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遠(yuǎn)洲九江項(xiàng)目商場銷售價(jià)格前期測算報(bào)告(10頁)
遠(yuǎn)洲九江項(xiàng)目商場銷售價(jià)格前期測算報(bào)告(10頁).doc
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上傳人:故事 編號(hào):388836 2022-05-18 10頁 79.54KB

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1、遠(yuǎn)洲九江項(xiàng)目商場銷售價(jià)格前期測算報(bào)告根據(jù)九江目前之市場特點(diǎn)并結(jié)合本項(xiàng)目自身實(shí)際情況,敝司認(rèn)為影響商鋪銷售價(jià)格的決定因素主要有五方面,按其影響程度依次排列為:1、地段;2、整合營銷力;3、發(fā)展商投入;4、項(xiàng)目自身?xiàng)l件;5、市場因素。在此五種影響因素中,地段起決定性作用,其與項(xiàng)目自身?xiàng)l件、市場因素同屬“先天”環(huán)境要素;而其余二種因素則受“后天”實(shí)際投入及操作水平而影響。根據(jù)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),我們將該五種因素與其相關(guān)的構(gòu)成元素分別確立相互間的權(quán)數(shù),然后再根據(jù)適用于本項(xiàng)目的市場比較法與租金反推法來測算出本項(xiàng)目的商鋪價(jià)格。一、影響價(jià)格的決定因素與權(quán)數(shù)確定1、地段(45 %)決定因素、權(quán)數(shù)構(gòu)成元素、權(quán)數(shù)道路交2、通(5 %)a.周邊交通網(wǎng)絡(luò)b.道路通行量c.道路狀況周邊公交系統(tǒng)狀況(5 %)a.公交線路網(wǎng)絡(luò)b.易達(dá)性商業(yè)氛圍(25 %)a.人流量 d.區(qū)位環(huán)境/設(shè)施配套b.營商氣氛 e.租售價(jià)格水平c.商業(yè)文化底蘊(yùn) f.市場需求狀況發(fā)展前景(10 %)a.城市發(fā)展規(guī)劃b.政府支持力度c.可持續(xù)性發(fā)展空間2、整合營銷力(20 %)決定因素、權(quán)數(shù)構(gòu)成元素、權(quán)數(shù)市場研究(2 %)整體市場的掌握程度項(xiàng)目定位及產(chǎn)品塑造(7 %)a.規(guī)模 d.經(jīng)營定位b.軟/硬件標(biāo)準(zhǔn) e. 產(chǎn)品塑造標(biāo)準(zhǔn)c.物業(yè)管理營銷策略(6 %)市場引導(dǎo)及營銷操控能力現(xiàn)場銷售管理/控制(1 %)a.銷售人員素質(zhì)b.銷售管理c.銷售控制全程執(zhí)行質(zhì)量(4 %)產(chǎn)品塑造、開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與執(zhí)行質(zhì)量3、發(fā)展商投入(15 %)決定因素、權(quán)數(shù)構(gòu)成元素、權(quán)數(shù)專業(yè)資源整合(5 %)a.策劃、設(shè)計(jì)、廣告、商業(yè)經(jīng)營等專業(yè)公司的整合與運(yùn)用b.爭取政府政策支持c. 主力商家引入推廣投入(5 %)a.廣告策略/表現(xiàn)b.廣告投入c.傳播面工程進(jìn)度(2 %)工程進(jìn)展/質(zhì)量控制情況現(xiàn)場銷售硬件(3 %)a.現(xiàn)場售樓部裝飾/布置效果b.現(xiàn)場包裝c.
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