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1、1部門 文件名龍湖銷售型商業專題研究龍湖銷售型商業專題研究-產品視角產品視角集團研發中心商業組 2012.72龍湖商業框架設計導則集團運營部研發中心集團運營部研發中心龍湖銷售型商業專題研究龍湖銷售型商業專題研究1、銷售型商業概念解析2、銷售型商業產品數據研究模型 3、銷售型商業產品要素 龍湖銷售型商業產品線 區位及規模 產品設計及業態規劃原則 目錄目錄 ： 3龍湖商業框架設計導則集團運營部研發中心集團運營部研發中心龍湖銷售型商業專題研究龍湖銷售型商業專題研究衡量一個銷售型商鋪成功的標準：前期銷售好前期銷售好（價格高、去化快）；后期經后期經營好營好（開業率高、租金回報好）在前期銷售中，去化速度去2、化速度對我們更重要。在后期經營中，開業率開業率比租金回報率對商戶更重要，可接受年回報5%。促進銷售型商鋪后期運營好的兩種模式：自發形成自發形成、管理介入管理介入。自發形成的條件：舊改項目老商戶回遷、成熟商圈新增商戶外溢、新增人口產生的新需求、有利于商業生態圈形成的物理條件管理介入的方式：租售中心的物業租售服務、銷售過程中對自營客戶的篩選、部分商鋪自持招租后帶租約銷售影響銷售型商鋪成功的幾個要素：區位及規模、業態定位、產品設計、營銷控制、后期運營 1 1、銷售型商業的概念解析、銷售型商業的概念解析4龍湖商業框架設計導則集團運營部研發中心集團運營部研發中心龍湖銷售型商業專題研究龍湖銷售型商業專題研3、究基于影響銷售型商鋪成功的幾個要素：以產品設計為基礎，考慮營銷控制和后期運營，建立數據研究模型： 2 2、產品數據模型、產品數據模型鋪位面積區間及面積比例：鋪位面積區間及面積比例：A型鋪：50m2 B型鋪：50-100m2 C型鋪：100-200m2d型鋪：200-300m2 e型鋪：300m2 項目面積()店鋪編號面積區段項目中面積占比建筑面積店鋪個數10000a507%7%70014b50-10016%16%160020c 100-20032%32%320030d200-30025%25%250010e300以上20%20%20006店鋪類型比例樓層A:B:C:D:E:面積比例1F5%8%15%7%35.0%35.0%2F2%8%11%9%30.0%30.0%3F6%9%8%23.0%23.0%4F12%12.0%12.0%小計7%16%32%25%20%100%商鋪模型層數為商鋪模型