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1、2020年度營(yíng)銷報(bào)告萬(wàn)和府項(xiàng)目工作匯報(bào)2020年1月22日目 錄 市場(chǎng)分析 目標(biāo)解讀 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃目錄二目錄六目錄三 階段營(yíng)銷執(zhí)行 核心營(yíng)銷策略思考目錄四目錄五 營(yíng)銷工作回顧目錄一 團(tuán)隊(duì)管理思路目錄七1-1 營(yíng)銷工作回顧2019年10.1911.09營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)售開、啟動(dòng)房查媒體答謝產(chǎn)品發(fā)布會(huì)11.2312.2012.28啟動(dòng)定存營(yíng)銷策略樹立項(xiàng)目形象、實(shí)現(xiàn)品牌落地推廣策略活動(dòng)策略展點(diǎn)開放快閃活動(dòng) 售樓處開放活動(dòng)展點(diǎn)導(dǎo)客活動(dòng) 系列暖場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、樣板間開放活動(dòng)系列暖場(chǎng)活動(dòng)巡展活動(dòng)、售樓處開放、產(chǎn)品發(fā)布等活動(dòng)的全面開展，實(shí)現(xiàn)品牌落地以及項(xiàng)目知名度，到訪有禮、圈層觀影、系列暖場(chǎng)活動(dòng)等提升現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍2、，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，提升客戶粘性啟動(dòng)巡展包裝策略完善項(xiàng)目體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)蓄客導(dǎo)客結(jié)合售開等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)包裝；針對(duì)暖場(chǎng)活動(dòng)以及季節(jié)等節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)售樓處節(jié)點(diǎn)氛圍包裝，現(xiàn)場(chǎng)氛圍感。10.18案名發(fā)布線下：和諧等商圈的廣告全面覆蓋，西客站、各大銀座等地下車庫(kù)燈箱亮相；以及項(xiàng)目三公里范圍內(nèi)社區(qū)電梯廣告投放，層層深入，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力線上：府望和諧 封疆經(jīng)十樹立項(xiàng)目傳統(tǒng)西部片區(qū)產(chǎn)品標(biāo)桿形象，區(qū)域內(nèi)稀缺土地屬性，拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值線上：經(jīng)十和諧旁，72席小洋樓突出產(chǎn)品屬性，打造稀缺價(jià)值，以及醇熟配套1.4小高層首開萬(wàn)和府項(xiàng)目自10月中發(fā)布案名來(lái)，先后完成項(xiàng)目入市、示范區(qū)及樣板間開放、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、媒體答謝、3、項(xiàng)目首開等全部重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)；同時(shí)項(xiàng)目逆市而紅，首開去化77套，成為整個(gè)濟(jì)南市同期銷售業(yè)績(jī)最好的項(xiàng)目。39天 凍結(jié)客戶162組首開去化77套70日內(nèi)含外展場(chǎng)項(xiàng)目共接待客戶近六千組萬(wàn)和府項(xiàng)目推廣亮點(diǎn)：大品牌，大項(xiàng)目快速落地，主城高端改善、品質(zhì)紅盤重新定義市場(chǎng)聲音波次推廣，層層遞進(jìn)，不斷提升項(xiàng)目品牌產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高曝光量和市場(chǎng)大影響力，70日內(nèi)含外展場(chǎng)項(xiàng)目共接待客戶近六千組。1-1 營(yíng)銷工作回顧工作亮點(diǎn)萬(wàn)和府項(xiàng)目活動(dòng)亮點(diǎn)：活動(dòng)鋪排緊密，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，同推廣有力結(jié)合，保障客戶高到訪，高轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)性大活動(dòng)執(zhí)行四場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)亮點(diǎn)，外展場(chǎng)開放累計(jì)到訪2225組，售樓處11月開放至年末到訪量達(dá)3367組，共組織12場(chǎng)次暖場(chǎng)活動(dòng)，8場(chǎng)次圈層答謝活動(dòng)，給到渠道銷售最有利的支持活動(dòng)亮點(diǎn)案名發(fā)布展場(chǎng)開放最炫國(guó)潮示范區(qū)預(yù)開國(guó)風(fēng)大宅萬(wàn)和府首現(xiàn)泉城，最炫國(guó)潮耀世和諧一府鑒風(fēng)雅，國(guó)風(fēng)雅韻，共見(jiàn)國(guó)風(fēng)大宅產(chǎn)品發(fā)布會(huì)萬(wàn)和盛啟萬(wàn)和盛啟