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1、營銷營銷推廣方案推廣方案編寫作業(yè)指引編寫作業(yè)指引 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修修訂訂內(nèi)容內(nèi)容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 1.1. 流程概況流程概況 流程目的流程目的 指導(dǎo)實(shí)施項目銷售、推廣工作，并最終完成項目銷售任務(wù)。 適用范圍適用范圍 適用于對項目營銷推廣方案編制的管理。 定義定義 無 流程主導(dǎo)及流程主導(dǎo)及 參與部門參與部門 營銷策劃部（主導(dǎo)） 、營銷策劃/推廣公司 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 項目策劃流程 部門部門 流程中承擔(dān)職責(zé)流程中承擔(dān)職責(zé) 總經(jīng)理 1、審批營銷推廣方案。 營2、銷分管領(lǐng)導(dǎo) 1、審核營銷推廣方案。 營銷策劃 /推廣公司 1、負(fù)責(zé)制定營銷推廣方案并分階段組織實(shí)施。 營銷策劃部 1、審核營銷推廣方案，督促營銷工作的落實(shí)。 2.工作程序工作程序 2.1營銷推廣方案的內(nèi)容包括但不限于： 2.1.1 項目銷售前、銷售周期內(nèi)市場環(huán)境調(diào)研數(shù)據(jù)及結(jié)論（應(yīng)反映出項目在市場 中與競爭項目優(yōu)劣性的比較、市場潛在空間） 2.1.2 當(dāng)前政策環(huán)境及對策分析 2.1.3 競爭樓盤分析和產(chǎn)品差異化分析 2.1.4 項目產(chǎn)品特征（戶型配比、配套設(shè)施等） ，總體產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析， 2.1.5 項目目標(biāo)客戶定位描述 2.1.6 項目工程時間進(jìn)度，包括幾個重要節(jié)點(diǎn)： a)計劃開盤時間 b)售3、樓處開放時間 c)樣板間開放時間 d)示范區(qū)開放時間 e)計劃封頂、竣工時間 f）入住時間 2.1.7 項目銷售推廣總體思路 a)推廣主題 b)推售原則 c)推售時機(jī) d)入市策略 e)項目銷售總體價格測算 f)在各銷售階段向市場推出的產(chǎn)品預(yù)估量及階段推廣策略 2.1.8 各分階段計劃內(nèi)容： a)本階段時間范圍 b)本階段市場形態(tài) c)本階段銷售推出單位 d)本階段銷售推出產(chǎn)品的價格測算 e)本階段主推戶型及各單位戶型特征分析 f)本階段推出單位目標(biāo)客戶群特征描述（具象描述） g)本階段廣告訴求主題 h)本階段促銷活動組織形式、主題 i)本階段媒體通路選擇 g)本階段營銷費(fèi)用使用計劃（各媒體費(fèi)4、用分布） h)本階段需配合完成銷售相關(guān)工作清單（包裝、銷售環(huán)境、通道、樣板間、工 程等） 2.1.9 項目營銷費(fèi)用使用總體計劃 （明確各階段費(fèi)用比例、 各媒體費(fèi)用使用比例） 。 2.2 營銷策劃部/營銷推廣公司（采用外部營銷承包方時）完成組稿后，由營銷策 劃部經(jīng)理報營銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批。涉及銷售均價的，需要交財務(wù)管 理部備案。 2.3 營銷策劃部/營銷推廣公司（采用外部營銷承包方時）根據(jù)營銷推廣方案 編制階段營銷計劃交營銷策劃部、營銷分管領(lǐng)導(dǎo)審批。 2.4 營銷策劃部/營銷推廣公司 （采用外部營銷承包方時） 對于營銷推廣方案的執(zhí) 行效果進(jìn)行分析，并提交以下總結(jié)報告： a) 每月 5 日前提交上月媒體投放分析總結(jié)報告； b) 推廣活動結(jié)束的 7 天內(nèi)提交總結(jié)報告； c) 每月 5 日前提交上月的營銷總結(jié)報告； d) 每季度結(jié)束后的一周內(nèi)提交季度營銷總結(jié)報告； e) 每年 1 月 15 日前提交年度營銷總結(jié)報告。 以上要求詳見銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引 。 2.5 營銷策劃部/營銷推廣公司（采用外部營銷承包方時）根據(jù)營銷情況對營 銷推廣方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，調(diào)整后交原審批部門/人員審批。 3.支持性文件支持性文件 3.1 CH-WI-YX01-2營銷費(fèi)用管理作業(yè)指引 4 相關(guān)記錄相關(guān)記錄 無