高企，全市庫存高企，去化周期漫長去化周期漫長經開區存量居首，經開區存量居首，價格水平低價格水平低競品月均去化競品月均去化100100，大幅降價實現大幅降價實現單月突破單月突破300030006營銷部門營銷篇銷售面積：銷售面積：90009000去化率：去化率：70%70%實現銷售額：實現銷售額：約約1 1億億問題三、問題三、5050天如何突破天如何突破90009000銷量，實現銷量，實現70%70%去化率？去化率？5、6月份銷售目標：月份銷售目標：7營銷部門營銷篇先天不足先天不足大勢悲觀大勢悲觀高額3、目標高額目標如何創造歷史，達成目標？如何創造歷史，達成目標？核心問題核心問題8營銷部門營銷篇先看看典型競品先看看典型競品是怎樣做的？是怎樣做的？案例借鑒案例借鑒9營銷部門營銷篇天朗御湖天朗御湖20152015年年3 3月，月，5 5折清盤，打出折清盤，打出69996999元元/ /起噱頭，集中去化起噱頭，集中去化3030套，以一層小鋪為主套，以一層小鋪為主3期商業2期商業3期 2015年3月，針對剩余40套商業，打出“5折、6999元/ 起”的特惠； 20天實現集中去化30套效果；從面積占比來看，推售和銷售均以100 以下的一層鋪子為主。項目地址項目地址經開鳳城八路與明光路十字西南角經開鳳城八路與明光路十字西南角項目總體量項目總體量60萬社區商業總體量社區商業總體量2.8萬項目類型項目類型住宅、商業商業情況商業情況住宅底商，一層、一拖二、二層推售時間推售時間2014年7月出售形式出售

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